传统商人正在消失，新一轮的赚钱机会来临：“董明珠”已经布局

所有做生意的人，在近几年或许都会有一个共同的感触，就是不论做什么生意，貌似都不赚钱了。

其实不是钱越来越难赚了，而是赚钱的逻辑完全变了。

大多数感觉生意难做的人，经营思维几乎都停留在八九十年代。

那么在未来3-5年，这类传统的生意人，要么被时代淘汰，要么就要看懂以下4大趋势，重新布局！

1、商业形态变化

2、消费决策变化

3、个人的价值

4、打造个人IP店

一

在物资匮乏时期，属于是生产资本时代，只有开个工厂靠生产制造，就可以获得大量财富。

同时在互联网没有兴起以前，生产出来的产品想要进入下游，必须要经过中间商，才能实现流通和下沉。

那么在传统的经营模式中，不仅生产端和中间商可以获得暴利，产品到了终端，零售商一样可以靠利差获取暴利。

但随着产能过剩和同质化，以及互联网的兴起，产品价格变的越来越透明。

因此电商的冲击和同质化的加剧下，从终端商开始出现利润缩水和销量下滑。

那么零售端的业务量减少，就会导致整个产业链的业绩下滑，这个期间厂家为了生存就会选择直供终端，或者通过互联网直销。

那么这就会造成中间商、终端商、以及厂家进入恶性循环，导致大量传统商人消失。

在时代的大变局下，消费者的需求也将改变，会从物质为主的消费转型精神、文化消费为主。

这期间整个商业的发展结构，会从物质架构转向知识架构为主。

什么是知识架构的商业形态？

就是消费者满足物质需求以后，产生的新的需求，这种需求是以精神为主，需要通过知识、文化、内容来满足。

二

随着知识架构的商业形态兴起，人们的消费决策也发生了巨大变化。

会从产品功能、性价比，以及品牌价值作为购买决策，变成个人标签、人格烙印作为购买决策。

就是在过去消费者需要商品的时候，可以在网店、在线上实体店购买，会看品牌和价格。

但今天会因为喜欢的一个IP，主播、而消费他们推荐的商品。

从需求角度来看，过去人们购买商品，更多是为了满足物质需求，今天人们购物是为了改变生活方式，满足精神需求。

这种新的需求，靠卖产品赚差价，冷冰冰的商业形态，是无法满足的。

相反个人IP、能够通过专业的内容，文化为消费者，提供生活方式的解决方案，就会在消费者心中产生烙印，形成个人品牌。

由此可见，在知识架构为主的商业形态中，生产什么、卖什么不在重要，关键的是你能不能给他人带来信任和价值，打造个人IP。

三

在新的商业形态中，靠生产和卖货以及贸易的商人都将消失，唯有一种人最赚钱，就是具有个人IP品牌的人。

看到这里有些朋友可能会说，难道所有人都要做网红、做大V吗？

是的、这是趋势。在未来想要生存，必须要有个人IP价值，才能自带流量，产生源源不断的交易。

包括商界大佬“董明珠”也在开自己的IP店，靠个人作为信任背书，打造新商业形态。

那么董明珠是一位企业家，也是网红，她本身就自带流量，具备人格魅力。

消费者会因为她的的IP烙印，而去消费产品。

最关键的是通过个人IP店去消费，不但是在消费产品，更关键是消费人格。

那么“董明珠”本来就是网红企业家，又有供应链支撑，打造个人IP店肯定很简单。

对于普通人来说该如何打造属于自己的IP店呢？

对于在开网店和实体店的人群来说，可以根据产品的人群定位，通过社交媒体平台为消费者提供解决方案。

就是从卖货变成为他人提供价值，满足消费者真正的需求。

就如我们是销售化妆品的，消费者真正的需求不是买化妆品，而是变得更漂亮。

所以我们可以通过社交媒体平台，通过为他人讲解时尚、化妆、个人形象社交的内容，为消费者提供解决方案。

这并不一定非要上千万粉丝，只需要你聚焦一个精准人群，为他们持续数据价值，有几千几万的粉丝，就可以产生小IP的价值。

对于网店商家来说，拥有个人IP以后，就可以自带流量，可以通过社交媒体平台输出内容养粉，把粉丝导入网店变现。

如果你是实体店，拥有个人IP和粉丝以后，那么就可以开两个店，一个线上店，一个线下店。

可以把线下的客户培养成粉丝，到线上持续消费，也可以把线上的粉丝导流到线下去做体验。

四

拥有个人IP以后，具体如何把粉丝导入网店，实体店又该如何打造线上店呢？

现在几乎所有的短视频及图文类自媒体、长视频社交媒体平台，都可以在视频或者图文内容中植入网店的商品链接。

就是只要我们有自己的网店，就可以在发布内容或者在直播的时候，植入商品激活粉丝变现。

即便你没有网店或者实体店，当在社交媒体平台积累一定粉丝量以后，也通过平台的自带变现工具（小店或小程序）打造一个直营店。

这种直营店一般可以显示在自定义菜单，粉丝可以主动去点击需要的商品和服务。

同时也可以通过内容种草的方式，在内容中植入直营店的商品。

这样消费者在看内容的时候，或者在看直播的时候，就会产生即兴消费。