光大永明：一堂经典营销课

文  Tony

昨天，我关注的70%的保险自媒体都写了关于光大永明的两款产品在9月4日之后，必须附带身故责任的消息。只还有不到2天就要“涨价““停售”了，放出链接，号召大家赶紧下单。来看看这阵势：

Tony老师的微信里被轰炸了

在2019年的重疾险市场，光大永明永远不缺话题。年初，这家默默无闻的光大永明组建了新的经营班子，之后的动态便焕然一新，出镜率极高。

保障好、价格低，还是央企背书，嘉多保、超级玛丽旗舰版、达尔文超越者等这些产品横空出世之后自然是在互联网上被吹上了天。据了解，几个代理渠道卖得非常火热。2019年上半年，光大永明取得了历史最好半年度经营业绩，公司新单期交业务同比增长21.5%，续期保费收入同比增长24.6%，增速均远超市场平均水平。

于是，昨天，光大永明王牌产品投保规则的改变，也自然是引起了大家的关注，不用宣传，也是热点。

然而，细心的朋友可以发现，光大永明这样的行为不止一次。2个月前，同样的营销方法已经用过一遍。

2019年6月30日，放出消息，超级玛丽旗舰版/嘉多保健康告知即将变严格；

2019年7月4日，超级玛丽旗舰版/嘉多保更新健康告知，更加严格；

饥饿营销，早就是驾轻就熟了。

至此，我们可以回顾一下最近几个月光大永明的销售案例。

第一步，全能的高性价比王牌产品连续打出，赢得第一波口碑，自媒体争相推广，炸开保险的互联网世界。

第二步，出公告要加强健康告知，5天饥饿营销, 投保单量激增，同时赢得第二波互联网传播度。

第三步，出公告王牌产品必须附带身故责任，便宜的消费型手慢无。2天饥饿营销，再次获得一波激增投保单，同时赢得第三波互联网传播度。

以此三步，在品牌影响力完全打响的同时，光大永明的王牌重疾产品的健康告知更严，投保形态更单一，从精算角度也是变相提高了产品的利润率。

此谓，一石多鸟。

企业的广告，想要深入人心，重要的一点就是抓住好的时间窗口，根据自身突出优势，对消费者眼球进行高效的饱和攻击。光大永明从6月开始第一款重磅产品出炉，造成无人能PK的局面，即便别家公司跟进，产品研发到备案，也得几个月之后了。从那之后的3个月里，光大永明间断的再打出三款储备好的新品，中间再穿插“健康告知变严”、“取消身故责任”等“重磅新闻”。仔细看，其节奏把握得相当优秀，导致这三个月的重疾险市场，光大永明持久占据了媒体热度。

此谓，抓住时间窗口，饱和营销。

不得不说，这是一堂经典的商业营销案例，非常值得复盘。

最后，作为旁观者，再多说两句，这一出出“加价”“严格告知”，生生把严肃的保险产品被搞成了双十一的感觉。只有1天多就停售了，消费者们可能自己体检报告都来不及提取，就去匆匆点个链接投保，其后果可想而知。

保险产品年年有新品，岁岁有创新，保障是一辈子的事情，找个专业的经纪人或代理人，细细斟酌，慢慢规划。

饥饿营销的事儿，看看就好。