义乌之狼：再谈北下朱

很多知乎的老兄一直在问我义乌北下朱相关的情况，事实上，最近两个月我都很少去逛那个地方了，一来是天气热，二来是没有太多其他需要结合的项目。

北下朱他的优势我以前也讲过了，他离义乌的国际商贸城也就两3公里的距离，而且他旁边还有一个货运市场，这个是两个优势。

如果你要加上其他的话，那就是电商，物流，和货运。

北下朱村以前，其实就是义乌的一个城改村，没有啥大的名气，到2008年，捣腾成所谓的专业街，房东4层半的楼房，自己住不下这么多，就把1楼店面出租出去，地下室出租，门面出租。

不过由于互联网短视频的发展，到了2015年，2016年左右，大量的外来人口到这个地方进行创业。

北下朱原本以前是搞年画的，因为发展成啥特色的手工艺品，而且义乌又是以小商品为主的，所以，后面又变成了搞刀具模具相关的专业街。你可以去参考，兴中小区，那边都是搞饰品配件的。

抖音快手火起来之后，特别是2016年，他们就开始搞电商了，也可以说是微商，总而言之，什么火，他们就把牌子换成什么领域的。

2010年左右，普通的一个店面房租也就一两万，去年的房租大概是五六万，现在的话你没个几十万就甭想在这个地方找店面了。

近两年为啥北下朱的人流量翻了几十倍，主要还是由于抖音快手的短视频经济的带动，还有淘宝直播经济呀，自媒体直播经济呀。

有些来北下朱，单纯就是被抖音视频吸引过来的，知道有这个地方啊，来过来看一看，也不知道干啥，反正就是到这边溜达两圈。

也有一些直接来拿货的，有些搞直播经济的，有些单纯就是搞啥负债20万来义乌创业的，天天拍短视频记录创业的。

北下朱他的总体分为十字交叉路口，也就是说在主通道的店面价格，就会比在北下朱边边角角的位置租金高。而我以前文章也写过了，现在你只要随便挂一个房子出租，马上电话就会打爆，都问你这个位置在哪里，马上和你签合同，他要买了。

原因也很简单，在北下朱你看很多地方，其实根本就不是义乌人，甚至很多都是东北人。

北下朱有几百栋房屋，店面也有一两千家，但是这些店面，你会发现1楼基本上都是非常满的，没有什么空闲的位置，哪怕是一个单间，你在北下朱，你最少也要花8000块钱才能够租到，然后1室1厅的话要一两万。

不过我以前的文章也讲过，北下朱很多市场的猫腻，比如有些人他就是一个渠道商，相当于一个空手套白狼的状态，你在他店里面买的任何商品，他都不是自己生产的，他只是赚一个差价，但是你看他有门面，他又说他是直营店，工厂店，你就给他钱了，像这一种老板在北下朱就多如牛毛。

还有一些老板，他在北下朱住有门店，那么有些货源他确实有，另外一些货源他没有，但是他也会卖样品，当你跟他要货了，他打个电话给五爱库存街的老板，从五爱老板库房里面再给你发货，到江北下朱货运市场，收你的货款，稳稳当当的，美滋滋。

北下朱的社群团购，基本囊括各种日用百货，针织品，家电，美妆，护肤，衣服鞋子箱包，还有一些网红爆款。

除了义乌的地缘优势之外，北下朱，作为一个发展不到五年的新聚集地，你在其他城市可能发快递要求量大，才能够给你3-4块钱的单价，但是在这里，可能一两块钱就能够搞到全国包邮。所以现在也有所谓的新零售物流模式，就是搞线上线下商城＋物流体系，这个营销模式，在广州很盛行，在义乌最近两年也非常普遍了。

不过最近这两年遇到很多问题啊，这里虽然说是最近十年新建的小区规划，但是私家车实在是太多了，而且外来客商又比较多，所以停车位非常的拥挤，甚至白天，你会发现有些路口有引导员吹着笛子，半个钟头都梳导不通。

所以在这边的一种出行方式就是借助于电动三轮车，这个是在北下朱非常常见的运输工具。不过有很多开着北下珠三轮车的小兄弟，年纪十七八岁，是档口老板的亲戚或者是小孩，反正横冲直撞的，每天赚钱发货，爽歪歪开着油门杠杠的。

不过，北下朱也有一个非常好的包容点，就是你是外地的客商，来这边可以给你一件代发，也可以给你拍摄产品，也可以给你做相关的渠道对接。但是这里基本楼房是4层半，所以我以前讲过了，1楼是门店，那么有些放货的地方是在地下室，3，4楼可能是做直播和办公相关的场地，然后顶楼房东自己住。

义乌北下朱发展这么多年了，这里形成的商业模式，最少上千种，我以前也讲过10个商业模式。

1，工厂店。大概的逻辑就是他是自家的工厂生产的货源，然后通过在这个地方开个档口门店，其他人要来采购货物，直接做对接，没有中间商渠道商。

2，供应链。有一种供应链是，他有其他的库房地址，而不是在北下朱，但是是在义乌，其他的交通要道，直接给你发物流发走就行了，非常的方便，那么像这种产品可能涵盖的种类有上千种乃至上万种。我们以前也讲过，产品供应链，渠道供应链，货源供应链。

3，除了网红直播经济，这边还有一种就是做淘宝＋拼多多电商的逻辑，不过很多老板他们也不会选择在这个地方，做线上可以销售的货品，因为线下主要是依靠人流量来获取销量，如果他在线上把拼多多＋淘宝打通了，他在其他地方租库房。比这个地方还便宜，节约成本和资金。

4，还有相关的衍生行业，比如各种激光打印，或者是海报设计，还有拍照摄影，还有一些注册公司，代理记账相关的业务。

5，还有大量的培训公司，网红培训公司，直播培训公司。

6，那么还有一种模式就是你做淘宝拼多多，你肯定要用到袋子，蛇皮袋，编织袋，你可能还要买相关的包装袋或者是胶带，再或者是各种型号的纸箱，那么这也算一条完整的供应链。

7，然后就是做相关淘宝电商的物流体系，申通圆通中通韵达，不过，听说天天快递在义乌已经站点倒闭了，所以说没有天天快递和国通快递，不过有一个新的快递叫极兔快递。

8，还有一种是自身有产品，但没有销量，自身产品质量也是非常好的，然后想借助这个地缘的优势，推广自己的产品，他也会来北下朱，找相关的合作老板。

9，除了我们所讲的直播，或者某某爆款，某某神器相关的产品，在这个地方也是我文章讲过很多次的，很多人其实就是二道贩子，你只看到表面的一层现象，第2层现象你是扒不开的。对于外行人进入某一个产品领域做需求对接时，你觉得一件衣服10，块钱很便宜的，另外一家店铺可能卖13块钱，另外第3家店铺可能卖5块钱。这三家店铺都在北下朱，卖的东西还可能都是同一家工厂生产的，质量都是一模一样的，但是为啥有这个价格的差异，我就不多说了。

……

其实北下朱村的崛起，还要归功于青岩刘，在2014年李克强总理去探访电商经济，导致2015年左右，北下朱的村委会相关人员，就把这个地方相关的模式给适应下来了，找大量的想搞电商的人来这个地方创业，给你减房租，给你搞光纤，给你停车位，给你搞优惠。

这样火起来的并不是这些措施，就是因为抖音快手短视频经济的带动。

对比北下朱，落寞的地方就是义乌的樊村直播基地。原本江东货运市场在2019年还没搬迁的时候，而且义乌工商学院也在附近，特别是义乌的青岩刘电商村也在附近，应该是一个比较好的区域位置。

不过时代就是如此造化弄人，那个地方我猜大多数人都不知道吧。

在北下朱的话，他旁边是江北货运市场，这个物流站点在北下朱大概有30多家，所以你在晚上八九点钟，你还是能够打包发货，也就是你直接在门口，车子一来，屁股一打开，就给你装上去了。

不过对于新手来北下朱的话，早上七八点钟不要来，因为都关门，没有啥店铺开门，最少要10点以后再过来。

很多北下朱老板年赚千万的，他做了十几年这个行业批发生意，有自己的工厂和仓库，全国各地的代理商几千上万名，他的一种逻辑事实上就做整合了，所以你问他怎么能够赚到钱啊，他赚的已经不是钱啊，他赚的是信息渠道了。

最近几天有位知乎老兄，把一篇关于北下朱的文章，发给我看，里面有把我的文章复制粘贴一小段，但是没有标我的名字，我也觉得很正常，谁也不想为别人引流，本叼毛表示理解理解。

今天就随便扯到这里，撒泡尿，下次聊。