牙科营销的关键是什么？民营口腔需要懂这三点

牙科怎么来进行营销？营销的关键是什么？

1.营销的关键是价值互换。我出钱你给我提供服务。比如我牙疼，牙医就用你所学到的专业技术知识，多年的从业经验，来给我解决问题。我为你的劳动买单。

2.营销的关键是发现需求，如果一个客户本身对这个产品没有任何需求的话，哪怕你说的天花乱坠，他也不会心动不会买。比如你说我这个牙膏有多么好，能解决牙齿大部分的问题，然而消费者说我牙齿就是没有问题啊，你卖给我干什么？还有一个很经典的案例，是要把梳子卖给和尚。马云曾经就说过，把梳子卖给和尚，这种做法是毫无意义的。

3.营销的关键是创造需求。有时候消费者是认识不清晰的。比如一个看牙的患者去牙科，他这次的目的只是为了简单的去洗个牙，但是通过一系列的检查。通过拍摄内窥镜，拍摄CT等。发现他的牙齿有虫洞，需要补牙，或者发现他咬合有问题，需要进行矫正处理。这时候消费者是不懂的，所以就需要牙科向消费者传递这样的概念。而在传递的过程中还不能使用太专业的名词，要用消费者听得懂的话去跟他解释，比如咬合不好，对于女生来说你不要给他解释这样会影响什么健康，不如直接跟他解释，咬合不好会导致脸歪，变得不美观。而针对老年人你就可以这样跟他解释，咬合不好呢，你的咀嚼功能受到影响，这样你的消化就会受到影响，整个吸收就会受到影响，会影响健康。

因为对不同的人群来说。面对问题他们的关注点和需求点是不一样的，所以你就要针对用户去戳他们的痛点。