买老丛水仙送牛栏坑肉桂，大红袍送正山小种，双十一藏着哪些坑？

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：李麻花

《1》

昨天试完一天茶下来，已经华灯初上。

当手头没有其他杂事时，麻花喜欢逛某宝，刷一些茶点零食，权当做放松。

往购物车里加了一堆下来，一键全买单，神清气爽，心满意足。

虽说，这些甜食、糕饼、面食等，吃多了容易发胖，但看半天下来，只逛不买，浪费光阴，很不爽快。

倒不如买下来，备用一旁，以备试茶试到饿得头晕眼花时的不时之需。

再说了，古人有言，独食而肥。只要分着吃，就能百分百避开长胖的风险。这样想想，心里就更加安心了。

正当麻花在快乐的购物囤货时，刷着刷着，居然刷到了一家卖岩茶的网店。

虽说，某宝上卖大红袍的店，没有上万也有几千，所以，看到一家卖岩茶的网店，并不算稀奇。

但引人瞩目的是，商家在商品首页放了一张大大的图。红底金字醒目标注着以下内容：

买正岩大红袍送铁观音和正山小种；买老丛水仙送牛栏坑肉桂；买二送一，确保正装同款……

偶买噶，这商家也太大方了。

不过，从行情价看，买老丛送牛肉这种看似感人至深的“实惠让利”之举，戏码太假。比八点档的肥皂剧情，看起来还要不可信！

双十一前夕，这些在网上买茶的防坑秘籍，很有必要再复习一二。

《2》

第一，新手买茶，别只看便宜。

之前有位北方的新茶友过来聊天。

聊起他刚开始买岩茶时的经历。

“第一次买岩茶就是这样，自己不懂，朋友也不懂，感觉便宜就推荐给我们。最早时，下单过一款80块半斤的肉桂。现在回过头看，那个茶估计是多次复焙后炭化掉的茶，炭烤味道重，汤色暗红，还有一层细细的黑色碎末。请教了有经验的人，别人说这不是别的脏东西，应该是炭化的碎叶子。”

茶友表示，现在回过头来看，悔不当初。

觉得自己当年在“不懂”的前提下，真的是不明就里喝下了太多烂茶。

其实，那位新茶友的经历很典型。在网上买茶时，真的不能只看便宜。

论购物，巴菲特说过一番金句。

“你所付出的只是价格，你所得到的才是价值。”

这句话很经典，买东西不是买便宜，而是得看买得值不值。尤其是遇上双十一这种全网狂欢的剁手节，更是需要保持几分理性。

那些复杂的折扣、满减、优惠活动算下来，领到一张券，未必能买到实惠。

但可以肯定，那些远低于市场价的便宜茶。如果买回家后，泡开喝只觉得一股怪味。那么即便泡了，也只是浪费桶装纯净水。

这样根本不能喝的茶，买了也是浪费。

《3》

第二，满屏好评，说不了什么。

网上购物看不着，摸不到，让人更偏重于看评价。

看着好评如潮的茶，实际未必靠谱。这背后涉及到虚假好评等诸多套路。

网上买茶，比起看那些格式整齐，长篇大论，赞不绝口，带有明显“托”属性的好评。那些在满屏好评里夹缝求生的差评，从某种程度上，更能揭开这款茶的真面目。

比如，某款销量靠前，二两半125克仅需88元的罐装大红袍里，在近万条的评论里，有人如是说：

“口感特差，放了满满一茶壶的茶叶，味道还特寡淡。联系商家，客服还说用量少了，这茶根本不能喝。”

“包装什么的都特别好，但打开之后，一股子捂了很久，坏掉的那种味道，超级无敌难闻，还把我的茶杯弄得都是一股子味，这也就是在直播里领券后花了不到10块钱买的，我也懒得退了……”

这一下，真是令人大开眼界。

原本以为，按口粮茶、工作茶的价位。这88元一罐的价位，勉强还算过得去。

但在直播现场里，同款茶仅需不到10元就能薅羊毛买到。这情况如果属实，那么，邮费、罐装包装费、再加上网店的基础运营成本，逐一算下来，这简直是在做亏本生意。

也难怪，店家能轻易刷出这清一色，如潮水般的好评与销量了！

《4》

第三，买老丛水仙，能送牛栏坑肉桂？

这一看就太假。

首先，非正岩核心山场的老丛，单从行情价看，压根不可能和牛肉相提并论。

这样的操作好比买银镯子，商家却能回赠一对金手镯，压根不可能。

其次，牛栏坑肉桂产量有限，没人会将其当做赠品。

牛栏坑属于正岩三坑两涧的翘楚，整条坑的产量加在一块，一年不过1500斤左右。平均分下来，每户能产70、80多斤牛肉，已经算是大户。

在真实产量远远达不到市场消费所需，供不应求的情况下，牛肉的身价傲娇的很，每斤价位不低于万元。

平均算下来，如果山场属实，或者山场稍微与牛栏坑挨着边。那么，这样的茶，都不会被商家当做赠品相送。毕竟这不符合商业逻辑。

最后，从货源角度看，某家月销过10W，生意火爆，从不断货的茶叶店。

从销量数据看，他们一年卖出的“牛肉”，估计能填满整个九曲溪。

但是，一款顶级正岩好茶在庞大的销量数字下，还能做到从不断货。此等怪事，早已经远离常理！

《5》

第四，茶农卖茶，可以给你看身份证。

这是非常老旧的套路。

曾在某家网店，看到首页上是这样的宣传语——专业做茶30年，茶农卖茶；

然后配图是，在一片一望无际，连绵起伏的茶园里，有对茶农老夫妻，在拉着红横幅。

上书写到：“我是茶农XXX，纯手工炭焙茶，只卖良心茶。”

接着，还有手持身份证的图片。只不过，上面的内容看着很假，P图痕迹太明显。因为找遍整个武夷山，都没有这样的村名——大红袍正岩核心村。

平心而论，现如今，茶农是个广义词。

家里有种茶，卖茶青，算是茶农。家里有茶山，有茶厂，算茶农。而生在茶产区，家里有亲戚做茶，也能勉强算得上茶农。

在互联网上，“茶农卖茶”并非是稀奇概念。

何况，对广大茶友而言，是否茶农其实没有那么重要。关键是，看茶叶品质的好坏！

《6》

论卖茶的套路，低价，实惠，便宜捡漏等套路虽老，但年年都能坑到一大票的人。

说到底，为了买茶时少踩坑，最直接的做法是别信。

任何天花乱坠，浮夸宣传，脱离实际的概念。任何华丽丽的包装与噱头。任何好评如潮，低价打折的卖点，都不如将品质做好。

真的假不了。

假的真不了。

套路，始终不会得人心。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。