用产品型和关系型来区分创业和职业方向选择

这是庐山面目的真面目第560篇原创内容，2020年第69篇。

本篇的主题是关于用产品型和关系型区分创业和职业选择。

本篇的来源，是前几天我和一个公众号读者的交流。这位朋友是重点大学硕士研究生，刚刚又考取了复旦大学MBA。学业很成功，但事业并没有一帆风顺。在交流中，我迁移了一个商业概念，用来启发他对自己的认知。从得到的反馈来看，对他是有帮助的。

所以就交流的核心内容分享给更多的朋友，希望能够帮助大家更好的认清自己。

产品型和关系型，来自于商业理论。

简单来说，商业可以分为C端和B端，也就是to c和to b。c是custom，是指个人用户；b是business，是指组织用户。

这样的分类主要是在盈利模式层面，而不是业务模式层面。

C端和B端，在研发、生产、市场、销售等各方面，几乎都完全不同。C和B是两种完全不同的基因。

绝大多数的商业，都是两类中的一类。极少能有公司可以同时做好这两类。一个公司如果不知道自己的“一”是C还是B，是不可能实现很好发展的。

例如，腾讯的一是C端，而阿里的一是B端。

C端公司的创始人，应该是首席产品经理，更关注的是用户体验，如马化腾。

B端公司的创始人，应该是首席公共关系，更关注的是资源整合，如马云。

C端起家的公司，很难做好B端业务。腾讯为什么有那么大流量，却做不好电商？电商的盈利模式，是向商家收费，是B端业务。而腾讯主要靠游戏盈利，游戏是彻底的C端业务。

反过来也一样，阿里天生的B端基因，再努力也做不好C端业务。比如阿里曾经全力以赴的社交，最后成功的方式是钉钉，还是在B端实现的。

以上分类对于我们做好职业规划来说，是有很大借鉴意义的。

我们每个人，其实都可以分为产品型和关系型。

产品型的人，有着很高的专注度，天赋和兴趣来自于对事物的专研。与此同时，与更多的人维持良好关系，就不可能是特长所在。

关系型的人，有着很高的情商，在人群之中更有影响力、更受欢迎，天赋和兴趣来自于和更多人联系、交流。与此同时，很难专注于一个具体事物。

我想大多数人可以迅速判断自己属于哪一类。而不同的岗位，也可以划分为两类中的一类，至少是更偏向哪一类。

但事实上，这个问题是动态的，不是静态和一成不变的。

对公司来说，同样的业务，有不同发展路径。对个人来说，同样的岗位，还可以有不同的做法。

例如，做餐饮行业，产品型的发展，就是传统的只针对个人客户。而关系型的发展，可以去做公司午餐。两种路径都有可能做到很好。

例如，作为一个老师，如果是产品型的发展，一定是把课讲到极致。而关系型的发展，一定是和学生包括家长建立更亲密的关系。做好哪一样也都可以成为一个好老师。

选择很多，但千万不能选错：

一个产品型的人，不要去做关系型的岗位或通过关系型的路径来实现发展。一个关系型的人，也不要试图通过产品型的岗位或去做产品型路径来完成成长。

产品型的人创业，千万不能去做关系型的业务。关系型的人创业，同样也不能去做产品型的业务。

这都是不可能完成的任务，也是我们需要避免踩的坑。

说到这里我突然发现，公众号过去很重要的一篇文章和观点：性格才是一个人的核心竞争力，其实只是对关系型的人来说。而产品型的人，只要能把产品做好，什么样的性格可能都不会起决定性作用。产品型的人想法设法提高情商，可能是一个错误的路。

正如上一篇关于乔布斯的文章，天才的另一面是一个“混蛋”。他就是完完全全的产品型人，他把所有的精力聚焦到了研发好产品上。即便根本不是一个好人，并没有阻止他做出伟大的产品，创立伟大的公司。

我们每个人的价值，都只来源于我们优点、优势的发挥。没有人是完美的。

只有去做适合我们的事，才能创造更大的价值，才能取得更高的成就。