创业者该怎样打动你的投资人？

　　钱很多，赚钱的机会不多

　　在创业里面经常会犯的错误有哪些，我举几个例子，第一个比如说他跟你讲了一个很美好的故事。他说我的目标要做手机，但是在做手机之前，我先要做电话机，我要把电话机做好了我再去做手机。你们每天几乎都会听到这样的故事，我就经常问的问题是，你为什么不直接做手机呢?你为什么一定要做电话机以后才能做手机呢?他说，做手机竞争很激烈，我需要很多钱。

　　其实今天资本市场真的不缺钱，我相信大家都看了很多很多的报道，就是我们的银行里存了多少多少钱，全球的资本都在发了疯地在挖掘哪里有赚钱的机会，只要有一丝赚钱的机会，钱就像水一样流过来，最关键是你能告诉这些投资者你能帮他挣钱吗?所以我想跟大家说的是，第一点你要做什么，你就直接去做。

　　当你来给别人谈说，我要做手机之前，我先要做电话机，千万别这么谈，你就直接上来说，我要做手机。在直接做的过程中，你在争取资源争取不到的时候，你要想的问题是说，你能拿什么换这些资源，你怎么让自己相信说这场仗我能赢，能帮投资者挣钱，比如说小米创办刚刚两年时间，我们作价 40 亿美金，融了 2.16 亿美金，这是一个全世界都疯狂的数字，一个两年的公司怎么可能值 40 亿美金呢?经媒体解读以后我也觉得很离谱，说相当于半个诺基亚，一个黑莓。

　　其实投资者并不关心你值多少钱，我相信投我钱的那一群人，他只关心雷军在未来的几年里面能不能给他挣一倍，挣三倍，挣五倍，这是他们关心的。我的投资有更疯狂的，我的投资者做了两个月的尽职调查，最后告诉了我一句话，也让我崩溃，说：没有任何外部因素阻碍你们成为下一个一千亿美金的公司，他们就说干不到一千亿美金，就是你的问题。