小公司资源少?专注细分市场、锻造专精特新产品,小公司的发展也有春天

小公司要融入大产业,就需要在生态当中,找到一个独特的位置,过去我们是凭感觉来做企业,接下来我们要主动的用战略来做企业,而如今机会国家已经给你了,能不能抓住还要看自己。今天为您分享祖林老师《“专精特新”,中国企业冠军之道》精选,希望对您有所帮助。

全文共计2639个字
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用产业链思维看全局谋发展
我们国家在“十四五”规划,以及面向2035年的远景目标,甚至到第二个一百年目标中,都指出了很多战略新兴的产业。
用产业链的思维看全局来谋求发展,给我们国家的企业打开了一个很好的基础,所以我们要开始关注产业经营。
产业经营中有一个很重要的现象就是关注产业集群,产业集群是一种自然现象,会变成国家各个省市主导发展经济的抓手。
而关注产业经营就要关注产业的规划,企业只有在当中找到机会,融入到产业规划当中,才能够跟上国家的步伐,一起往上走,往前走,不但是面向未来,更是迈向全球。
产业经营直接的来说就是经营产业,用经营产业的思维,来定位企业发展的使命和愿景,经营好产业,然后贡献国家,贡献人类,只有这样的大格局,才可以可以使企业更好的用好国家资源、社会资源和全球资源。

02

2大领域,5大方面
一个产业的构成它是多元化的,是一种生态,是大中小型企业不同行业,不同企业相融共生的状态,而对于“专精特新”企业来说,找到产业经营的机会其实有两个大的领域:
第一个叫国计;
第二个叫民生;
融入国计,融入民生是所有企业,尤其是中小企业寻求产业经营跨量级发展的两个大方向,用产业经营的思维来看国计和民生,你就很容易会发现有很多生态级的产品,而有生态级的产品就会对应有生态级的企业。
什么是生态级的产品?比如说航空母舰、飞机、手机和高铁,这都是生态级的产品,再这样的产品背后,都有一个庞大的工业生态体系。
作为资源非常有限的中小型企业,我们如何切入,找到细分的需求,细分的领域?
在这里一共给大家分享五个方面:
第一,最容易找到的是客户的痛点,当客户在某一个细分领域,有非常难受的地方,这个痛点就是我们的市场机会;
第二,国家提倡的“卡脖子”工程,小公司利用自己的技术优势也一样可以参与解决国家“卡脖子”的问题,当然这在现实当中有很多这样的案例;
第三,国产替代,我们有很多大量的依赖国外进口的领域,无论是工业产品还是生活用品,都有很多国产替代的机会;
第四,空白区域,有些地方国内还是没有的,甚至国际也是没有的。
第五,无人区,某些领域我们已经走到最前沿了,比如说我们的登月工程、着陆火星的宇宙工程,包括5G到6G,这也是无人区。

03

3大产业群
社会发生了巨大变化以后,尤其是我们进入了后老龄化社会,疫情常态化,少子化,还有过去叫90后80后,现在不叫,现在叫Z时代,就是新一代年轻员工。
社会进入了新能源的时代,这个如火如荼的智能化时代,这一些都会给普通老百姓的生活带来非常大的改变,会涌现出非常多新的需求,在这个当中国家主导有三大产业群:
第一是先进制造业集群;
第二是战略性新兴产业集群;
第三是创新型产业集群;
这三大产业集群的规划,国家相关文件里面都有,你认真去研读就会找到新方向,所以我们广大的中小民营企业,利用“专精特新”的思维,在这三大产业集群当中,去寻找自己的新机会,一定是前途无量的。

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企业在民生领域的机会
第二个领域就是民生,融入百姓生活,美好生活就是高质量生活,一个人生命体验的过程当中,会发现非常多的大需求,高端的需求,新的需求和个性化的需求,甚至还有很多特殊的需求,这些特殊的需求当我们用生活,用幸福的这个概念来去寻找机会,而幸福是什么?健康、爱、美、快乐,这四个领域都可以让我们找到很多新机会。
给大家举几个具体的例子:
我们用吃、住、行、学、游、玩、乐、伴这几个维度去发现,新的时代有很多新的机会,我们用健康、美、爱、乐的角度,在这几个维度就可以聚焦。
比如说在吃的部分健康的角度,就有很多特殊膳食的需求;
住的部分美的角度,家庭种植就有很多市场机会;
行的部分健康的角度,瘸腿的人士,不论你是独腿的,还是两只腿都没有的,这样的人士它要健康要行走,会有什么样的机会;
学的部分爱的角度,智障孩子的学习,智障孩子的生活有很多空间;
在游的部分乐的角度,南极游,北极游,在广州有一家公司,这方面就做的非常好,每年组织去南极去北极,去的都是中国社会的高层人士,就是财富层,但是接下来很快,白领阶层会有很多人会进入,这个是人生体验的需求;
伴的部分爱的角度,宠物经济是爱与陪伴的部分。
以上这些种种的需求都会给各大企业带来众多的机会。

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日本芳珂的“专精特新”之道
在日本有个化妆品叫日本芳珂,很多女士都知道它是做化妆品的,日本芳珂的“专精特新”之道是什么?
其实它的创业缘由就是因为创始人的太太,在八十年代的时候使用化妆品过敏,而且有皮肤很难受的反应,因为太太过敏,所以先生去关注为什么会这样,最后发现是因为里面添加了防腐剂,所以它就觉得,我能不能做一个不添加的防腐剂,为过敏性的人群提供美的服务?
所以他毅然进行创业,他本身是做化工的,不是一个企业家,但是出于对妻子的爱,所以创立了这样的品牌,因为做这一个爱的创意,所以开拓了自己的事业。
那今天芳珂在做什么?它是为过敏肌肤女性来开发化妆品,它不但开发出化妆品,还开发出健康食品,甚至还开发出为孕妇做的专门护肤品,它不但为女性服务,今天它还为男性服务。
这样它的事业空间就拓展出来了,而这个创始人叫池森贤二,是一个很特别,很有意思的日本企业家。
那么他们除了做芳珂的品牌,这几年又创立了第二品牌,第三品牌,第一个品牌是叫芳珂,也是它的主品牌母品牌,在这个基础上,他们推出健康食品,还面向特殊人群,尤其是年轻消费者,推出护肤品牌boscia,美妆品牌attenir。
它用多品牌战略来针对不同的特殊人群,推出相应的服务,这也是一个典型的“专精特新”道路。

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彼得·德鲁克给企业的忠告
小公司要融入大产业,就需要在生态当中,找到一个独特的位置,这个观点几十年以前的彼得·德鲁克就已经提出来了。
我们通过分析市场,通过产业定位对接到市场,聚焦目标客群,尤其是细分的客群,看看在他们的应用场景当中,有什么样独特的细分的没有被满足的需求,基于这样的需求,提出我们独特的解决方案。
这个解决方案,一般都是基于我们独特的技术,如果要提供这种解决方案,我们还要叠加重新开发的技术,把你的技术实力给扩大,在考虑以什么样的形态,提供给客户。
由于有这样的思维,你会发现企业就进入了战略性的发展通道,过去我们是凭感觉来做企业,接下来我们要主动的用战略来做企业。
所以小公司也有战略,小公司也要有高管班子,小公司也要有数据思维,这是几十年以前彼得·德鲁克给企业的一个忠告。
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