地产招标采购岗：经得住诱惑，做的了专家！
然而做招标采购岗的你并不服气，管项目、拿地、报建这么好的差事都叫苦，那我们这些负责采买门窗、电梯、锤子的小伙计，岂不是入错了行？
「昨日入城市，归来泪满巾。满面春风者，不是招采人！」你眼圈红了，眼泪打湿了手里的报价单。
但你一仰头，眼泪又硬生生给憋回去了。
毕竟，你是做招标采购的，职责就是「挑货」「砍价」。心理素质不行，咋能唬住供应商小老哥呢？
关于工作
说起做招标采购，你觉得最大的误会，是大家认为你是「花钱部门」，是「败家娘们」，在外面风风光光的，也不需要什么技术含量，吃点喝点什么的都是小case。
「房地产招标采购，一单少则百万多则上亿，在经济不景气的时候，甚至能决定某些供应商的生死。拥有这样权力的人，谁不得多巴结巴结啊。」大家颇有些羡慕，语气里却满是鄙夷。
的确，作为采购，在过去操作不规范的「野蛮生长」年代，供应商陪喝酒、工地工厂一日游、拿点回扣、高高在上等现象是有，但在如今流程标准化的年代，几乎没有漏洞可钻。
实际上，采购是非常讲究智慧的岗位，目的就是用最小的成本来调配资源，底线是保证生产能够持续，品质得到保障，不会出现停工现象。
在白银时代，开发商的利润是一分一分「抠」出来的，你属于最前端而且是最核心的几个部门之一，做好把关工作的重要性不言而喻。
拥有什么样的供应商结构就决定企业的成本结构。房企竞争已经是供应链的竞争，行业环境倒逼房企供应链变革，找到不同的供应商带来的项目成本是不一样的。
从这一方面说，你作为采购人员，不仅不是「败家娘们」，反而是「省钱媳妇」。
为什么这么讲？
目前工地上项目管理的难点，就在于如何平衡质量、安全、进度和成本四个维度。其中的进度，基本各家有各招；至于成本和质量，除去各家通用的范式，基本就只剩一招：材料！
有人说，材料能抠出多少成本？其实不仅仅是材料价格，材料物种特点、材料耗用、材料存储和材料浪费，都有各种各样的门道。
对于你而言，砍价、谈判、询价，要看很多报价表，深度了解行情、分析对比、掌握很多专业知识，选出适合自己项目的好产品和供应商、编标书、约谈供方、考察……
在这过程中，如果你清楚施工方案、熟悉市场数据和材料行情，能够为项目搭配出最具性价比的供货和施工方案，是非常有前途的。
你的职位，也会从单纯的材料物资采购、工程采购，跃迁至集团层面的供应链管理，拥有直升管理层的潜力。
最起码，你不会输给同时起步做大宝剑（报建）的兄弟。
关于「潜规则」
刚才有不明就里的外行说红包之类的潜规则，你决定敞开了好好说。
其实，招标采购跟土地拓展，差不多一个性质：买买买。只不过，在人多地少的一二线或者三四线核心区，拿地是你求着人家政府买他的地；而对于采购，供应商之间的竞争是非常激烈的，在供需关系与土地拓展完全相反的情况下，采购是供应商求着你来买他的货。
所以在这种情况下，你所受诱惑的几率，几乎是全公司最多的。相应的，你所在的招标采购岗位，也是房地产行业监管最严密、事故最高发的职位。
作为一名采购，你的周围到处都是眼睛。你采购的东西，价格再低也有人怀疑你拿回扣；招标的过程再透明，也有人怀疑你暗箱操作；供应商眼里，你是大爷，但在监察部门眼里，你一直都是孙子.....
采购是一门权衡、取舍和自我保护的艺术。在这种情况下，你在走正道的同时，必须记得随时保护好自己。这是非常重要的工作原则。因为说不准哪天，随时都有可能有人举报找你麻烦。
简而言之，说人话、走正道、低姿态、学本事。
那么，如何保护自己呢？
第一原则：「公平、公正、公开」，这是你安身立命的根本。
你如若做不到这一点，采购的岗位屁股坐不热，迟早会有人来查水表。
第二原则：保证招标过程不要出现瑕疵。
比如你约好的投标单位晚到了，另外几家投标单位又说了些模棱两可的话，让你觉得没啥大问题就给开了绿灯。你觉得你的临场能力不错，至少不用废标重新组织开标了，结果某个竞争对手对招标结果不满，举报你的招标程序有瑕疵，没有做到「公平公正公开」，届时你可能就真的跳进黄河都洗不清了。
第三原则：保证招标过程可溯源。
一旦工程或材料出了事情，你若找不到出差错的源头，黑锅肯定就你背了。所以，为了以防万一，你必须把推荐表、考察报告、开标资料及评标资料、录音及录像资料、定标审批流程，情况说明等等留存。
因为，无论是你的领导还是下属，都不一定是可靠的。最可靠的，一定是你的招标资料——特别是入围阶段的资料，必须完整无误留存好。这一环节是采购成功的关键，入围单位基本决定了后续最终定标的价格、施工单位的施工质量、配合服务情况等等。
除了这些，在保证流程正确、公平公正之外，你还必须具备足够的情商去斡旋、去摆平随时可能来犯的各种情况。甚至，面对顶头上司示意你「帮帮忙」，你也要顶住压力，别打个工把自己弄到法庭上去。
实际上，在长期的浸淫中，你已经把自己当作是一个演员，在不贪小利、不伤和气的情况下尽力维护采购招标的流程正确和公平公正。
关于成长
「如果说，房地产是资金流、物流、信息流的集合，那么采购就是这个集合里最复杂的链接点。」你如此评价说。
采购不是房地产项目的发起部门，也不是结束部门，而是处于中间的位置。因此对内，除了HR之外，采购算是房企内部对内连接最多的部门。而对外，地产采购部门也几乎是企业外部合作伙伴最大的入口。
然而，正是因为你的链接网络属于核心，导致你成为公司内外最容易遭受「群骂」的一个职位。
营销部要求你购买品牌供应商的货品；
成本部要求你价格低品质好；
财务部要求你压货款；
设计部给出一堆方案要求你每个方案都有供货计划；
工程部要求你限时尽快进场不然开不了盘你负责；
开发部要求你提供的工程总包有政府关系；
老板要求你满足所有部门的需求不得延误......
而你一看供应商库，才储备了这么点供应商，还都是没有合作或考察过的。
你赶紧去寻源，但跑展会时间太短，找度娘质量太差，找同行圈子太小，你被逼无奈最终成了大家口里的猪头三.....
面对供应商，你压价压狠了他会骂你，没压狠公司内部可能会对你有意见。夹缝中求生存的你，在询价过程反复沟通确认，否则对市场变化稍有不充分，一不小心就被忽悠。
而另一方面，即使是这样，你劳心劳力顶住群骂，也不见得短期内有所改善。
因为你所做的事情，需要长期积累经验才能解决，短期里谁也学不来。你采购的物资很杂，接触的人也是形形色色，为了不掉坑，你必须要知道这些物资一些最基础性的东西。比如镀膜，铝型材镀膜越厚越好，玻璃镀膜却是越薄越好。这些基础性的知识，既庞杂又变化多端，短期内你是学不完的，而你还又必须以理服人，不然你的定标报告会被反复打回。
总之，采购人要做好长期被骂的准备，短时间内很难有改善提升。即使有改善，你做了老员工，也可能只是个杂家，而不是专家。
什么样的采购才是专家？
专家就是在房地产领域的采购知识几乎没有死角。
从采购标的的基本技术特点、产品类型品牌及相应价位、行业内的重要供应商和其他供应商的名称特点到采购模式分析、招标形式确定，还有就项目特点提出相应的建议，比如标段划分是甲供还是甲限价，门窗这么配置、是不是性价比最高的。以上种种设计人员并不清楚，但你清楚。
你不仅能按照设计、工程提出的要求，完成既定的招采任务，而且还能主动发现新材料、新技术和解决方案，以及工作流程中可以优化的痛点。
当这些东西都在你的大脑内融汇贯通时，你才能彻底在这行站稳脚跟，但这真不是三两年就能锻炼出来的。
那么，如何快速的提升你自己呢？
你也是有职业理想追求的人，在采购的岗位上，公司能教给你的确实不多。其实，你常拜的师傅，是你的供应商，因为只有他才是最了解你所采购的物资的行业特性。为了成长，你也不得不放下甲方的架子，对供应商称之为合作伙伴，以期共赢「选、用、育、留」，除了给公司优化供应链，也是为给自己多一些学习的机会。
招采无坦途，专业是正路
最高性价比是你的目标，但是实现这目标的路途，远比想象中坎坷。
公平、公正、公开是你的原则，但是绝对的「公平、公正、公开」又是不存在的，审时度势，你只求问心无愧。
只是如此关乎进度、品质和成本的岗位，你却总被人们看做是「买东西的」「花钱的」「收回扣的」，着实令人郁闷。
你做招标采购已经有一段时间了，但你每天都充满了焦虑和无助。
设计出问题，形象工程赶工期出了问题......所有问题都是采购没能力，所有问题都是招采的问题。
尽管你集采一年下来单项采购成本降低了五百万，年终奖却只给给你发五千，还要面对审计、监察多个部门盘问。
你的事情很多，做招标文件、写考察报告、约谈供应商、评标议标、联系供货下单、充实储备数据库、做合约规划......每一天都在忙。然而，却很少有人关心你为什么买这个东西，也不关心你按照什么流程买东西，更不关心你的压力与需求部门的压力。
你不是财务，但是也得会算账；
你不是销售，但是也得懂得谈判；
你不是市场，但是也得与数据打交道；
你不是仓管，但是也得了解库存情况；
你不是技术，但是也得了解产品技术；
你不是行政，但是也得懂得人际交往；
你不是文案，但是也得会写总结报告......
谁让你是采购？一个活多不讨好的省钱媳妇……
然而你想起两三年后，你干完这一个项目，为项目用最少的钱拿到最好的物料。你想起你的未来，可能会像百度百科宣讲的那样，成为「供应链管理专家」。
你又浑身充满了斗志。生活就是这样，工作和生意，也是这样。
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星子简介：湖南妹陀，关注地产3年。