“千古奇人”鬼谷子的智慧学：参透这立身处世的精髓，收益颇丰！

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对不同的人采取不同的对策，以不变应万变

鬼谷子说过这样的话：

与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。

告诉我们，平常说话做人，对不同地位、性格的人要采取不同的有针对性的对策，才能收到良好的效果。

意思是，与有智慧的人交谈，要依靠眼见的博广；与博文广识的人交谈，要凭借言辞犀利；与善于辩论的人交谈，要懂得抓住重点简明扼要；与高贵有地位身份的人交谈，要懂得借用他力；与富有的人交谈，要依靠利益；与地位卑微的人交谈，要依靠谦卑；跟勇敢的人交谈，要依靠果断勇敢；与愚钝的人交谈，要依靠思维的敏锐,这叫知己知彼，百战不殆。

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说话做人避免五个弊端

作为一个人，最难的就是说话。我们一辈子都要记住两句话：嘴巴是用来吃饭的，不是用来说话的。

为什么呢？因为人太喜欢说话了，而所有的后患都是从你说话引出来的。中国人是天底下最敏感的人，你一说话，他就想很多很多，因此对一个中国人来讲，慎言是最要紧的。

千古奇人鬼谷子告诉我们，讲话要提防五种弊病：第一个，病；第二个，恐；第三个，忧；第四个，怒；第五个，喜。因为你一旦有这五种状况，就会自乱阵脚。

第一个，什么叫病？就是气势不足。

你一站出来，就让人家看出来你元气不够，体力不足，他就开始跟你用拖延战术。等到你精神不济的时候，就一点防备都没有。因为他可以从你的言词听出来，你是很恍惚的，好像昨天晚上没有睡够一样。好像刚刚吃饭没有吃饱，这个人就是病恹恹的。

说话的时候，如果你精神不旺盛，气势不足，这个时候最好的办法就是换人。所以当老板的，其实重点就在这里，你要带个人出去，要先看看他的气势够不够，不够，你宁可走马换将，否则的话，去多半也是要输的。

第二个，什么叫恐？就是内心很恐惧。

内心恐惧，就会语无伦次。一个人讲话颠三倒四，讲话完全没有逻辑的时候，你就知道他内心是不充实的。这点要稍微说明一下，男女是有分别的，男人说话跟女人说话最大不同在哪里？就是男人的脑袋是有格子的，女人的脑袋是通畅的，没有格子。

第三个，　一个人忧的时候，你要抓住他的弱点，他的言词这时候往往很闭塞，不畅通。为什么呢？因为他很忧虑，忧虑这件事可能会起变化，会导致他站在弱势的一方。这样一来，他回去会不知道该怎么交代，说话时顾虑就会非常多。

第四个，什么叫怒？就是发怒激动。一个人发怒的时候，显然是最倒霉的。因为情绪激昂会导致偏向行动，不能好好处理自己的言词。一个人发怒的时候什么话都可以说，骂人骂得太过分，最后后悔也来不及，因为已经闯祸了。

一个人开心的时候，很容易得意忘形。这个时候，你是没有什么抵抗力的，很容易被人家攻破所有防线。开心时，也是一个人最薄弱的时候，你让他开心，他的防御意识就是松懈，对你一定有利，尤其是谈判的时候。

鬼谷子为什么把这个说出来，说是告诉我们当一个人病恐忧怒喜的时候，很容易着了别人的道，被别人利用。所以，作为一个人，喜怒哀乐都不形于色，才能担大事。

越是有成就的人，越是地位高的人，他们的脸上越是没有什么明显的表情。这是一种修炼的结果。第一个是修炼眼睛，因为眼睛是全身最老实的，会看的人看看眼睛，一看眼睛就知道他是否在骗你，一看眼睛就知道他很高兴，一看眼睛就知道他心里头很不愉快，所以如果你要做大事，一定要修炼眼睛，让它麻木不仁，让大家猜不透你的心思，否则的话就很危险，因为人家会很容易反过来掌握到你。

我们平常说话做人，要避免这五个弊端，尽量不要喜怒形于色。反过来，要尽量利用对方的喜怒形于色，来改变自己的形势。因为任何事情都是这样，你的形势比人强，对方就拿你一点办法都没有了。

3.

跟中国人沟通，第一种方法要让对方心情愉悦

圣人以幽隐方式处事，愚人以暴露方式进行。

聪明人从容易处着手，不聪明的人从困难处做起。智慧要用在别人还无法察知的地方，才能要用在别人还无法看见处，才见真实。

比如，中国人讲话要让对方心情好，不能直接了当去问。中国人情绪稳定的时候，是世界上最讲理的人，但是中国人情绪不好的时候，也是世界上最不讲理的人，人不要给他压力，给他压力他绝对会抗拒，你让他感觉到没有压力了，他就自发了。

所以，话别说太直接，中国人不是欧美那边直来直去的类型，你的意见(尤其是与对方相反的意见)说得含糊一些，婉转一些

中国人最喜欢自动，最讨厌被动，你想做的事情，谁都挡不住，你不想做事情，谁都催不动。

换句话说，对中国人最好的方法就是让他自发，先缓后急，布置好情景，你说东，他说西，他会主动问你。这才是高招，才是鬼谷子的好学生，特别管用。

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为人立身处世，需广结善缘

立身处世，广结善缘是非常重要的，你知道是为什么吗？

第一你永远不知道对方的后面是谁，对方你可能了解，但对方的后面是谁，有什么隐藏的强大背景，人物，你永远不知道。

第二你永远不知道情况会怎么变。风水轮流转，三十年河东三十年河西，现在不待见一个人，但是以后情况一变，到你非求他不可的时候，那就糟糕了。

所以，话不要说满，事不要做绝，一定要每次都替自己留下一些余地，做人留一线，日后好想见，这非常重要。

当他人有困难请求我们相助时，不要轻易推托，花一点时间，吃一点亏，发心和对方结缘。只要愿意为人付出，播下的善缘善种，久而久之，自会开花结果，这对我们未来的工作行事，都会有很大的帮助。

懂得广结善缘，才会有人缘

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有舍有得，先舍后得，懂得给予的人，才能够收获更多

历史已经给我们太多经验了，凡是用霸道的，求利的，讲绩效的人，大概都往下走，现在多少公司业绩很好，突然间下来，多少公司辉煌腾达，一夜之间不见了。

真正的原因，就是眼里只有利，而没有把员工当人，没有把客户当人，那叫做霸道，是不会长久的，只有细水才能长流。

你只有为客户真心的提供服务，真心为员工负责，真心承担起社会责任，才有前途，这是当今社会王道。

以前的开拓市场，市场研究的种种，都是站在买方的立场强迫去追销的结果。现在已经改变出来，完全没有我们买方的想法了，完全是站在卖方的立场，所以问题特别多。

如果能够把这个倒过来，往后日子就很好过了，就是鬼谷子所讲的“先舍后得”。

所谓舍得，就是有“舍”才有“得”，先“舍”后“得”，大“舍”大“得”，小“舍”小“得”，不“舍”不“得”。这一点在商界至为重要，精明的商人都懂得先舍后得之道。