一些内资的市场部,就是个伪命题
工作关系,接触到很多人对于各企业市场部的看法,这其中,从内资到MNC企业,从中药到first in class的新药都有。
其中,对于一些内资药企的市场部,无论是管理层花重金从外资请来的,还是企业美其名曰“内部培养”出来的市场人,似乎都放不开手脚,找不准定位。
笔者整理了思齐俱乐部会员一些对这类内资市场部的看法,供大家参考。
有些内资企业是因为产品线单一的缘故,本身就走到了尽头。
市场部是他们在前期因为“业绩好”而组出来的支持部门,由于还是隶属于一线部队,于是在企业业绩受挫时首当其冲。
对于一些有长线投资计划的药企,即使老板眼界放宽广了,但是市场部的工作还是难以开展,因为销售们大多数不愿意把他们自己的资源分享给你。
广义的市场部应该是挖掘企业的核心价值,并进行宣传和扩大,外企的核心就是产品,所以外企的市场部能作为驱动,形成飞轮循环,但大部分私企的核心是人员,某种意义上好的中层管理比好的市场部更有价值。
现阶段市场转型阶段,企业价值回归产品(没产品活不下去),私企的市场部挑战更大,不能管理好业务人员不能提现现有核心价值,不能有效挖掘产品不能抓住未来核心价值,不是人才不够,是市面上真没这样的人。
市场部只是个团体的代名词而已,没有必要过度强化一种职能而叫市场部,在线上店的层面“好的客服=好的销售”,在现阶段的私企:
好的中层/好的推广人员=好的市场部人员
为什么不看好过度强化市场部职能?
一来该类型私企无产品优势追求快速利益,不会真在乎长远需求;
二来在考核的强压下,会让市场部执行不接地气,政绩变成了大会和物料,并未给一线销售扩大竞争力;
三来当部分人员具备把私企核心竞争力(双核心,不够强的临床和不太强的产品)整合时,不需要成立市场部,那就是市场部了。
对某些内资企业现有的市场部,做好服务工作,抓住私企的核心竞争力,进行放大即可,没必要像外企一样作为驱动中心,做好润滑即可。