中国人的电脑数码消费密码，藏在京东购物单里
采写／万天南、凝雨
编辑／陈纪英
正在热映的《007：无暇赴死》男主角邦德，是全世界影迷心目中的超级英雄。
他最得力的助手，是各种高科技产品——甚至有影评人吐槽电影中的高科技装备过多，显得喧宾夺主。
但是，没有男人不想成为邦德，也没人不想要邦德的高科技装备。
至于普通大众到底对高科技的电脑数码产品有多狂热？不妨看看京东电脑数码11.11的开门红数据。
10月31日晚8点，京东电脑数码11.11开场十分钟内，高刷屏轻薄本电脑、家用投影、WiFi6路由器等品类成交额均同比大涨超3倍；电脑数码小时购成交额同比大涨10倍；11月1日全天，以高性能轻薄本电脑为代表的高端电脑数码产品成交额同比大涨超400%。
京东为何能成为中国人消费电脑数码产品的首选？
对此，11月4日央视播出的“CCTV品牌强国工程”给出了答案，“以用户需求为中心”，“用正品好物和标准透明的服务体系”，“为消费者提供高品质的产品和服务，也为品牌和合作伙伴创作更多价值，同时全力支持国货品牌”。
这样看来，中国人的电脑数码消费密码、中国电脑数码品牌的增长逻辑，或许都能在京东找到答案。
助攻
在2020年的黑天鹅事件冲击波下，多数行业掉头向下，电脑数码行业却逆势而上。
2020年1-12月，中国规模以上电子信息制造业实现主营业务收入120992.1亿元，同比增长8.3%；而据千际投行预测，2021年，中国电子信息制造业，还有望同比上涨7.7%。
当线下的原子世界因疫情而降温，人们迫切要在线上的“元宇宙”里，补足生产、娱乐的短板——生产力决定了职场竞争力，生产力决定了娱乐愉悦度。
PC行业的掉头向上，就是例证之一。
早些年间，随着智能手机的呼啸而上，“PC已死”的看空声不绝于耳。但最近两年，PC市场却一片红火。
全球著名市场研究公司GfK发布的报告显示，2020年全球PC市场销量增长率达16%，销额增长率达21%。而据GfK预测，2021年，高增长还将持续。
无独有偶，另据IDC乐观预测，2021年全球PC出货量将达到3.574亿台，增长18.2%。
中国市场同样一片红火，2020年，中国PC市场在连续8年负增长后首次回正，而据IDC预估，2021年，中国PC市场有望同比大涨10.7% 。
需求暴涨之下，一众PC品牌，都迎来大爆发。
去年年底，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆曾在接受采访时提到，“联想缺的不是订单而是供应”。
包括PC在内的电脑数码大品类的暴涨风潮中，京东的头部地位越发凸显。此前，尼尔森发布的报告显示，京东已是用户11.11购买电脑数码产品的主阵地，也成为了品牌增长的最大牵引力。
今年京东11.11，超1万家电脑数码商家参与京东晚8点狂欢，仅4小时成交额就超去年1号全天，开门红全天电脑数码平台实现年复合同比超100%的增长，拉动数码产业带新商家成交额同比增长300%
京东在电脑数码消费中成为消费者首选，绝非一时之功。过去二三十年，中国用户电脑数码消费的习惯持续变迁，京东是参与者、受益者、引航者。
正如央视总结，正品行货、优质服务、全场景全渠道是京东成为消费者首选的底层原因。
京东成立至今，正品行货就是其“本色”，电脑、数码作为京东最核心的品类，当初起家于4平米小柜台，最终实现了对中关村卖场的全面取代——靠得也正是“正品行货”的基因。
随着中关村落幕，电脑数码消费的主阵地，也变道为线上线下融合不断点的“全渠道、全场景”。
乘势而上的京东，也开始反哺全渠道零售网络，推倒线上线下渠道之间的界墙，到家到店到网，以此满足用户不断点沉浸式的电脑数码消费需求，为品牌增长打造多元引擎，而人马稀落的线下门店，也被再次点燃。
如今，线下京东电脑数码专卖店已经突破1000家，京东电脑数码店河南服务商段军涛就是之一，他提到，“线下零售行业正面临着客流减少，人工和租金成本高等问题，而今年京东11.11，通过小时购达成的销售已占整体业绩20%以上，在不增加经营成本的情况下，为我们带来纯增长。”
毫无疑问，京东已经成就了中国用户电脑数码消费的首选。
潮起
京东在中国电脑数码品牌消费浪潮中的角色，远远不止于渠道。
对于京东的定位，京东集团总裁徐雷曾在今年9月初的中国服贸会上作出断言，“像京东一样兼具实体企业基因和属性、数字技术和能力的新型实体企业，正是推动数字经济和实体经济深度融合的重要力量，将在双循环新格局中发挥巨大价值，促进实体经济高质量发展。”
具体到电脑数码品类，京东也在溯游而上，以实助实，重构电脑数码行业的供应链，落地C2M反向定制，助力国潮国货崛起等等。
最近几年，国货成为年轻用户的新宠。《2021国潮骄傲搜索大数据》显示,中国品牌的关注度已经从2016年的45%提升至2021年的75%，
而京东，也成为了助攻电脑数码类国货国潮品牌持续上行的加速器。
联想就是受益者之一，作为全球以及中国PC霸主，今年第三季度，联想再次在全球和中国PC市场夺魁，而在联想稳守霸主的攻坚战中，京东一直近身助攻。
为此，联想也一直尤为看重京东。2017年，杨元庆甚至公开放出豪言壮语，“如果三年内在京东实现不了800 亿的销售额目标，自己就下台”，虽是戏言，但也不难看出，京东是联想PC业务增长的基本盘。
不止PC，各种新潮数码国货产品，也备受年轻人青睐。今年618期间，OPPO、vivo、小米等品牌智能降噪耳机成交额同比增长均超15倍；京东11.11一开局，智能穿戴设备成交额实现180%的同比增长，其中华为手环成交额同比增长10倍等等。
高增长下，与用户贴身相交的京东嗅觉越发灵敏，可以实时洞察消费浪潮变迁，与此同时，京东作为电脑数码品牌增长基本盘的地位越发稳固，灵敏和规模双重优势打底，推动C2M反向定制落地，自然也是水到渠成。
过去，品牌与消费者之间关山重重，只能盲猜市场需求，而京东助力落地的C2M定制，彻底打破了厂商与用户之间的信息差壁垒，使其有的放矢。
一众尝鲜品牌已经收获颇丰，惠普就是其一。
2020年，惠普笔记本销量同比增长25%，对此，惠普游戏本产品经理王扬曾说：“京东就相当于我们品牌的销量加油站。”
其游戏本的高增长，依赖于联合京东落地的C2M反向定制机制。其中，惠普暗影精灵6在京东独家发售，首发当天暗影精灵系列成交额同比增长11倍，拉动惠普品牌成交额累计破亿，位居当天京东游戏本品类销量TOP1，成为普惠年度爆款王牌产品。
联想“C2M”反向定制的联想小新Pro13“高性能轻薄本”，系列产品也占据了联想笔记本销量的前三甲，成为名副其实的“爆款之王”；
而在京东11.11开门红中，C2M产品也表现惊艳，比如，家庭打印品类中C2M新品开门红当天销售突破万台，别具一格的拼色机械键盘成交额同比增长300%。
在京东，电脑数码厂商的高增长是常态，这要依赖于京东为其在供应链层面、营销层面、终端销售层面等，提供了面面俱到的保姆式服务。
比如，高度一体化的京东物流能够帮助厂商优化库存管理、减少运营成本、实现内部资源的有效配置；而在营销层面，每逢大促节点，京东常常联合微博、B站等各大平台进行广泛营销，并通过秒杀、神劵、满减、拼购等方式为厂商提供多种形式的促销活动；在终端销售层面，京东电脑数码专卖店、京东之家等线下门店为厂商们提供了融入下沉市场的多元触角；等等。
焕新
已然成为用户电脑数码消费首选项的京东，服务革新并未止步，还在带动品牌一路向前，以供给侧改革，持续呼应消费升级浪潮。
敲开电脑数码行业未来之门的第一把钥匙，是对于用户需求、市场变迁的预判。于京东而言，仅仅提供标准化的正品行货还远远不够，京东必须顺应中国用户的电脑数码消费趋势，持续拓展高精尖新的细分品类和首发新品。
为此，京东数码联合京东小魔方发布的《2021数码新品消费趋势报告》，就对电脑数码“新人类”做了分类：追求极致体验的参数研学家，占比23%，痴迷硬核科技；乐于尝新也乐于分享的种草领袖，占比占8%；追求潮流的放电姐姐，高度关注品牌口碑，占比8%；持续提升生活品质的品质夸父，占比26%；喜欢搜罗一切新品的新品集邮家，占比16%；以及实用至上的顾家实用派，占比8%的比例。
手握用户消费密码的京东电脑数码，如同手握电脑数码市场增长的开关，也为品牌研发新品，提供了标尺，基于京东的指引，新品与爆品之间的玻璃幕墙，已经打破。
如今，越来越多的新奇特电脑数码产品持续登录京东，京东已然成为全球电脑数码尖货好物的聚集地。
仅2020年，就有近20万款数码产品上新京东；今年11.11，也有海量电脑数码新品首秀京东，包括微软、华硕、联想、荣耀、华为等品牌持续上新，让用户“尝鲜”快人一步等等。
新品为何重要？
于市场来说，新品可以激发用户持续的消费需求，京东电脑数码发布的新品消费报告显示，最近两年内焕新用户占比已近7成。
于品牌说，一触即发的爆品，持续畅销的常青款、青黄续接的新品，构建了多层次的产品矩阵，让确定性增长成为常态。因此，一直以来，品牌对于新品都相当饥渴。但另一方面，品牌对于上新又颇为恐惧——哈佛商学院教书ClayChristensen的研究显示，新品的上市成功率只有不到5％，因此，电脑数码品牌急于依靠京东，打破新品失败魔咒。
于渠道来说，首发新品也助攻其沉淀了高粘性用户，构建了不可替代的竞争力，让其不再困于唯价格战的泥潭。
在京东电脑数码，除了持续迭代的新产品，还有持续刷新的服务水准，京东电脑数码扛起的品质服务大旗，一次次抬升了中国电脑数码零售的天花板。
今年11.11，晚8点开抢，价保30天，7天无理由退货，都是业内领先的服务标准；而“小时达”服务，也在持续刷新物流配送速度，11月1日，联想拯救者R9000P从下单到完成配送仅用8分钟等等。
在多重优势聚合之下，高增长已成京东电脑数码的新常态。
京东财报显示，2021年一季度，京东自营数码家电营业收入1040.1亿元，较2020年同期增长264.1亿元，同比增长34%；2021年二季度，京东自营数码家电营业收入1367.7亿元，较2020年同期增长226.2亿元，同比增长20%。
在电脑数码这个领域，京东是先行者，谁先入场，谁往往能占据主导，就如同007总能稳操胜券一般；可能也是行业发展的护航者，谁能稳步前行，谁往往能左右大局。