16价值网络：链家为什么要做贝壳？

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贝壳

如果你已经在一个行业里活得很滋润，你会大动干戈的找新的方向吗？

链家就是这样的公司。

他已成为房产中介的市场第一，拥有8000家门店，15万员工，GMV过万亿。

他为什么做贝壳呢？

贝壳是什么？是链家打造的一个全新的开放平台，接入所有中介，共享房源、客户等资源，贝壳提供全面的管理服务解决方案。

贝壳要把所有的竞争者，都变成链家的合作伙伴，让所有的地产中介合营共生。

链家做贝壳用了十年精心准备，也下了巨大的决心，给人、给权、给资源。

决心很大，但是困难重重。

• 第一就是很难取信新价值网，竞争对手凭什么信你？

• 第二就是老的价值网难以调动；

• 第三就是新旧价值网的观念冲突。

为什么这么难，链家还要做贝壳呢？

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为什么

第一层：发展瓶颈。

市场天然分散，净利率低，产业风险大。

第二层：危机意识。

2018年链家的内部战略研讨会，推演出两套干掉链家的路径：

• 一是空军来袭，线上打线下；

• 二是农村包围城市，从未布局城市围攻。

链家想，既然总要有巨头入场颠覆我们，不如我们自己颠覆自己。

这颇有当年腾讯做微信颠覆QQ的味道。

第三层：资本故事。

从垂直领域到行业平台，从交易买卖到居住场景，故事足够大，市场空间足够大，对于资本才有吸引力。

第四层：使命。

打破行业之间的囚徒困境，提升行业效率和客户体验。

任鑫老师这四点拆解的非常细致深刻，他的逻辑和论述非常清楚，尤其是最后的启示讲的非常精彩。

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思考

一个人，如果在既有价值网络中，过的非常舒服，为什么要大动干戈，跳入一个全新的网络呢？

何况这件事又是困难重重的。

物竞天择，适者生存。

你不去追逐时代的脚步，你就会被时代淘汰。

每个人都可以守着自己的一亩三分地，安安稳稳过日子。

但是如今这个时代，铁饭碗已经不存在了。

• 如果你一直成长，你的能力一定会超过这个所谓铁饭碗提供的报酬；

• 如果你觉得得到的比你付出的多，那么你已经开始自我设限，躺在舒适圈里混日子。

铁饭碗就是固有价值网络，是固定你思维、行为、眼界的甜美的砒霜。

那是不是应该抛弃铁饭碗，去闯一片天地？

盲目的行动更加愚蠢。

如果你身处其中，最佳的策略是开创一份副业，给自己选择未来多一分可能性。

这种结构被称为“哑铃型结构”，既有安稳的工作保障，又可以无后顾之忧的尝试新的可能。

每天能够利用好自己的业余时间，学习、思考、进步，足以开创一个更好的副业，甚至可能发展成为一个更好的主业。

到主业已经强大到铁饭碗可有可无的时候，那时候这件事还重要吗？不重要了。

当然，大多数人，连个铁饭碗都端不好，都做不好，别的事情也就不用想了。