哈佛商学院经管畅销书：要赢得明天，不能靠与对手竞争 |《蓝海战略》（扩展版）
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关于书：该书针对的是希望在系统开创和夺取蓝海的理论和实践方面都知道更多的读者，是希望能够为企业和业务创造未来获利性增长的读者。
由谁写：W.钱·金是欧洲工商管理学院（INSEAD）波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森战略和国际管理教席教授。在加入欧洲工商管理学院之前，他曾是密歇根大学商学院的教授。他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。
勒妮·莫博涅是欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经济论坛的会员。二位作者都是价值创新网络（Value Innovation Network，VIN）的缔造者，这个网络是由价值创新系列感念的实践者组成的全球社团。该书是友谊、忠诚与相互信任的结晶。
1.先战略再战术，杜绝单从战术层面看提案都有理的问题，不易陷入隔空打炮的逻辑辩论。在蓝海战略确定后，所有战术的提出都应服务于之前的战略，不符合的立即排除。
2.开创蓝海战略与技术创新在本质上有所不同。先进的技术并非蓝海战略的决定因素，甚至对于技术敏感型行业，例如IT业来说，也同样如此。事实上，蓝海战略的决定因素在于价值创新，即为客户提供创新的价值。
3.蓝海战略不会像传统的垄断一样制定高价战略，它的目的绝非通过高价来限制销售，而是通过以合理的价格为消费者创造价值，来开辟出新的需求。这使得企业从一开始就尽可能降低成本，并尽可能保持低价以阻止潜在的模仿者。如此一来，消费者受益，社会福利有效提高，形成了消费者、企业、社会都获益的多赢局面。
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。
蓝海机会一直存在，随着它们被寻求和利用，市场也就相应地扩张，而扩张是增长的根源。这本书基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，为企业开创蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路，提供了一套系统性的方法。首先要明确的是蓝海聚焦的是企业战略，今天从书里的“1、4、6”三个数字进行分享。
【一】块基石：价值创新
价值创新对“价值”和“创新”同样重视。只重价值，不重创新，容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上，该行为有助创新，但不足以出类拔萃；只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，结果常常超过买方的心理接受能力或购买力。注意力从供给转到需求，从竞争到价值创新，即通过价值创新开启新的需求。
只有当企业把价值与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新，如果创新不能根植于价值，市场先列往往会成为市场先烈。
【四】步动作框架，创造新的价值曲线
为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式而言至关重要：
- 剔除：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？→降低成本（最重要）
- 减少：哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？→提升买方价值，创造新需求
- 增加：哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？→提升买方价值，创造新需求
- 创造：哪些产业从未有过的元素需要创造？→降低成本（最重要）
将以上问题的答案填入“剔除－减少－增加－创造”坐标格，就会一目了然。当然，前提是你要清楚你所在的产业或者你的公司或者你的业务的买方价值元素。
【六】项原则，制定和执行蓝海战略
1.重建市场边界
2.注重全局而非数字
3.超越现有需求
4.遵循合理的战略顺序
5.克服关键组织障碍
6.将战略执行建成战略的一部分
其中前面4项是制定蓝海战略的原则，后面2项是执行蓝海战略的原则。
因为这本书里面讲述了很多成功企业的案例，我当时不断闪现品牌二字。作者们认为企业不能基业长青，产业也不会永远蓬勃，而战略行动可以。品牌的品字有三个口，即是消费者众口称赞或肯定的产品或服务。
该书为企业提供了一项新的选择，在单纯的追求差异化和低成本之外还有第三条同时包含差异化和低成本的道路——开创蓝海。在国家鼓励双创的今天，具有深远的意义，为那些在大公司之间夹缝生存的初创企业、小微企业打开了一扇启迪之窗。
什么是开创蓝海的关键突破点？当海变红了怎么办？如何从红海中持续开辟蓝海？这些都是值得进一步思考的问题。
我用四个四字短语来总结我对《蓝海战略》的理解：人无我有，人有我廉，人廉我优，人优我转。开创、低成本、差异化和再开创。不仅对企业有用，对个人也有用。而你只需要，马上行动！五色图书，五彩人生，祝愿各位都能够打造自己的一片蓝海！周一蓝色学习日快乐！
悦读者：一串
编辑：MM豆
审校：索菲