一个企业除了销售其他都是成本？李强老师分享，完美营销7大要点

李强：中国启智训练第一人

一个企业除了销售，其余的都是成本，所以一个人要懂得自我行销，自我推销。

第一，首先要明白你销的产品这是什么；

第二，对这个产品给别人带来什么好处；

销售最高的境界：销售不是要把产品卖给对方，销售永远是帮消费者购买。

第三，要证明给对方看，你的产品能给他带去什么；

大家买我的口才班，你回去能练到好口才，买我的美满家庭事业基石。

两口子看完了，媳妇儿以后就对你不能说就放手了，最起码她会对你放心了，因为她知道夫妻该怎么处，婆婆公公应该怎么照顾，因为我上面，一个个都是血淋淋的案例。

完美营销的七大要点：

1、心里预演

2、控制情况

3、拥有有效的销售脚本

4、取得承诺

5、热情（兴奋）

6、真诚地在乎客户

7、成交

第一，什么叫心理预演？

很简单，在你做一个销售之前，第一要了解客户；第二要去假设：我见到客户会发生什么情况？第三，一个客户至少要做三个方案：顺利的方案，不顺利的方案，拒绝的方案。

顺利方案就成交了，不顺利的方案，下一步延续，拒绝的方案，我怎么样回头就叫心理预期。

第二，要学会控制情况。

人家现在已经很急躁了，你还喋喋不休，就意味着下次就没机会了，所以这样：“您忙、下一回”，留一个下次还来的借口。

“过两天我过来，我给您先送一套碟，您先免费看一看，我送给您的，绝对能帮到您，好，去吧，我下次来”，官不打送礼的，是不是又接上关系了，这叫控制情况。

第三，要拥有有效的脚本草案，知彼知己方可百战不殆。

一定要清楚他的客户原有的是谁？你的竞争对手是谁？你如何能够和对方在对比当中赢得销售的空间。

第五，要保持热情和兴奋度。

因为热情和兴奋度能感染别人，热情和兴奋度能够让别人产生兴趣，热情和兴奋度一定能够影响别人的心理模式。

第六，真诚地在乎客户。

成交才是营销的开始。

第七，成交。

成交了才是营销的刚刚开始，因为只有成交了，别人才了解你的品质了、了解你产品了、才了解你服务了、只有成交了，别人才愿意为你转介绍客户了。

你记住，一个客户的转介绍的成功率是85%，一个业务员去陌拜的成功率是0.5%。