教你三招打破业务骨干无法升职加薪的诅咒
大家好，我是个人发展学会的浠雯老师。
今天我们来聊聊，业务骨干为什么不能升职加薪？
根据麦肯锡官方数据统计，90%的CEO都是销售出身，作为全球最具挑战性的超高压职业之一，如果你连销售这活都能干好，那世界上真没啥能难住你。
但是近几年，还真有事难住了我们这些老销售们，那就是许多业务骨干难升职加薪。
前段时间，一位听众朋友向我提问，他是连续三年获得公司销售冠军称号的业务骨干。
工作能力突出，业绩好，但是一直得不到提拔。
开始他以为是资历不够，还需要在历练历练，可是，他发现比他晚进公司的，业绩没他突出的，都被领导提拔了。
但只有他还是基层员工，他非常想改变这种情况，但是又不知道从哪里做起，所以非常的苦恼。
可能大家听到这，多少有些愤愤不平，为什么他连续三年销冠，比他晚进公司，业绩没他突出的都被提拔了呢？
大家要知道，衡量一个业务骨干是否能被提拔，销售业绩并不是唯一的考核标准。
北京大学著名经济学家，薛兆丰教授有一个观点：
我们常说的词，more（更多），mine（我的），no（我说不），体现人的本能是自私，我的，想要更多，不愿给别人，是我的自由。
与我们与生俱来的本能，但是靠着本能无法在社会上立足。
在我们工作当中，很多业务骨干也会有这样的心态体现。
More它直译过来是更多的，更大的，作为业务骨干，取得的成绩有目共睹，他期待有更高的销售业绩产出，更多的优质客户资源，更大的销售项目承接，更好的业绩收入.
Mine它直译过来就是我的，也就是说我上面所说的无论是业绩产出，客户资源，销售项目还是我所或者的成绩、成就，都是我的，牢牢抓在手中，享受自己永远是第一，不分享，不下放。
No的意思大家都知道了，是拒绝，拒绝分享的意思。拒绝分享自己的经验和技巧，害怕别人赶超自己，也听不进任何意见（说白了就是飘了，哈哈哈），否定他人的价值，一意孤行。
这种业务骨干或许是不放心把资源，销售技巧分享给别人，害怕这么一来，会被其他人超越，无形中在企业中自我存在的价值就变小了。
more多多益善，mine产权 no主见，自由，欲望独占，自我为中心，这是我们作为业务骨干想要晋升的最大阻碍。
那我们应该怎么做呢？
我们要做到less、us、yes。
这是我们从单一工作能力价值向复合多样价值塑造的进阶高级智慧。
Less更少，更小；精简基础工作。
作为业务骨干，事必躬亲，全责全能，对于业绩产出是有好处的，但是每个人的时间精力有限，当我们所有的工作都被业务基础性工作填满，一直埋头苦干，就没有时间与精力参与公司内部更核心的运营管理工作。
想要晋升，光靠埋头苦干是不够的。多把时间用在思考上，一分钟的思考抵得上一小时的唠叨。
工作不只是简单、重复的机械劳动，只有多思考，才能真正的把工作做好。
也就是说，精简基础性工作，把更多的时间和精力放在目标岗位能力自我提升。把贪多，转变为如何越做越好。
比如，规划自我岗位的工作；
思考如何提升工作效率，建立高效运作的团队，如何做一个管理者应该履行的职责，发挥自身真正的只能作用等等。
Us我们；众人拾柴火焰高。
一个业务骨干即使再能干，也只能做有限的销售业绩。
所以，聪明的业务骨干尽量将手中的客户资源分享给他人，并传授销售技巧，这样一来，就能带领你的同事用你的工作经验稳定地输出价值，为企业创造更大的业绩产出。
同时，将业绩目标轻松的分解到不同人身上，并将责任过渡给更多人共同承担，让团队中的每个人更加有目标，负责感，更加投入，更能衍生出极强的团队凝聚力。
在这个过程中，不要害怕别人复制你的能力，因为复制模仿你的人越多，你在企业中的影响力就越大，追随者也越多。
大家都信任你追随你，那你不是领导谁是呢？
韩非子说：“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。”
其言下之意是，下等的君主只靠自己的才能，中等的君主利用别人的力量，上等的君主充分集纳众人的智慧。
善于调动一切积极因素,才是最好的管理艺术。
敢于分享资源并善于教授他人，多汲取他人智慧，使其成为你晋升的积极因素，这即是一个管理者成熟的表现，又是一个管理者取得成就的基础和条件。
Yes肯定，认可；放下自己，认可别人。
在和别人交往中首先要学会并试着从内心去接纳对方，放下芥蒂，接纳对方的言行，所作所为。不要总是怀疑对方的用意。
合理全面客观的看待一个人，一件事。人性的弱点影响事情的发展，有时没有对错，换个角度，如果你是他，你也可能会这么做。
能看到对方的难处并理解对方的做法，在工作中给与指导，以解决问题。
李嘉诚说过，要建立一支同心协力的团队，最重要的就是能聆听得到沉默的声音，而且承认每一个人的尊严和创造力。
通过less、us、yes，3s的思维方式，从单一工作能力价值产出向复合多样价值产出进阶，用自己创造了多少价值衡量自己，而不是做了多少事情来衡量自己的工作。
在节目的最后，送给所有的听众朋友们一句话：
只有干得少，才能多思考，只有多思考，才能干得好，只有干得好，才能去挑活，只有挑更重要的活，才能干得更好。
只有完成了更多重要的活，才能做领导。
好了，今天的分享就到这里了。
我是浠雯，在个人发展学会，我们一起成长，不断精进~
马浠雯
销售培训专家，礼仪专家
某顶级奢侈品集团（中国）金牌讲师
宝马中国培训学院课程设计顾问
终端店铺资深实战教练；
从事教育培训行业近10年，拥有丰富的培训授课、研发课程及企业管理经验，擅长运用思维分析模型结合国内外经典课程及案例量身定制课程，历任乐创宝贝（北京）教育科技有限公司校区中心校长；某顶级奢侈品集团（中国）奢侈品行业培训金牌讲师；宝马中国培训学院课程设计顾问；中国黄金课程设计顾问。
拥有丰富的项目实操、教育中心运营及企业管理经验，擅长于做教育类、服务类、销售技巧类、礼仪类的培训项目。曾在知名教育机构担任过区域经理、培训总监等职务，负责C端与B端的运营支持，培训支持及中心校区督导支持工作。在某教育集团担任首席金牌实战教练、讲师，在某大型文化艺术品公司负责区域培训师培养，线上教育、电子课堂等项目。
中国黄金、菜百、ENZO、周大福、哥弟、瑞恩、I DO等数百家企业特邀讲师。
搜狐、阿里、蓝色光标，宝洁、百度、洪泰基金、中国银行，宝马中国等近百家世界500强企业特约招聘顾问兼面试官，中国石油大学、中国政法大学，北京化工大学、北京联合大学等北京数十所知名高校特聘就业指导讲师。