再跌下去，买房要和开房一个门槛了！
恒大全国75折？
“二小姐，恒大全国楼盘75折特大销售优惠，我们要不要抢一套？”——最近刷屏的新闻，也在二小姐的知识星球刷屏了，全是这方面的提问。
集团红头文件，一级保密级别，
盖公章，抄送董事局领导，公司领导，
装得煞有其事，比24K真金还金
可二总监看起来，怎么就不对味呢？
到底哪里不对劲呢？
这语气不对啊，
哪有集团公函的标题使用“特大优惠”这种爆炸性广告词汇的？难道不应该是《关于进一步敦促XX项目降低销售均价以促进去化率的请示》之类的公函名称吗？
这措辞也不对啊，
抄送公司领导是什么鬼？都公函了，不可能这么语焉不详，务必保证抄送到位啊！具体部门名称、具体职位名字区域等，“送呈大中华区东南分区二总监”之类的，对吧？你回家瞅瞅自己公司的红头文件，会写“抄送公司领导”这种话吗？
所以，二总监瞟一眼就知道
这根本不是一份真正的“集团内部不慎流出”的公函，这压根就是恒大自导自演的一场营销大戏嘛！连文案都是广告公司代写的，不是真正的集团内部行政人员写的。
听说有个银河系十八线网红二小姐的不！雅！视！频！泄！露！了！大家快去微信公众号“二小姐后花园”下载呀！
嗯，还是熟悉的配方，
还是熟悉的味道，
自导自演自己泄露嘛，
套路呢，是许老板玩的溜，
咱不服不行呀！
全国75折，是真的，但是！不要忘记看小字部分哟——部分城市及项目不参加。
恒大本轮打折的楼盘普遍分布于小城市，我们期待的大城市基本不参加。为什么呢？嘿嘿嘿，让二总监告诉你一个业内小秘密哟
大城市有楼盘限价，一手房和二手房价格倒挂，于是会产生“万人摇”现象，大家也把备案价看得很实在。但小城市备案价没有限价，卖多少钱你随便开！
一个楼盘备案价19200，售楼处长期打八折卖，比如15000吧；这次改打75折了，卖14400，其实只比原来的价格低了一点点，但视觉冲击力不一样啊，75折！！
搞得好像以前19200的备案价你能卖出去一套似的！
这个75折的套路核心点在于虚高的备案价，凡备案价不虚高的城市都不参与75折活动，大城市限价，备案价没水分，恒大是不可能打75折卖的，赔不起那个钱！
售楼处为什么要开一个不想卖的高价呢？
为了拔高预期，给自己的促销留有余地嘛
你看银河系十八线网红二小姐报价5000一晚，虽然一直卖不出去，但可以拔高金主爸爸的预期呀——我很贵的呢！
服装标签价格有多虚，
过季打折就有多狠，
虚高报价是拔高利润率的重要套路，
总有一些不够精明的人会上钩。
虚高报价的缺陷就是：周转率较低，只能慢慢卖。等到把不灵市场行情的小白客户收割完毕后，利润赚到了，就可以展开营销攻势了，你看——75折促销开始了！跑量为主，利润不重要了。
还记得二小姐以前写过的太皇太后中了蚕丝被套路吗？
太皇太后老眼昏花，被殷勤嘴甜的“洗剪吹杀马特”小哥强行推销了一床蚕丝被，998大洋！
好！家！伙！
外壳包装上硕大的三个字“蚕丝被”
唯恐天下人不知道它是蚕丝被
拎回家拆开一看，成分标上写着：聚酯纤维99%，桑蚕丝1%
太皇太后十分懊恼
1%的桑蚕丝含量，它为啥要写“蚕丝被”呢？它明明就是一床七孔被啊
哎呀母上大人！
您这就有所不知了
城里套路深，您快回农村
它之所以勉为其难塞入1%的桑蚕丝，就是为了能在包装壳子上名正言顺写上“蚕丝被”嘛！
它要是1%都没有，它还怎么写“蚕丝被”？
它要不是蚕丝被，你会砸998大洋买它？
它今天有了这1%！就不是纯诈骗，就能噎得你哑口无言！
谁说我不是蚕丝被了？只是比较少而已！
恒大75折的套路也是一样
非常有限的住宅参与该活动
大量的公寓及写字楼参与该活动
（出货公寓及写字楼才是它的重头戏）
你看来看去找不到几个能入眼的楼盘，你问“怎么住宅不多啊？”
银河系十八线置业顾问二小姐柳眉倒竖，杏眼一瞪！
“就是用75折把你哄过来，主要看看我们滞销的公寓和写字楼项目的嘛！我不写75折你会过来吗？”
全民营销，短短3天认购了47540套房子，也就是说3天卖了580亿，网上认购即将突破10万套！我们开庆功宴吧！
纳尼？这笔账不是这么算的哟，亲！
的确认购了47540套房子，但代价是下5000块定金，不是支付房款哟，所谓的卖掉580亿货值——呵呵，根本无稽之谈。
我们来看一下这一轮恒大促销的具体方式：稳赚不赔！
你下个5000定金，自己买，抵扣2万元；推荐他人买，抵扣1万元，并可获得1%佣金；更名买，退回你5000定金；最后再加无理由退房！
“无理由退房”政策
“无理由更名”政策
这次的营销活动等于零成本炒楼花
炒楼花是违背商业基本契约精神的
你参与这一轮炒楼花游戏，哪怕输了，也就损失5000块钱的三个月利息钱，额，算50块吧。赢了呢？几个月后国家大放水，房价涨了呢？你就赚十万二十万了！
输了就输50块，
赢了能赚几十万，
干嘛不试试手气？
所以才有3天卖掉47540套房子的战绩啊！你还以为出货580亿呢？人家只是来试试手气的嘛！
梦想要有，万一实现了呢？哈哈哈哈
有恒大珠玉在前，别的房企纷纷跟进
而且，门槛一个比一个低
恒大买房只要5000定金
我富力买房只要3000定金！
什么？富力只要3000块了？
我雅居乐只要1000块！
一千块！你买不了吃亏，也买不了上当！赶紧来下定吧！无理由退房哟！
再这么跌下去，底裤都要脱光了
买房要和开房一个门槛了！
走过路过不要错过，官人！快来下注吧！
唉，二小姐咋又这么智慧地天打雷劈了？
金主爸爸很不高兴！
他说：二小姐你又调皮了，
你这个高！级！黑！
我那点小心思全被你说中了！
我日后在江湖上还怎么混？
亏我TMD天天包养你，把你喂得肥油油，敢情都喂白眼狼了！
你得赶紧帮我圆一圆场面。
其实，我懂的，恒大根本没指望一个活动真的卖掉580亿货值！
他只要炒作哇！提振市场信心！
只要维持住一线顶流房企的热度就行了
否则，疫情一来，国人全部吸引力都去了那边，往年春节置业旺季，今年成交量仅是去年的10%，市场基本陷入冰点，大部分售楼处关停封闭。
日子已经揭不开锅了，还有印度3600亿只蝗虫眼看着要飞越喜马拉雅山脉进入我国国境线，大家都把我售楼处忘到九霄云外了呀！我不营销自救怎么成？
这边，应收账款没了，那边，融资的钱等着还本付息。光今年1月份恒大就发了4笔美元债，利率高达12%，可想而知他有多缺钱。餐饮行业一把鼻涕一把泪，殊不知，我们房地产行业的负债率比餐饮行业高好几倍呢！不利用这种方式搞点应收账款让股东安心，让投资人放心，资金链都要崩了好不好！
你听过一个资产包叫做“购房尾款收益权产品”吗？他把这580亿货值的购房尾款做成资产包，以8%的利率向金融市场出售，熬过资金最紧张的半年疫情周期，缓过来就好了。恒大不是真的打算卖出580亿，我只是证明“未来三个月内我有个580亿的应收账款”。
你们还记得鹿晗吗？
什么？一只梅花鹿名叫鹿晗？
你看，一线顶级流量过气就是这么快！
许老板可不想这样
我要永葆一线顶流房企的金字招牌！
你看这次的75折购房营销活动很成功吧？
广告就是要这样做的！
真是的，千万不能忘记我的呀，
皇上！小姐那么多，
你还记得大明湖畔的二小姐吗？
最近拍视频开直播，
我把能脱的都脱了，
就怕你们忘记我呀！
李佳琦都说了，网红过气三年为限，
中年妇女再就业讨个生活不容易的呀！
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