88万人看卖出24单,“杭州郑女士”直播带货谁是赢家? 2024-06-24 07:06:10 编辑:小李哥来源:电商在线(ID:dianshangmj)很多人还在搜索“杭州郑女士”是什么梗时,郑女士已经在为门锁带货了。5月27日,一个在浙江电视台民生新闻《1818黄金眼》为门锁维权的女生,因为身材和颜值无意间走红。网友们并不关心她的纠纷来由,以“颜之有理”为名,炮制出“郑女士说的都是对的”的梗。节目播出后3个月,郑女士先后在抖音开了个人号、被请进凯迪仕智能门锁直播间,还在9月11日做了自己的直播首秀。这场并不带货,只是纯聊天的2小时直播,给郑女士自己带去了近3万的涨粉。未开播前,粉丝数超75万,获赞98万,直播后粉丝77.9万。艺术家安迪·沃霍尔说过,“在未来,每个人都能成名15分钟”。而在短视频时代,出名只需要15秒钟。风口袭来,出身草根的素人,靠着特别的人设迅速走红,积累了巨大的流量,ta们开通抖音号,开播与网友直接对话吸粉,积累了“流量密码”,那么“流量变现”便是迟早的事儿。9月9日,郑女士在凯迪仕智能门锁的抖音直播间里出场了短短几分钟。她依旧戴着标志性的口罩,很多直播间观众甚至没听清她说了些啥。但她的出现,为这个品牌的抖音直播间带来了有史以来的最好成绩:平时仅1万人场均观看,峰值在线人数不到百人,这场直播中超88万人次观看,峰值达到3万人;平时每场直播仅几十人的涨粉,一场直播下来涨了5000多粉,并引导至天猫旗舰店完成成交。实际上,郑女士当时“维权”的门锁就是凯迪仕品牌,这样的合作说来也并不令人意外。花小钱请到一个素人,就获得了比以往直播高达数十倍的效果。爆红流量主播,快速响应的品牌,从一次次的热点-变现过程中,我们也可以看到:如何承接流量,变得比如何获得更为重要。 1 学会制造流量“郑女士”,还没学会运用流量在直播中,杭州郑女士也不理解,“自己怎么就火了”。火起来的原因很简单。大家谈论郑女士,是因为她的好身材、口罩带来的神秘感,以及“美女”与民生新闻之间的反差感。《1818黄金眼》、《谭谈交通》这些属于地方台的民生节目,因为微博、抖音、快手、B站等全国性媒体的传播与“二次创作”,早就从具有地方影响力的节目变成有全国影响力的IP。甚至因为“无意”捧红了几个人,被称作“1818创造营”。维权、调解原本是这类节目的主要功能,但有时在节目中以黑色幽默形式出现的民间苦相,镜头下的展现的“另一种生活”,让大家有代入感,或因为过于荒诞成为谈资。2018年到理发店免费体验项目的小吴,因为消费了“提发际线”和“修眉”被要求支付近4万元。上《1818黄金眼》的维权过程成了他走红的起点。小吴本人不光成为表情包,还开始接广告进行商业变现。去年被浴室钢化玻璃割伤手而上节目维权的宁波小张,同样因为外貌获得了远超事件之外的关注。作为太平鸟男装的主播,关注也给太平鸟直播间带去了平时4倍的观看人数。郑女士走红的路径基本类似。因为搬家叫了一位师傅上门装锁,结果对方从白天装到晚上都没装好,最后还把妈妈和婆婆锁在屋里,关到了第二天中午。没有多少人在意究竟发生了什么,凭小吴的浓眉苦相就可以看着乐,凭小张的长相、郑女士的身材就可以玩梗。但从郑女士发布的短视频、直播内容,以及粉丝的留言来看,我们找不到她可以持续爆火的证据:贫瘠的人设和库存不多的才华,支撑不了骤然而至的热度。目前郑女士在发布的几条短视频,似乎是为了迎合某种流量密码,不光自曝了前空姐的身份,还在重复玩网友创造出的“郑女士说什么都对”的梗,所有视频下都带着#郑女士都是对的#的标签,还变成了一句固定口播。在一段视频结尾,郑女士还来了一段身着空姐制服的舞蹈,画风让人猝不及防。无论是直播带货、跳舞唱歌的行为和其所谓的“分享工作生活”显得矛盾,让部分网友开始反感,“我感觉郑女士没理了”、“开始尬了”。短视频和直播显然过度消耗了这些人设。尽管郑女士在直播间中不断引导粉丝,希望他们聊聊自己的周末与国庆节,但无人接话。直播间评论里倒是反复出现关于郑女士年龄、空姐职业的留言,希望一睹口罩下的模样,或是问她为什么不穿那件更显身材的灰色'战衣'。而郑女士脸上那只标志性的口罩,也无法保持神秘感。直播中,郑女士表示,自己获得100万粉丝之后,就会摘掉口罩。网友往往对自己挖掘的宝藏赞不绝口,随机或偶然出现的素人更有魅力。但当他们发现“宝藏”一旦开始主动走进走红-变现-收割-过气模式,会立刻质疑ta的价值。郑女士直播首秀的视频预告下,有人评论“带货的话我就不来了,千万别说是给粉丝谋福利啊”。 2 网红速朽,品牌上扑郑女士是考虑过直播带货的。为凯迪仕站台是一次试水。她也在自己直播间多次问起粉丝,“我适合做带货主播吗?”她在杭州这个网红和直播电商之都,拥有唾手可得的团队与品牌资源。但如果拿她的战绩来看,她并不那么适合带货。那场88万人的观看没有真的给凯迪仕带来多少销量,全程11小时的抖音直播,品牌只卖出了24单,销售额4.14万元。尽管这已经是凯迪近期销量的高峰,但我们可以得出结论:郑女士给品牌带来的价值,眼球大过钱包。尤其是智能门锁,单价一两千元,高客单价、决策链路长、又是低复购商品,往往只有恰好在装修的人才有可能下单,消费者会到天猫、京东多次比价。再爱郑女士的观众,也很难激情消费。如果郑女士真要带货,得考虑人设与货相统一的问题。空姐人设+强调身材,很难吸引真正会在直播间消费的男性用户,而郑女士目前的宝妈身份容易带货,但如何树立起这个身份,需要依靠内容团队的设定与包装——从此前几条短视频来看,她目前的团队并不具备这个能力与审美,为郑女士打造出了一个在女性群体中并不讨喜的形象。网红速朽,品牌不会不知道,但他们当下需要考虑的,是更迅速地抓住这转瞬即逝的机会。趁红人热度正好时赶紧打铁,给自己吸引一波关注。按照以往的品牌营销节奏,品牌专门需要策划一个活动、申请营销预算,考虑红人的形象是否吻合,时间周期短则数日,长则以数月计,往往营销还没做,一些红人可能就已经凉了。能抵抗速朽网红的,只有品牌更快的变现速度。而直播,正是这种反应速度的基础条件。直播间本来就是品牌与消费者日常沟通的窗口,也让一个素人为品牌站台、带货的路径被缩得很短。这也让凯迪仕的这个商业动作显得相对轻巧。如果结合该品牌的淘宝直播数据来看,这场品牌打响战是成功的。当天,凯迪仕的淘宝直播间里,销量和销售额也达到了历史新高。仅1.29万人观看,销售额却达到近26万,是抖音直播间的6倍多。用户在抖音看热闹,消费者在电商平台下单,很难说谁对品牌来说才是更好的直播平台。但多平台经营的品牌,一定会将各平台视作与消费者对话的不同环节,在品牌曝光阶段,选择更容易“玩”起来的抖音快手,在消费决策链路更后端,会选择将流量转化为更实际的销量的淘宝、京东。 赞 (0) 相关推荐 因采访中凸显好身材而走红的“杭州郑女士” 也开始涉足网红圈了 文/日化砖家 "郑女士是对的"."郑女士说的都对"这句网络流行语在一段时间内风靡网络,那么,郑女士到底是"何方神圣"呢?来看一下郑女士的走红 ... 杭州郑女士露出真容后,一夜之间掉了7万粉丝,到底有没有整容? 近些年凭借颜值和身材走红的素人也不少,浙江卫视的<1818黄金眼>这档节目就带火了几位上节目的当事人.杭州郑女士本是上<1818黄金眼>维权的,她遭遇了装锁难的事情,本是想装智 ... 1年带货1亿,百草味教你斩获直播电商红利 有数据预测,2020年电商直播领域市场规模将达3000亿. 如今,全面爆发的直播电商已成为品牌营销新标配,疫情爆发又加速了品牌直播布局.如何最大化直播电商红利成为2020年品牌面临的共性机遇和难题. ... “卸妆”快手:赚直播钱,有电商命吗? 快手到底能不能讲通直播电商的新故事? 采写/ 魏一然.万天南 编辑/陈纪英 2月5日,快手作为"短视频第一股"在香港上市,暗盘股价一路冲顶421港元的高位,妥妥稳居中国第五大上市互 ... 品牌自播成交公式:良品铺子自播带货涨粉30万 品牌直播卖货早已经不是什么新鲜事了,许多品牌都创造过销售过千万的战绩. 但以往我们看到最多的都是个人或者达人主播帮助品牌在卖货,他们自主进行招商选品,帮助一些品牌代播. 真正的品牌方自己参与其中还不在 ... 流量背后的焦虑,薇娅也在“另谋出路” 直播带货正以汹涌之势成为各大电商平台和企业的新宠,依据过往经验,任何事物都有生命周期,直播带货也不例外,普通网红的生命周期一般在2-3年,主播的首要任务是卖货,生命周期可能更短. 近期,薇娅一直频繁出 ... 摘下口罩的杭州郑女士,网红的本性却没有丢掉! 杭州郑女士不火都难,尤其在如今短视频兴盛的时代,如此傲人的身材自然能够吸引一批宅男. 纵观短视频平台,那些没有任何才艺仅仅只是扭动一下身材就能吸引百万粉丝,直播间上千人围观,甚至几万人,这在短视频时代 ... 抖音上最火的素人带货夫妻档,非大狼狗郑建... 抖音上最火的素人带货夫妻档,非大狼狗郑建鹏&言真夫妇莫属了,坐拥4800万粉丝.他们曾经直播带货,创造了10个小时销售额破3亿的成绩. 每一次进他们直播间,实时在线人数几乎都在3万以上,并且长 ... 吕生荣:警惕!人贪必被骗,为你揭秘直播带货新型诈骗手段 人性有一个弱点,就是贪,贪财.贪色.贪小便宜. 这个无论是营销人,还是骗子,他们都非常清楚这个点,就是利用人性的贪. 这个看过骗术书籍的朋友基本都知道,无论是什么样的骗局,他都是让你感觉到赚大了,比如 ... 吴孟达直播带货翻车,15万坑位费只卖出9单:别拿业余挑战专业 终身成长词典已上线1488/10000词条 今天是精读君陪伴你终身成长的第2627天 前段时间,67岁的影星吴孟达,尝试了直播带货首秀. 商家原本以为以他的名气,这次合作会是个互利共赢的局面,没想到彻 ... 明星直播被指“欺诈”?90万人围观卖了不到10单?商家怒了:还我钱! 宝宝们注意啦! 今晚9点来躺倒鸭抖音直播间, 大渴带着科大讯飞智能产品来啦! 还有惊喜折扣和礼品.红包等你哦! 最近,鹅妹疯狂迷上了李佳琦的直播间,鸭鸭刚到手的工资还没焐热,就飞走了,那叫一个惨啊-- ... 中国万达欲卖出澳洲电影资产,澳洲资管巨头再次IPO,澳洲矿业服务商获得数亿融资 共2532字|预计阅读时长5分钟 澳股回顾 必和必拓,力拓以及金矿股均出现大涨,因为投资者纷纷回购商品股并提振了澳大利亚股市. 两家重量级矿商周二各自上涨超过2.5%.股价分别报收于48.23澳元和1 ... 赛里木湖—天空之镜!70万人看赛湖慢直播,美到不愿离开#旅游 @直播新疆 赛里木湖—天空之镜!70万人看赛湖慢直播,美到不愿离开#旅游 @直播新疆 李楠再发布天价键盘:坚决不做性价比,售价过万,已经卖出100件 魅族前高管李楠在成立怒喵科技之后,推出了一些个性化产品.这些产品都有一个共同的特性,那就是贵.比如此前发布了一款售价3000多元的CYBERBOARD键盘,接着又要推出一款高价的GaN充电器,如今则又 ... 9.08万起 已卖出100万台的合资新车升级上市 全系自动挡 在2019年的时候,长安福特第一百万台福睿斯在重庆工厂正式下线,这也是福睿斯在国内市场的高光时刻.但随着品牌因素以及竞争品牌车型强大等多方面因素,似乎长安福特福睿斯慢慢地淡出了大众消费者的视野. ... 不用盯盘!回落卖出条件单,短线卖在最高点 大家好,我是道哥!可转债研究已有一段时间了,如何买哪只转债,已摸的八九不离十了,但实战如何高位止盈却遇到一些问题. 前面道哥简单总结了一下「大方向长线止盈策略」,从理论上市没有问题的,但是实际操作起来 ... 经常喝茶对人体有多好?研究50万人后给出答案 我国是茶的原产地,人们对茶的熟悉,上至帝王将相,文人墨客,诸子百家,下至挑夫贩夫,平民百姓,无不以茶为好.俗话说:"开门七件事,柴米油盐酱醋茶",茶文化已深入各阶层人民. 中国工程 ...