民间俗语:“赚熟人钱,吃生人饭”,啥道理?现在还适用吗?

从古至今,人们都热衷于做生意,因为这是一个可以改变贫困生活的最佳捷径,是人们致富的希望。然而做生意不是件容易的事,开始没有经验容易赚少亏多。无论做什么事都要能吃辛苦,不断吸取经验教训,才能闯出一片天来。

做生意也是一门学问,人们常说“外行看热闹,内行看门道”,光靠理论知识只能是“纸上谈兵”,做生意主要靠实战,经验是非常重要的。俗话说“无奸不商”,做生意首先要看有没有利益,谁也不能做亏本的买卖,商人对市场信息的嗅觉很敏锐,往往是先知先觉,一旦看到商机,马上付诸行动,抓住机遇,争取更大的利润。

作为商人,他们精明得很,不管是熟人还是陌生人,只要发现有利可图,就抓住机会。所以人们流传一句俗语:“赚熟人钱,吃生人饭”。从字面上讲就是,做生意善于赚身边熟人的钱,但是却靠陌生人来吃饭。这句话让很多人困惑,赚熟人的钱很好理解,但是为什么又要靠陌生人吃饭呢?下面我们就来分析一下这两句话的含义。

什么是赚熟人钱

赚熟人钱,容易让人误解,好像为了挣钱六亲不认似的。其实这里的意思是,在做买卖时,即使是关系不错的熟人,也要在经营中赚取相应的差价。在经商中“无利不起早”,这也是正常现象。我们要买商品,谁都想用最低的价格,买个高品质的东西,特别是大家电,都好几千元,自己在商场下单有些不放心,尽管已经讲好了价格,还是担心被宰。于是就托认识商场的朋友出面,希望能买到物美价廉、称心如意的商品。

商家也不是无底线让出人情的,在成交的过程中,因为是熟人帮忙,商家也会让利一些的,但能让多少,这个是看你的朋友和商家的关系的深浅。要是和商家上层关系好,那就直接让到最低价了,一般关系让利的幅度弹性就大了。不管找谁,商家都要考虑成本,不可能让利太多。

做买卖都有自己的“套路”,新开张的店铺,前期是为了增加人气,打开销路,往往亲人朋友前来捧场,下单帮助成交,再介绍更多的人前来购买。这个挣熟人的钱,是人情,熟人互相介绍才能促成你的买卖,为以后的经营打下基础。

任何商品都是一分钱、一分货,亲属朋友间再让利,也不能亏本经营,这是心知肚明的事,朋友也不能让你亏本卖的。所以赚熟人的钱无可厚非,但宁可自己少赚点,也不要坑朋友,这是一个人道德品质的问题。

为什么吃生人饭

很多人在做生意时,看见熟人来买东西,都要给让点价,赚熟人的钱不能太多,不管让价多少,熟人知道你给他面子,也会领你的情。但时间长了,熟人毕竟有限,在熟人身上也赚不了多少,最主要的客户是陌生人。你产品的好坏,售后服务如何,评价都来自于陌生人。所以要想经营好生意,就不要怕“和陌生人说话”,善于和不认识的人打交道,他们才是你潜在的客户,为你源源不断输送利益的“金主”。

在经营商品的过程中,熟人起到推波助澜的作用,陌生人因为没有利益上的关系,能过真实地反应商品的“口碑”真假,质量好价格美丽的商品,人人都识货,口碑也就越来越好。

“赚熟人钱,吃生人饭”,是经商人都知道的经典俗语,是代代相传的至理名言。他蕴含着经商丰富的哲理,为初踏入经商道路的人指明了方向。商人们经过摸爬滚打,学会了经商的规律,与人打交道如鱼得水,用聪明的智慧和敏锐的市场观察力,销售出更多的商品,不断扩大经营规模,以赚取更大的利润。

总之,做任何一个行业,都要多学习业务知识,万事开头难,想通过做生意发家致富的朋友,首先要理解“赚熟人钱,吃生人饭”这句俗语的涵义,以及这句话的实用性。

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