谭正兴随笔：成交流程设计接触点打造教程

大家好，我是谭正兴随笔

今天分享的是上帝式成交流程中的接触点的打造

之前分享过，成交的核心不是一个点，而是一个流程的设计，整个流程的设计是7个点的打造

流量池的选择——接触点——爆点——培育——相信——成交——裂变，7个点的打造

今天主要讲的是接触点的打造

在做流量之前，就必须做好接触点的设计，也就是如何在茫茫人海中能够相遇的关键点，只有相遇才可能有发展故事的可行性

大家可以想象一个场景：当有一天，你做项目时，不管是做电商，社交电商，还是你的事业时，在你的电话薄或者微信好友，朋友圈里扯出大旗的时候，当你开始在推广项目的，最先在你这买单的是什么人？

买单的人可以分成2种情况：1.你身边的人，朋友，亲戚从一开始就支持你，帮助你

2.身边的朋友，亲戚不相信，不买单，但是你微信的朋友圈的陌生人却支持你，相信你，在你那里成交

当然也会有第3种可能的出现，就是你身边的朋友，亲戚，和陌生人都不搭理你

也就是说不管上面你是属于什么情况，只有一个核心点：就是你的重量感

什么是重量感：说简单点你就是你在别人心目中的重要程度，身边亲朋好友的重要度

如果是朋友熟人找你买单，说明你混的还可以，不管是在线下还是线上你有一定的利用价值

如果熟人都不买你单，那么你就千万不要自欺欺人了，说什么产品不行，运气不好，等等借口了

核心就是：你找个人混的不行，在别人的心中你的利用价值不行

为什么陌生人会在你那里买单，核心也是只有一个：那就是陌生人不了解你，但是陌生人在接触你的时候，感觉你是有价值的

如果陌生人和熟人都不买你的单，那么就说明你这个人不行，也就是说你给人的感觉和真实的自己都是一回事，实际怎么样和感觉怎么样都是都是一个事，也就是没有利用价值，你既不能提供实际价值也不能提供虚的价值，也就是说你实的没有，虚的想象价值和感官价值也没有

基本就是没啥前途了

今天就分享到这里，有缘分看见这篇文章的可以多想想自己有什么被利用的价值，人总是有亮点和闪光点，不可能是一无是处

总结：那么接触点的打造核心就是你的重量感的建设，也就是你与人接触被别人感觉的有利用的价值，不管是你有才，有权还是有钱也好，都是被利用的价值

如何找到自己的被利用价值，可以关注或者私信我，下篇文章继续分享落地教程

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