阿里居然这么干！

万达说“我不站队！！”所以万达商业牵手腾讯，万达电影牵手阿里。

“哎，不是说好了抢占新零售嘛，你咋把男人的衣柜给整走了！这不玩赖嘛”

“废话！卖衣服不是零售啊，就属衣柜在你们天猫上卖的最火！”

“算你狠！你等着，等我把整个家都给你搬走！”

于是，18年2月11日，阿里巴巴与管理机构投资居然之家54.53亿，持股15%。开展全面合作。此时，居然之家全国门店数已达222家。

这段姻缘可谓顺势而为，你情我愿。

1居然之家的大零售梦想

说起新零售，居然之家绝对是先行者。

作为1999年建立的国内最老牌的中高端连锁家具卖场，2016年，就开始了产业升级，绘制了强大的蓝图，从“大家居”到“大消费”升级围绕家庭消费，打造中高端家庭消费生态圈。居然之家已经布局了安康进口食品超市、怡生健身会所、福康养老用品超市，并进军儿童娱乐、影院、数码智能，实现多业态领域发展。以实现董事长汪林朋提出的：以家居服务为主体，构建设计装修、建材家具、家电食品、儿童培训、养老养生、健身美容、文化娱乐等全方位“家庭消费生态圈”。

这背后，是居然之家2017年狂奔开店的一年，2018年伊始，居然之家发布数据显示，2017年，居然之家全年开店数定格在60家，门店总数达到222家。这其中不仅仅是一二线城市，三四线城市又占了多数。从“抢占市场先机，占据有利位置”的官方解读，不难看出，在老对手红星美凯龙17年底通过审核开启A股IOP征程后，给居然之家带来的强大竞争压力。于是快速开店，成为守住本业地位的最核心目标，如此高速开店，对资本的需求可想而知，此为促成合作其一。而2017年家具上市企业业绩一片利好，也为这次投资进行了很好的估值背书。

高毛利、低频、体验店场租低，是家居市场的特色。居然之家的三方信用评级机构显示，2017年3月居然之家经营毛利率高达50.65%！

可作为消费者对传统家具商场的印象依然不鲜明，几年才可能去一次，里面冷冷清清，怎么看都是三年不开张，开张吃三年的架势。

如何充分利用这些已租物业，产生更多消费场景，带动客流量，从而更好的转化和生成消费链条，是所有家具卖场的痛点，也是品牌消费升级的核心。于是围绕着家居卖场，以集合餐饮、休闲、体验业态的商业综合体形式开始出现。

于是乎，2017年，居然之家的新零售拳头产品粉墨登场：

怡食家EATOWN进口食品超市：2017年1月年落地北京十里河居然、并开始升级2015年丽泽居然的安康超市。

经董事长各国多方考察，最终引入意大利Eataly超市之成功理念，主打“慢食文化”，对接自有的海品猫跨境电商供应链。其调性非常符合居然之家服务高端的定位。

怡食盒子EATBOX：2017年7月26日，居然之家第一个无人便利店落地北京世纪金源购物中心，一时之间风头无两，媒体和投资人差点挤破了怡食家CEO安利英的办公室。

然而，习惯了高毛利的家具卖场，或许还是对零售快消品的新模式缺少深耕经验和足够的耐心。而一手打造怡食家和怡食盒子的有着近20年零售卖场经验的CEO也于2017年年底离职，作为联创和COO，安利英创办了自己的无人便利店“零号无人店”。

矗立在十里河居然之家一楼大厅里的紫色EATBOX如今也和国内大多数昙花一现的盒子一样，门可罗雀，风光不再。

基于现有物业的新零售究竟怎么搞？此为促成合作原因之二。

2居然对于阿里

无疑这是一个好标的，有物业有品牌有产品还有利润。人货场升级重构空间非常大。

3怎么干

在笔者看来，至少有以下几个方面双方有充分的整合改造空间，也符合官方报道中披露的合作内容。

其中最具想象力的几个画面如下：

1. 220家以及未来更多的居然之家卖场+盒马鲜生

阿里新零售的王牌还是已经落地验证并形成品牌影响力的盒马，这或许也是很多线下企业选择站队阿里的重要因素。居然之家的位置都很好，一旦盒马入驻，相信会带来大量的线下流量，这正是居然们最需要的。

2. 会员系统改造：基于双方的用户信息打通，恭喜支付宝成功再下一城。

3. 家具建材物流网络：这一物流行业最后的蓝海之一，在阿里参股居然后，协同菜鸟有望在这个细分领域快速成长。

4. 家装一体化服务（设计+采购+装修）：阿里的线上相关版块在引入居然或者更多深度合作伙伴后，将流量在这个领域变现落地。未来很可能会冠名一系列家装电视节目，打开此类市场，突破在线家装落地区域化的瓶颈。

合作的场景是宽广的；

落地的难度是巨大的；

文化的冲突是可预见的；

最后控股应该是不会的。

2018新零售变革正在进行时，祝大家春节快乐！