渠道扎堆做发行 中小发行还怎么做？
2015年是手游渠道大浪淘沙的一年，经历过野蛮增长和行业大清洗后，手游渠道的发展趋势逐渐清晰。随着UC九游今年1月正式更名阿里游戏，国内手游渠道也逐渐形成360、阿里、百度、腾讯四家互联网巨头垄断的格局。与此同时，移动、联通、电信三大运营商渠道稳步上升，小米互娱、硬核联盟等手机厂商渠道突出重围，共同构成了当下手游渠道的基本格局。
据中国音数协游戏工委2015年第四季度报告显示，TOP10游戏已占移动游戏市场总收入59.4%，集中化愈发明显。国内手游市场逐渐步入红海阶段，手游精品化趋势之下，玩家自发追逐大厂产品，手游渠道的话语权正在降低，以往“渠道为王”的声音越来越弱。与之相应的，手游渠道也越来越集中化，巨头几乎占据了整个市场80%的份额。
在这样的环境之下，不少渠道开始转变自身的发展模式，不仅仅局限于以往单纯的流量分发，开始涉足游戏发行业务。渠道做游戏发行，一方面能有效提高分成比例，从而增加收入；同时如果能够发掘优质产品，就能迅速建立壁垒，对其他渠道产生差异化优势。
百度
2016年或提升发行业务比例
百度移动游戏是国内第一批尝试手游发行的渠道之一， 2014年就取得了一定成绩。百度移动游戏代理发行的单机《3D终极车神》连续3个月月收入破千万元，代理发行的《灌篮高手》连续霸占iOS付费榜榜首近10天、日收入破百万。
2015年，百度移动游戏在发行业务上不断扩大，发行了《暗黑之门》《侏罗纪世界》《玩弹去OL》《亿次元战记》《炫舞浪漫爱》《猪猪侠之终极决战》等一系列手游，涵盖二次元游戏、音乐游戏、重度游戏等不同领域。其中，百度移动游戏还取得了独立游戏《鲤》国内安卓独家代理发行权。
360
正式发力手游独代
在2016年3月的GMGC上，360游戏业务线总裁许怡然公开表示，360游戏今年将正式发力“手游独代”，加大资源投入发行业务中。3月22日，飞鱼科技宣布旗下仙侠题材RPG游戏《神仙道》续作《神仙道2》将与360游戏联合发行。
阿里游戏
发行成绩不理想 今天要重拾
早在两年前，阿里游戏已经发行过《暖暖环游世界》以及《愤怒的小鸟思黛拉》两款产品，但成绩都不太理想。3月16日的阿里游戏2016战略发布会上并没有提及发行业务，但彻底将UC九游与阿里系资源整合完成后，阿里游戏重拾发行业务应该不会等太久。
小米互娱
渠道中发行做的最好 关注IP
此前小米互娱曾通过投资《全民奇迹MU》的研发上天马时空浅尝了一把手游的甜头，2015年，小米互娱正式开始了游戏代理发行业务，发行多款手游。首款产品《COK列王的纷争》DAU超过100万，并取得小米游戏中心全年下载榜、收入榜Top 7。雷军多次在公开场合表达对《列王的纷争》的喜爱，可见小米对于该款产品以及游戏发行的重视。此外，小米互娱还发行了《小米斗地主》《加菲猫爱消除》两款休闲游戏，前者DAU50万，后者于12月中旬上线， 2周游戏DAU超18万，排名小米代理发行游戏中Top3。
有了COK的成功例子，小米互娱在重度游戏发行上开始发力，独代了九城开发的最新产品《圣骑士之歌》，为了宣传，九城老板朱骏第一次出现在手游发布会上。2015年底，小米互娱又签约了知名网络小说IP《我欲封天》的手游代理权。
炫彩互动
发行开始转向重度游戏
中国电信旗下的炫彩互动早在2014年年中就开始对代理市场进行试水，代理了一款名为《天天连连看》的休闲手游。在当时，运营商开展休闲游戏代理业务，具备一定的优势：在功能机时代，运营商积攒了相当广泛的轻度休闲手游用户群；同时，短信支付的优势避免了因繁琐支付环节而造成的付费流失，是当时休闲手游的主要支付渠道。
2015年9月23日，炫彩互动独家代理发行了国漫IP改编的动作射击手游《快乐酷宝2超能特工》。游戏在安卓平台上线5日后活跃玩家突破100万，当月冲至单机下载榜Top10，单月流水超过200万元。进入2016年，炫彩互动开始进一步转向重度游戏，于近日宣布与Gameloft签署合作协议，在中国大陆独家发行ARPG手游《地牢猎手5》的安卓版本。
咪咕互娱
以发行休闲单机为主 兼顾网游
2015年年初，中国移动游戏基地正式宣布成立了咪咕互动娱乐有限公司，开启了市场化转型之路。2015年以来，咪咕互娱成功独代发行了包括《巴啦啦小魔仙之奇迹舞步》《消灭星星2016》《印第安大冒险2》《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》《全民君王》等数款产品。
咪咕互娱CEO王刚此前表示，2015年咪咕互娱的发行策略以休闲单机为主，兼顾网游。2015年11月13日发行的《奔跑吧兄弟3》，三日新增用户达到100万，三日流水超过150万。咪咕互娱试水了手机网游发行，但首款网游产品《全民君王》算不上非常成功。2016年，咪咕游戏将更加聚焦精品和强IP的发行，由原来休闲单机为主兼顾网游的模式向更多游戏品种金拓展，计划发行10款单机、2款网游，切入卡牌和ARPG领域，目标单月单款流水过千万。
小沃科技
精品休闲和重度网游为主
小沃科技有限公司是中国联通的全资子公司，2014年11月1日正式成立，专注于移动互联网内容分发及服务。2015年初，小沃科技总经理魏欣曾在移动游戏产业年度高峰会上介绍其发行业务。
小沃科技试水做发行，主要代理精品休闲游戏和重度网游。第一款产品是《快乐酷宝》，在上线首月就突破了300万，在第四季度的游戏排名当中，在酷跑类收入排名第六名。2015年，小沃科技推行“双百计划”，把发行作为工作重点，2015年会发行八款单机游戏和两款重度网游，包括回合制卡牌《少女三国志》。
2015年8月，小沃科技与完美世界签署了战略合作协议，双方将在游戏首发联运、海外游戏联合代理发行、渠道分发等方面合作。2016年1月，小沃科技与掌上纵横联合发行了一款ACT产品《大闹天宫之众神降临》。
总的来说，渠道做发行有得天独厚的优势：渠道自身的大量优质资源，可以对代理的产品大方倾斜；同时，渠道坐拥海量用户资源，对用户行为了如指掌，在产品的调优、用户数据的把控上更有经验。
当然渠道做发行目前也存在一定的问题，渠道之间天然的竞争关系，容易出现渠道代理发行游戏一定要求独占，推广也只针对自己渠道的用户的情况。但渠道本身面对无数手游，往往不愿意像普通发行商一样将大精力和资源集中在一款游戏的推广上，可能最终导致产品并没有获得理想的宣传推广。
在渠道插足游戏发行，进行自我转变的同时，手游行业原本“研发—发行—渠道”的分工被逐渐打破，传统的第三方发行商市场空间将被进一步挤压。目前，百度、360、小米、咪咕等在发行领域都不断加快布局。2016年，没有强大背景资源的中小发行商，日子可能会更难过了。
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