草裙舞、直播这都不是事，看看零售企业的网红达人是怎样炼成的？

作者：楚不留香

来源：灵兽　ID：lingshouke

你见过王填跳草裙舞吗？

在云猴全球购突破10万单的时候，他就这么做了。

作为步步高董事长，王填一直以敢于接受新鲜事物著称，更是最具娱乐精神的零售企业家之一。

▲网红直播王填、郎朗晚餐

而最近让王填和步步高备受关注的正是一场精心策划的“步步高梅溪新天地开业”。

6月25日，长沙，步步高梅溪新天地开业，步步高请了多个直播平台的13位网红，进行了为期5天的网红直播，多家平台累计在线人数超过1200万，这是全国第一个用网红直播来主打开业传播的综合体。

而这次开业网红直播，正是王填的提议，“现在网红直播很火，我们可以请十几个网红来直播这场开业秀。

这种网红直播的开业模式与步步高梅溪新天地的调性相关。

步步高集团总裁陈志强表示，步步高梅溪新天地的定位是“漫时尚、轻度假”，因此请网红来直播开业，是想吸引年轻人和更多潮人的目光。

▲网红在黄致列演唱会现场直播

王填这种与时俱进的想法，正是他基于未来商业发展和互联网潮流结合的判断。

步步高认为，网红经济是当下的潮流；颜值只是网红其中一部分，更关键的是价值观。

步步高集团副总裁栾顺认为，消费者喜欢以什么方式呈现，我们就以什么方式呈现，“你喜欢电视传播，那我们就电视传播，喜欢明星传播那就明星传播，喜欢网红，我们就以网红的形式传播。”

栾顺坦言：希望把梅溪新天地作为一个“网红”来包装打造，把步步高疯狂年中庆梅溪新天地塑造年轻、时尚、潮流的形象。

步步高的“网红”模式是怎么运作的呢？

大家通常的做法，就是找网红。而步步高认为，一个真正有影响力的网红绝不仅仅是靠颜值取胜，颜值并不是取胜的唯一因素，靠价值观取胜才是最重要的。

现在的网红，要么就是颜值，要么就是话题。

而步步高策划的“郎朗与王填的饭局直播”就打破了过去的窠臼，郎朗代表的是世界钢琴演奏的最高水准，而王填代表的是商界精英，这两种价值观交融交汇，形成新的价值观。

同时，他们各自也有足够的话题性，所以传播的效果非常好。

“郎朗与王填的饭局”直播，半小时超20万人围观，更是刷爆朋友圈，占据了一直播和熊猫TV的排行榜第一名，映客的第二名。之后引发媒体关注，国内20多家媒体报道转发。

当然，步步高的网红秀，不仅仅是秀，更是做了很多实际且有效拥抱互联网的事情。

▲黄致列在演唱会演唱并与粉丝互动。

2015年11月，步步高集团和万达集团的飞凡网络达成了合作，如今半年多过去，取得了不错的效果。

今年6.18疯狂年中庆，光6.18这一天，步步高整个访问量超过197万人，10家门店参加摇一摇的顾客超过139万人次。

通过这个活动，整个飞凡网仅一天就增加活跃用户54000多人，根据万达集团半年度公报，步步高参与的10家门店平均单店效率是所有参加这次6.18店庆活动企业单店效率的3倍。其活跃用户的获取量是所有参加企业效率的5倍。

步步高线下门店与飞凡共同打造了一个完美的体验式的场景，在这个体验场景的闭环上，步步高得到了飞凡网络、WIFI、Beacon、闸机、排队机等支持。

同时，步步高集团在反向寻车，室内导航等方面做了自己的思考。正是因为两家企业在不同层面通过不同的工具打造了一个完整的消费闭环场景。

为了更好的实现社交化，步步高也做了很多思考和实践。

▲郎朗在梅溪新天地举行他的首场冰上演奏会

目前，步步高集团通过时尚课堂、精英饭局、社交轰趴等各种形式的活动增强和顾客的黏性，进一步的运用和整合社会资源。

比如，开业的展览吸引了非常多的客流；与法国政府共同举办的中法之春艺术展览的活动，也吸引了非常多的高逼格的顾客来参观。

此外，步步高对整体的会员实施族群概念。现在步步高的小步之家已经超过1000万+的会员，给了顾客非常鲜明的标签。

6月25日，步步高梅溪新天地开业吸引的首日客流超过80万人。

在开业的7天时间之内，总共有超过2216万人次阅读和评论步步高梅溪新天地开业的相关信息。

这种效果并非传统门店开业所能带来的。

场景消费正是应对电商冲击的法宝，而网红直播将场景消费突破了时间和空间的限制。网红直播开业，是步步高的一次尝试，也是“场景社交直播”的有效探索。