医馆老板的笑与泪,有理想更有鸡毛蒜皮
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第 273 期
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每家医馆都在不停的打怪升级。
■ 医馆界 半夏
医馆君采访了一些医馆创业者,以初创医馆为主,因为近两年医馆业有了很多新加入的创业者,万事开头难,了解一下他们的笑与泪,让更多医馆创业者知道:
你不是一个人!
被药师证绊住了手脚
刚刚拿到执业医师证的小左医生,想和师兄一起创业开个小中医诊所,为了这个诊所,他还去亳州学了半年的做药、认药、鉴别药。
现在终于进入跑材料审批阶段,却被药师证捆住了手脚。
“起步阶段,小诊所只要有我自己和师兄就够了,可是政策规定必须要有个药师证……”
现在中医诊所备案制也需要药师证吗?
“好多地方根本不给你弄备案制。”
现在国家严厉打击挂证,他也不想铤而走险,只能聘个有药师证的员工了……
“真创业了,发现真不容易.以前觉得我广中医的还算可以,还懂药,现在觉得我一个小本科牛逼啥?连街道清洁工都可以欺负我,不给红包就不给收垃圾……”
“还没开始呢先投进去好多了,真的觉得挺艰苦的~”
➤Tips:
1.医馆已经开始了,也不能说放弃,先刚下去。
2.先学中药,再创业医馆,不打无准备之仗。
开业首月收支平衡
本来在县医院中医科工作的张大夫,终于有了自己的中医馆,目前医馆有三位大夫。
“我喜欢中医,但是在医院,太多的中医想法都没有实现的可能,所以我决定自己干”
医馆君佩服张大夫说干就干的勇气的同时,不忘问创业医馆的生死问题,什么时候实现收支平衡。
“我第一个月就实现收支平衡了”
!!!那么牛的吗?是有非常厉害的自带流量的大夫吗?
“我们只有年轻大夫”
“可能是因为我医馆开在人流量比较大的地方吧 ”
那租金岂不是很贵?
“如果算租金的话,我第一个月可能没有收支平衡”
“我把店面买下来了,我就没算租金。”
有没有碰到什么困难?
“没有感觉到国家对中医的政策扶持,我本来想把店面门头,装修成雕栏画栋的古风,可是跑了几圈城管局和城建局,都没跑下来,只好放弃”
➤Tips:
1. 自买店面:在县城等房价可以承担的地区,创业者自己又有一定的购买力,自买店面不仅降经营压力,而且算一种长期投资。
2. 闹市选址:闹市自带流量,前期可以少为拓客发愁。有一位同样创业一年的医馆人,因为选址较为偏僻,正绞尽脑汁策划拓客方案。前者开在县城,后者开在省会。两者相比较,在县级城市开医馆,可能有更灵活的选择性,更容易挺过来。
终于可以喘口气了
“别人医馆创业是摸着石头过河, 我是直接跳到河里来了”
丁女士几年前生了一场大病,被中医救了,凭一腔热血创业中医馆。
“我一个外行的真要走很多弯路啊, 听任医生的要求,一下子买了很多很贵的医疗器械,一下子投入太多钱了;也搞不懂医馆应该如何管理运营,总之很晕。”
“幸亏现在摸出点门道来了,一个能干活的团队也终于搭建起来了”
“请名家临时坐诊以及做小郎中的活动对带动客源还挺有用的,现在我都不用自己出去推广活动了,周边的小学,幼儿园都会主动来请我。”
“所以我去年预备为医馆做一些新项目,比如艾灸项目,派医生去学了新技术,患者反映效果还蛮好的;比较头疼的是,小儿推拿项目没有开展好,今年的目标就是好好把小儿推拿项目做好吧”
➤Tips:
1. 名家临时坐诊和医馆活动对带动客源还挺有用的。
2. 外行认真干,也能走出自己的医馆之路。
开拓医馆的经营范围
杨先生的医馆已经开业了六年,医馆的医疗业务,客服、药房和外治管理都趋于稳定,培养出的中层管理也能独当一面了,旗下也有了其他连锁。
因为管理模式具有一定的可复制性,第一次参加融资路演,就引起了投资人的注意。
“去年医馆经营的产品也渐渐有了起色,像芝麻丸、祛湿茶和熬夜茶,线上线下卖得都挺好的。”
“中医馆做产品,关键还是品控吧,其实产品一直在做,也一直在寻找最好的货源,新疆肉苁蓉、广东砂仁、河南山药,一年也就跑一两个地方,虽然辛苦,但都是值得的。”
“对于产品,并不想只满足于馆内销售,希望增加一些其他渠道,今年正要朝这方面努力。”
“另外,现在医馆竞争越来越激烈了,希望医馆的服务能再提升一下吧,所以内部的员工培训也是今年工作的重点。”
➤Tips:
1. 提升医馆服务水平,要从员工培训抓起。
2. 医馆开发的产品并不只属于医馆的患者群。
3. 中医馆做产品关键是品控
*以上人物均为化名,问题和成就也做了混合处理,但医馆君保证所有案例都是在真实的基础上改编的,感谢参与采访调研的医馆人。
分析这些创业一年、三年、六年的医馆不同,发现每家医馆都在不停的打怪升级。
刚创业可能就被审批磨得没脾气,第一年可能管理混乱,第二年可能要上新项目,调整营收结构,第三年……,第四年……,不同阶段的医馆有不同的笑与泪,也有不同的发展目标。
一个阶段的困难挺下来了,就是一片柳暗花明,也会迎来新的挑战。坚持下去,愿你的医馆越走越开。
I 特别鸣谢
所有接受医馆界采访调研的医馆人。