干保险三年欠下35万，为还债只能卖房子：保险新人，我想对你说

这两天有件事在网上炒的沸沸扬扬：某位做保险的小伙，把自己在保险公司的经历打印出来，做成了易拉宝，用这种方式控诉自己这几年的遭遇。

内容很长，但里面提到的场景你肯定很熟悉：听说有底薪才入职、开完早会不知道要干啥、新人首月必须开单、建议买自保件、要求升主管走组织发展路线再拉人、过不了公司考核再买自保件、每月首日不开单要被骂还要罚钱... ...

这一切的一切，导致了这位小伙，做了几年保险不仅没挣到钱，自己买了N份保险，居然还背负了35万的债务，为了偿还把父母买的房子都卖了！

读完他的经历，我心里百感交集，多种情绪在体内纠结碰撞。见过做保险不容易的，但真没见过做到如此惨烈的。你这干的是保险，还是传销啊？

为了避免再出现此类惨状，今天我想和所有刚入司的新人聊一聊。当你进入了一家保险公司，应该怎么做才能生存下来，而不是以背负外债收场。

新人入司后，要掌握的最重要的事情是什么？熟悉环境，找个师傅。你的公司有几层楼，每层干什么的，有几个部门，你属于哪个部门，哪个工种，你的工作是要做什么，这些你得弄清。

你属于哪个团队，直系上司是谁，你的增员人是谁，你要在哪里学习，遇到不懂的问题要找谁，你的同事是谁，你和谁的关系比较好，你要快速的把这些信息给掌握了。

特别是找个师傅，找个愿意教你的人，这一点太太太重要了！你能不能长久的做下去，有时候就取决于你的师傅尽不尽责。遇到个严厉的师傅是福，总比摊上个甩手掌柜要好一万倍。

如果你很不幸，团队里师傅不教，其他人也爱搭不理。你就找到和你同一批进新人班的同事，搭班子学习，一起学习，共同进步。没事你俩就演练，甚至展业拜访都可以一起去。

若是你运气差到极点，没有师傅，也没有愿意和你一起成长的同事，你就打听团队里哪个人做的最好，去搞好你和他的关系，可以送小礼品，也可以赞美夸奖，向绩优学习，记住他是如何打电话的，他做什么你就做什么。

职场其实是很残酷的，你的生存考验从进入职场的第一天就开始了。你就像是一只懵懂的菜鸟，无意闯入了一片未知的森林。在你没有能力起飞的时候，请给自己找到安全的依靠。

当你有了一个可以接纳你的绩优高手、师傅或者关系好的同事时，你要做的就简单多了。你要开始搭建属于自己的客户池，要有大量的名单。销售行业，客户是根本，是源头，解决问题就从源头开始。

保险都是从熟人做起的，先从缘故名单着手。挨个给亲朋好友打电话，就说你做保险了，说自己不是很懂这个行业，想听听他们的意见。哪些人支持你，哪些人反对，一下子就有答案了。

支持你的人，你要给他们搞好关系，开始定期联络。不支持你的人，也不必删除或怨恨，只要你有耐心愿意等，他们将来也会是你的客户。拜访联系之前请找个好的理由，而不是突然拜访。

如果你有一份副业或兼职，那就太好了，从你的兼职或副业中，筛选一部分好接触的客户，把他的联系方式也要过来，定期联络，也可以用请教的方向，告诉他们自己也在兼职做保险，听听他们的意见。

无论是高手还是菜鸟，有一件事情是终生要做的，就是持续的开拓客户，不断的获取新的客户名单，不断的和名单上的客户以各种理由见面，合适的时候再谈保险。

不要把保险想象的太美好，只要是销售行业就是血淋淋的行业。热爱与理想并不能让你走得更久，持续不断的获取保费才可以。

有了人帮你成长，也明白了主顾开拓的重要性，你还需要掌握开单的技能，要练就让别人掏钱买保险的本事。所以专业化销售流程必学，公司教的话术必须会背，不仅要记在本上，还要随时演练。

想要快速的获得成长，先练就自己的胆量和脸皮，不断的去见客户，让客户拒绝你。把他拒绝你的话记下来，直到找到异议处理的方法为止。当你的本子上记满了拒绝处理的话，遇到什么样的拒绝都知道如何处理了，你就毕业了。

既然每天都要参与早会，就让自己活跃起来，积极举手回答问题，积极上台参与演练，如果有机会可以尝试着主持早会，把自己在公开场合的表达能力练出来。参与多深，收获就多深。

在学习新知的同时，开始注重自己的形象。买一身职业装，开始练习微笑，学会隐藏自己的情绪，与周围的人搞好关系，在你需要他们的时候，才会有人主动支持你。

进了保险公司就要有觉悟，不要什么事情都让别人催着你来做。你所付出的一切只是为了你自己，不要被其他人的负面言论所左右。

可以买保险，记得带着自己的保单见客户。有多大的饭量就端多大的碗，饭都吃不上了还要买保险的，应该去医院看脑子。特别是挣不到钱，还要借钱贷款买保险的，更是要住院治疗。

你要明白自己买的保险不是交一年，买保险之前看看《双10法则》或者《标准普尔家庭象限图》，超出承受能力，别人抱着自己的腿喊爹也不要买。把这份同理心应用到客户身上，给别人规划保险的时候也要考虑到他的家庭情况。

如果你进步很慢，就要比别人付出更多的精力与时间。让自己养成几个好习惯：出勤早会、勤做笔记、每天拜访、刻意练习、填写拜访日志、保单整理。

如果你做了3个月没有成绩，不要灰心，你需要时间打好基本功。如果做了半年以上，还没有成绩，加大拜访量拼最后一把。如果做了一年还没有成绩，建议你去摆摊或转行，先把生存问题解决了，做保险不能靠爱发电。

保险业前期需要听话、照做，因为你什么都不懂，你需要吸收大量的知识。中期需要自主经营，自己该做什么自己心里有数。只要挺到了中期，别人拿棍子打你，你也不会离开这个行业的。

最后回到开头那个案例，小伙做保险三年欠下35万，还卖了房子，到底是谁的责任？我不知道，所能做的也只有给你这么多建议而己。如果你看透了，欢迎你在留言区给我答案。

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