每天了解一个人——菲尔·奈特，摆摊开始，打败阿迪达斯仅用八年
菲尔·奈特，耐克品牌的传奇领袖，是财富500强公司里最古怪的领导人之一。2020年4月6日，菲尔·奈特以3000亿元人民币财富名列《胡润全球百强企业家》第19位。
他曾是长跑运动员，后以1000美元起家缔造了百亿美元的体育王国；他的公司是著名的广告先锋，但却直言 “我不相信广告”；他身处商界前沿，却热爱研修日本禅文化，常常陷入沉思冥想；他曾经三次隐退，却又两次回来炒掉他亲任的接班人，他是财富500强公司里最古怪的领导人之一。
论如何打败阿迪达斯——对不起老师，这次我是认真的
出生于1938年的菲尔·奈特，在年轻的时候就是一名体育健将，还在高中的学报刊登过自己关于体育采访的文章。到了大学，奈特对于商业产生了浓厚的兴趣，因此选择了工商管理这个专业，基于自己对运动和商业的热爱，他的毕业论文的主题是：研究如何引进日本最先进的跑鞋技术，然后打败垄断美国跑鞋的阿迪达斯。但是这篇文章并没有引起重视和共鸣，因为对于答辩老师来说，这只是几百篇论文中普通的一篇，况且对于一名普通的大学生，想打败体育巨头阿迪达斯，简直是痴人说梦，但对于经过深入思考的奈特来说，这篇论文的意义重大。为了能够实现这个想法，奈特考入名人学府斯坦福大学进修MBA，每时每刻都在运用所学知识，将运动和商业更好的结合起来。
真正能够做成大事的人，他们往往能够将自己的想法变为现实，打败阿迪达斯的想法一直在奈特的脑中回响，奈特觉得时间不等人，必须马上行动起来。于是他向父亲借到了路费，踏上了往返日本的第一次异域之旅，他首先到访的是鬼冢虎（亚瑟士前身）跑鞋公司，他被这一流的制鞋技术深深吸引。与此同时，他对日本的禅文化，也产生了极大的兴趣，这次日本之行更加坚定了他的想法。俗话说一个巴掌拍不响，奈特想起了在大学期间的长跑教练鲍尔曼，当一个喜欢运动又懂卖鞋的斯坦福硕士，遇到一位喜欢自制运动鞋的来改良学生长跑速度的长跑教练，两人一拍即合，鲍尔曼每研发出新的鞋，都会找来奈特进行测试。
最终奈特和鲍尔曼决定各自出资500美元创立“蓝带公司”，也就是耐克的前身。最初的蓝带根本没有什么知名度，也只能做出极少的鞋，因此想要大规模批量生产就必须要通过专业的制鞋工厂，他们开始带着自己研发的鞋去各大鞋类产品交易会去展示宣传。一个偶然的机会，日本制鞋商鬼冢虎（亚瑟士前身）看中了他们的新款运动鞋，当即签下合同，日本负责制造，奈特和鲍尔曼负责设计和销售。一年之后终于等到了日本送来的200双鞋，公司开始正常营业。当时奈特白天在普华永道做循规蹈矩的会计师，下班就到大学校园或运动场摆地摊卖他们从日本进口的运动鞋。由于缺乏资金，销售产品时，住房就是店铺，推销车成了办公室。为了节省租金，他们选在垃圾站附近开店面。
濒临破产的边缘——不经浴火何来重生，坚持你所坚持的
现在想在某一行业内仅凭努力获得一席之地非常困难，因为现在更多的都是资本的力量，要么收购，要么竞争，甚至有一些公司创立的目的，就是为了能够被大公司收购。当时的蓝带公司，在奈特和鲍尔曼的苦心经营之下，已经可以达到年销售额超过600万美元，作为供货方的鬼冢喜八郎，看中了蓝带公司的巨大潜力，于是派人来到美国协商，他提出的要求是：购买公司51%的股份，并且在5个董事中占据两席，如果不答应，那么就立即停止供货。想要凭借切断供货链来要挟奈特和鲍尔曼的计划并没有成功，他们最终拒绝了这一无理的理由。
失去了供货，自然就会导致资金的停滞，奈特不想让自己的梦想就此破灭，身处绝境的他决定放下颜面，上门找朋友借钱，但是并不富裕的朋友纷纷躲着他，害怕借出去的钱有去无回。当他一筹莫展的时候，他的好朋友也是他的员工鲍勃·伍德尔敲开了他的门，伍德尔表示自己的父母愿意借给奈特5000美元的帮助，伍德尔的父母攒了毕生的积蓄也就只有8000美元，他的父母甚至都向他提利息和收据，临走之前奈特问：“你们为什么要这样做？”伍德尔的母亲说：“如果我连自己的儿子工作的公司都不信任，那我还能信谁呢？”奈特非常感动，这不仅仅是帮助，更是信任，他必须要把事情做成！
重整旗鼓的奈特首先是寻找到新的合伙人，然后决定给公司更换新的名称和标识。公司一名雇员提出他在梦中梦到的名字——NIKE（古希腊神话中长翅膀的胜利女神），大家都觉得这个名字不错。由于资金的紧缺，于是奈特用35美元找一名大学生设计了现在的Logo，这个对号现在价值600亿。“无论你喜欢与否，生活是一场比赛。懦夫从未启程，弱者死于途中，只剩下我们继续前行。”这是奈特常说的一句话。我们在所有耐克的宣传语中总能看到这样一句话：JUST DO IT 。这种源自奈特在运动中领会出来的信念，也最终成为耐克的品牌核心价值。1972年，耐克鞋正式上市，公司盈利年年翻番。到了1980年，耐克击败阿迪达斯，奈特实现他打败阿迪达斯的梦想，只用了8年的时间。
耐克史上最贵签约费——将欲取之必先予之，花的多但赚的更多
作为一个拥有远见的企业领袖，奈特也早早的就给公司设计了虚拟化的生产战略。简单地说就是现在非常流行的的工厂代工模式，也就是我们俗称的贴牌。本公司只会负责研发和销售，而具体的生产和供货则交给代工工厂。这样做的好处是：减少建设工厂的资金投入、减少对于专业员工的技能培训，缩短设计到生产的周期。耐克的这种集中优势、节省管理成本的“外包”方式后来被行业乃至整个商界所效仿。当然，这也并不是所有企业都可以适用的最佳方式，因为对于这部分企业来说，真正的核心在于你是否拥有自己的品牌溢价。同样的材质，同样的工厂，贴上的品牌不同，价格就会相差几十倍甚至上百倍。
耐克的另一个杀手锏就是采取名人代言提升品牌知名度。可是许多人并不知道，乔丹最开始并没有打算跟耐克签约，因为在签约之前他最喜欢的品牌是阿迪达斯，他希望阿迪达斯能够为自己定制一款球鞋，但遗憾的是阿迪达斯当时并没有打算在美国市场投入过多的广告费用。在得知这个消息之后，奈特与乔丹签订了一份5年合同，给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，以及以前所未有的礼遇，在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有的人都认为这是傻瓜才干的，只不过是一个代言人而已。当时耐克只出了250万美元就签下乔丹，那一年耐克的销售额就达到了1.3亿美元，这种增长在全世界都是一个神话，在之后的三十年，耐克共计给了乔丹17亿美元，这使得乔丹也成为了史上收入最高的运动员。
奥运会可谓是体育品牌的必争之地，他们会选择项目中最有可能成为冠军的运动员，然后给予运动服装支持。2004年希腊奥运会田径赛场上，刘翔成为110米跨栏冠军的一瞬间，耐克向中国市场投放了一系列新的广告。电视上是这样的画面：起跑线上，准备动作，亚洲肤色的小腿……随着一连串起跑动作，字幕打出：定律1.亚洲人肌肉爆发力不够？定律2.亚洲人成不了世界短跑飞人？定律3.亚洲人缺乏必胜的气势？然后镜头拉开，刘翔一路领先，把对手抛在后面。字幕打出：定律是用来被打破的。刘翔胸口左上角小小的标志，却成为了打开中国市场的钥匙。