资本是怎么收割创业者的

这个话题其实一直想说两句，但确实又比较敏感，因为身边就有做创业项目的人，又有本来就是玩资本的朋友（机构、私募都有）而且自己也在这个门前去走过一遭，所以我应该以一个什么样的角度去谈这个事，本身也是一种博弈，也没有对错，这也是近两天我在思考的事情。最后决定先谈谈资本是如何稳赚不赔的收割创业者的吧，我尽量说人话，大家看明白就好。

首先搞明白一个道理，资本是什么？他是一个人，也可能是一个机构，更可能站在一个利益群前端的代言人。但有一个点是相同的，逐利且没有感情。先有了这个认识后，你将对他们所说的支持创业者的梦想类似的话，一笑而过。

再搞清楚创业者的目标是什么？十个有九个都是财富自由。而这个目标又是被资本掐得牢牢的，围绕这个目标资本会抛出两条橄榄枝：1.资金支持，让你有迅速扩张的底气；2.资源保证，资本看上你，其实大概率投了你这个领域或产业链里，横向和纵向的其他项目，由他们来牵线，整合打包成“更强更具有下一轮吸引力”项目，也是创业者非常看重的。

正式实施阶段，我拍脑袋模拟一个场景：某资本不管是看上了你的项目或者人，和创始团队谈项目的市场占有、成长性、盈利模式等等都是表象，他们考虑的更多是这个故事能讲多久和多大？你这个项目在自己的投资布局中有没有可以交叉放大的可能。“谈得不错”后，拍板决定投你300万，占你30%的股权。当你高高兴兴的欣然接受时，人家马上要求给你签订一份附加协议，包括对赌条款、增资扩股、股权回购等等条件，你已经被喜悦冲昏头脑时，哪里想得到那么多，愣头青一般的直接签签签。剧本开始上完，第一步，承诺的300万绝对不会一笔给你打过来，一般会以各种理由先打100或者150，让你解决眼前扩张的需求，当你再次闷头在市场中打拼时，根据预期和成长性曲线表现，资本把筹码会牢牢捏在自己手里，一直给你保证钱和资源都不是问题，好好干，不断的鼓励你。但是钱始终不到位，又到了发展的关键点，创业者或者团队能做的只有一样，抵押各种私人财产继续为项目输血，幻想着天使轮之后的ABCDEF轮。当然，如果项目真的快速增长，剩下的钱会马上跟进，或许还会拉着你进行下一轮融资，毕竟捆绑更多的资金和资源进来，故事会越讲越大，风险降低，股权升值空间放大。然而如果你稍微有点转不动了，马上人家会启动之前的对赌条款，或者是回购协议中的约定，要求你立刻回购股权，并支付相应利息。这时候你面临的情况是什么？项目需要输血，个人资产已经抵押，资本要求你用现金回购。如果你要反抗？还没等你去起诉，不好意思，资本的专业法律团队，会搬出之前签订的各种条款，一万种方式瞬间从投资人的角色变成债权人，也就是之前给你的钱，是债务关系，你需要还，不还就用公司现有的资产变卖后偿还。最后又是协商，大多数时候创业者这个时候已经心力交瘁，妥协的占了大多数。公司最后还会是你的公司吗？就算是你的，又到哪个地方去拆了东墙来补了这个西墙呢？其实资本稳赚不赔的逻辑大概就是这样。

所以说，做自己能够把控的项目，先要有各种储备，并不是从最开始就是为了引起了资本的注意，感觉自己就成功了一半。其实那时站在聚光灯下的你，只是他们实现资产增值路径上的工具人而已。

当然，反向的就是如何来割资本的韭菜，这又是另外一个路径。再或者创业者和资本捆绑在一起讲故事，割后面进入者的韭菜，玄幻的事情实在太多了。

好吧，以上都是我做梦梦到的。