开局即决战 力争10万辆 上汽红岩“十四五”目标第一阵营 | 卡车之友网
作者：张久英
上汽红岩，中国力量！
1月7日，海南博鳌，上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称“上汽红岩”）2021年营销商务年会隆重举行，来自上汽集团的领导，和公司领导、以及经销商、服务商、产业合作伙伴，还有国内主流媒体共同出席。
年销突破8万辆 四大类车型实现高、中、低产品布局
为有牺牲多壮志，敢叫日月换青天。对上汽红岩来说，年销售突破8万辆，创造历史新高，得益于整体市场大幅增长，更重要的是得益于自上而下的管理创新、技术创新、营销创新，和服务提升。
上汽红岩党委书记、副总经理夏洪彬对上汽红岩2020年的整体发展进行了回顾，并表示新形势下将直面挑战，抢抓机遇，无拒风雨，勇于战斗，奋力向重卡行业第一阵营加快挺进。
上汽红岩副总经理、营销公司总经理杨培强在营销工作报告中发布，上汽红岩在2020年实现销售80077辆，较2015年8708辆呈“十倍增长”，期间还创下单月销售10119辆新纪录，四大车型全面增长，其中以牵引车115.7%幅涨最为显著，行业增速第一；自卸车保持持续领先地位，涨幅15.8%；专用车涨幅19.2%；载货车涨幅91.8%。
海外市场因受新冠疫情影响严重，商用车市场整体下滑明显。尽管如此，上汽红岩紧抓一带一路契机，助力西部陆海新通道建设，实现逆势增长50.9%。
面对2021年，杨培强指出上汽红岩在实现四大类车型全新平台均有杰狮、杰虎、杰豹系列产品布局前提下，将进一步提升渠道营销能力，以及服务网络的建设和服务水平提升，全面支持前端开拓。
2021年是“十四五”开局之年，在经济发展稳健上行、能源结构调整持续深化、国六产品切换等诸多利好政策导向下，行业普遍认为商用车市场会稳定在“百万辆级”以上。杨培强在报告中分析认为，2021年重卡行业预计销售125万辆，其中新能源市场将呈现显著增长，可视为“新能源重卡元年”。新形势下，上汽红岩将“力争10万辆，挑战12万辆”，实现市场份额超过或持平8%，用户满意度超过或持平85，海外市场目标翻番。
向细分下沉，为场景定制，重卡市场和客户的个性化需求决定了竞争进一步加剧。因此，上汽红岩特别针对2021年市场强调“开局即决战”，提出“抢抓上半年市场机遇”的战略对策，要求广大经销商合作伙伴“守土有则，血战到底”。
全系下沉，将市场打穿
思而知不足，行而谋发展。尽管全年销售跨过8万辆关口，但是市场占有率，以及各个细分板块的作为仍然有待提升。上汽红岩总经理楼建平指出，2020年除了产品力快速提升，营销能力、管控能力、体系能力、团队能力都未能够显著提升，以上方面的不足必须在2021年得到改善。
楼建平强调，无论是国六产品，还是新能源产品，凭借上汽集团赋能，上汽红岩已经做好了充分准备。2021年是机遇与挑战并存的一年，随着国家“十四五”规划有序推进实施，还有“做好碳达峰、碳中和工作”促进，包括重卡在内的商用车市场一定能够持续稳健。
谋定而动，笃行致远。针对新形势、新机遇，楼建平明确了上汽红岩2021年任务目标：“1088”目标，即销售10万辆，占有率8%，重点突破智能工厂建设、加速“新四化”落地、打造长三角/成渝主场地位、逐鹿“二山二河”、实现专用车上量和载货车突破等8个重点方向。
针对一些区域经销商存在“小福既安”的保守思想，楼建平呼吁广大合作伙伴能够树立大格局观念，与上汽红岩戮力共赢。而且，上汽红岩将继续坚定不移地实施“全系下沉”，实现洞察力、组织力、产品力、品牌力和渠道力的全面提升，重点培养优秀营销团队。
“十四五”跻身第一阵营
“2020年，上汽红岩取得了成绩和进步，销量超过8万辆，前面就能看到10万辆大关。”上汽集团副总裁、上汽红岩董事长蓝青松对上汽红岩2020年取得的成绩给予充分肯定，同时也提出了新的希望。
“十四五”期间，以上汽红岩为代表的商用车业务被列入上汽集团重点项目，集团方面会继续在技术创新、产业资源等方面给予强力支持，为上汽红岩的发展进一步赋能。蓝青松特别强调应该充分发挥上汽红岩第六代产品更先进、更智能的优势，结合渠道和管理提升，实现新能源行业引领，争取跨越式发展，在“十四五”期间进入第一阵营。
实力在线，所以无畏挑战！上汽红岩在推出第六代产品的同时加快平台建设，并推进产能提升，目前在牵引车、自卸车、载货车+专用车，和新能源产品等四大类车型完成杰狮、杰虎、杰豹系列高、中、低产品布局，同时根据不同场景需求，以及客户个性化要求提供相应的运输解决方案。
值得关注的是，上汽红岩各类车型搭载动力更趋多元化，除了科索(Cursor)动力、上汽动力，还有康明斯、玉柴等领先动力匹配，充分满足不同区域不同场景客户需求。而且，针对市场变化，上汽红岩正在提升快速响应能力，根据实际需求定义产品。
中国力量，在于上汽红岩是代表自主技术的前进力量，也是推进经济发展的力量，是为广大客户创造价值的力量，为无数家族带来尊荣生活的力量。相信，在自上而下，由内而外的系统化改革创新进程中，传承并发扬革命精神的上汽红岩一定会完成精彩蜕变。