​双11思考：当创新不足时，减配降价是最后一道防线？

双11马上到了，各种打折、促销信息漫天飞舞。家电行业也是如此，平日5000多元的空调，双11卖2000元、6000元的法式冰箱，卖3000元……

消费者在疯狂抢购的时候，有没有关注过这些低价折扣商品的品质？万维家电网针对双11做了一系列的拆机测评，用事实告诉你：低价货有猫腻，购买需谨慎。

天下没有掉馅饼的好事，一分钱一分货，企业从不做赔钱买卖。家电的平均毛利率已经低到20%以内，如果突然便宜一半，必须在产品配置上做手脚。此外，挑起恶性价格战，依赖价格战的品牌，必然是缺乏技术和创新的品牌，它们只能依靠扰乱市场秩序的方式博眼球，赚销量。

低价货减配，不拆看不到

对于家电产品来说，看似同样大小、性能参数一样的冰箱、洗衣机、空调，为何价格差别如此巨大？难道真的是企业发善心，要搞大赠送么？

在万维家电网的双11拆机大行动中，我们看到了低价货隐藏的减配把戏。

低价冰箱把冷凝器的铜管换成铁管，把冰箱底板由钢板换成塑料，把金属滑轨换成塑料滑轨，抽屉盒也是一碰就碎的低劣塑料。

看似外观一样，制冷量相同的两台空调室外机，打开一看发现，低价货的扇叶、压缩机、消音器等主要零部件均大量减配。

同样，超低价的热水器、洗衣机也都存在关键零部件和工艺的减配。

这些严重的减配，实现了产品的超低价，满足了双11抢购者的心理需要。但是带来了产品使用寿命短、故障频发等各种问题。

"家电是耐用品，一些企业为了拼价格战，如此减配真的是昧良心。"有网友评价道。

企业为何热衷价格战？

目前，价格战频发的行业是空调行业。隔三岔五，你总能在媒体头条上发现一些品牌的身影。但是你却很少看到冰箱、洗衣机行业出现恶性价格战。

冰箱市场、洗衣机市场之所以少见价格战，是因为处于头部的企业份额实在是太大，加之其在相关技术上的绝对领先优势，同行没法挑起价格战。

空调行业之所以价格战频发，空调行业在产品、促销、渠道、服务、份额都相差无几，陷入了同质化竞争。企业缺少激活存量市场的手段，于是价格战就成了它们抢市场的唯一途径。

降价是可以的，但前提一定是真正让利于消费者。那些疯狂的、无底线的降价是有害的!

首先，企业必须通过产品减配才能参与恶性竞争，产品品质得不到保障。其次，恶性价格战导致整个供应链受损，品牌必然逼迫供应商大幅降价，供应商也会随之降低零部件的品质，形成恶性循环。

此外，恶性价格战伤害了企业利润，导致企业根本无钱投入研发和创新，因此产品得不到更新和迭代。

只有创新才有未来

恶性价格战，绝不是市场竞争的常态。良性的市场竞争，是通过技术创新打造优秀的产品，从而获得合理的利润，然后再技术投入研发和创新，形成一个正向循环。

市场份额、利润用来褒奖那些认真做产品，做研发的企业，永远不会是那些只会做营销和价格战的企业。

企业降低成本的方式，也绝不能依靠减配和坑害消费者，而是依靠技术创新、工艺改进、生产规模提升、智慧供应链、降低库存和物流成本，以及减少中间流通环节等来实现。

那些热衷恶性价格战的企业，短时间内增加了份额和收入，但是长期来看，会因为利润低而失去研发实力，无法打造优秀的产品。由于产品减配导致品质下降，质量问题频出，品牌和口碑都会受损。

纵观成功的企业，都是不断创新产品，向高品质、高端走。手机、家电、汽车等行业无不如此，只有这样才能跳出价格战的泥潭，让企业走向成功。

结语

双11购物，大家一定要擦亮眼睛，不要被超低价忽悠了。在超低价背后，肯定是产品减配，品质降级。

笔者也呼吁参与双11的品牌，不要为了冲击销量，而忽视了品质。一旦因减配导致大规模的质量问题，必然伤及品牌，得不偿失。

最有效的竞争方式，是依靠创新，提升企业价值。优秀的企业不打价格战，只打价值战！

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