如何克服企业发展的烦恼
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企业发展的起起浮浮，就像过山车，成与败要么过去时、要么进行时或者将来时，总之该来的都会来，关键是在面对成与败的时候我们做出了什么样的“选择”，不同的选择造就不同的企业。所以伟大与平庸只有一念之差，关键是如何“选择”和“取舍”。
看企业沉浮真是感觉惊心动魄，如何成长？我仅仅谈一下自己的拙见，希望对大家有帮助。
第一步：行业选择要慎重研判，要善于抓住机会，更要顺势而为。
判断一个行业能否进入，首先，要明“势”。一、政策环境。作为创业者我们一定要搞明白，中国尚处在市场经济的初级阶段，政策“市”对整个经济的影响很大，甚至决定企业的生死存亡。二、经济环境容许吗？有成长性吗？容量有多大？做企业你的机会在大众市场而非小众市场。如果你把目标聚焦小众市场，必须保证这个小众市场有足够的市场容量，否则，机会再好，由于受容量限制你再折腾也长不大。
其次，善于营造比较优势。好多企业选择没错，但是由于没有人才优势、研发优势、服务优势等，得“势”没成“势”，反倒成行业发展的“烈士”。
所以，企业家要善于审时度势，有所为，有所不为。
第二步：进入要有差异化的策略。
产品、价格、渠道、促销、服务，企业靠什么致胜？过剩经济时代，同质化条件下，企业与企业的竞争正在由价格、促销、渠道致胜向产品的品质和服务转移这是一种趋势，营销由单纯的靠外力推销转变为靠内外力（内力：产品力；外力：促销力）推拉结合的双力驱动的发展阶段。企业如果不积极谋变，还在抱残守缺，那就太OUT啦。
事实上，很多企业一直在调整和摸索，希望能爬坡过坎，但是受制于自身能力的限制，没法营造自己差异化的比较优势而在苦苦的坚持。随着市场的日趋饱和，企业与企业之间由竞争、僵持并最终走向优胜劣汰是一种必然的趋势。
第三步：克服“皇权社会”的守旧思想，实现企业管理由“人治”向“法治”化转变。
有意识的持续优化企业的运营管理系统，由传统的向产品和市场要效益转变为向管理和服务要效益。
客户需要标准化的产品和服务，必然会对管理的标准化、规范化和流程化提出要求，只有这样才能实现“产销”和“供需”对接，并进而实现“人机”互动的工业化和规模化生产。
第四步：企业的发展就是人的发展，企业要关注员工的成长。
凡是快速成长型的企业，凭啥能获得人才的青睐？一是发展机会多成长机会大；二是可以获得和接触新技术、新工艺丰富自己的职业技能；三是能实现个人价值最大化。
第五步：激发员工创新和进行组织变革。
随着企业的一步步发展壮大，组织结构越来越复杂。企业能否成为一个有机体来积极应对外部日趋激烈的竞争环境，如何通过创新、协同和持续优化组织的管理流程来提升组织竞争力显得尤为重要。通过组织变革提升组织对市场和客户的敏感度、系统协调性、产品设计的前瞻性以及研发的可持续性，使组织高效运转；通过建立员工工作创新激励机制，激发员工立志岗位创新意识，使员工复杂的工作简单做，简单的工作规律做，规律的工作高效做，高效的工作规范做，规范的工作简单做，周而复始进而实现工作的持续改进。
第六步：企业文化致胜。
企业是以人为细胞组成的一个有机体，企业的价值观决定企业的生存态度，企业的生存态度决定企业的生存命运。但凡成功的企业之所以成功仔细研读它们的企业文化，我们不难发现，他们的文化都遵循以下三原则：
1、人的价值高于物的价值；
2、共同价值高于个体价值；
3、客户价值高于企业价值。
综上所述，我们不难看出优秀的企业之所以优秀并不仅仅是产品做得好，关键是他们的文化感召了顾客和员工，正是在这种文化的驱使下，他们从优秀走向卓越。所以，有文化不见得成功，但没文化一定不会成功，此话不假。
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作者 | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、高级咨询师；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师；曾担任河北以岭医药集团（上市公司）人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监；擅长企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。曾出版发行动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。
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