大学校长敢硬杠银行,难道谈判筹码很刚?谈判高手培训师周子淳
在抖音上看到一枚视频:
说深圳大学的学生到某银行去应聘。
银行方面说,你们不是211的,或者985的大学,我们不招。
校长一听就急了,找来财务总监,说你去这个银行一趟。
提2点:A,深圳大学的学生优先录取;B登报道歉。
如果他们不这么干,我会:
一、把学校存在此银行账户上的钱全部转到别的银行。
二、发邮件给现在的所有的学生,所有的教授,以及以往的学生及家长,告诉他们,此银行对你们有歧视。建议你们把此银行的钱都转到别的银行账户。
结果财务总监一去,行长助理赶紧出来道歉,并且登报致歉。
《谈判高手》培训师周子淳认为,从谈判说服力的角度,我们会发现,这个校长他打了三张牌。
1、竞争对手牌--钱转到别的银行账户。
2、老板牌--不是自己去交涉,而是对口的财务总监去。
3、靠山牌-几十万师生及学生家长。
诉求也看似绵和:
1、本校学生优先录用
2、登报道歉
对于此银行来说,都是给面子无实质里子的简单事。
都还只算是体制内的和谐事
多了文化人的矜持感,该银行不觉痛
这件事算是圆满解决了给我们的启发有三点。
1、手中有筹码,还得发现筹码,善用筹码
2、国人通常厚外薄内,也就是对外面的人宽容包容,对自己内部的人苛刻,而这个校长的话,真正从学生的利益出发,打了一个漂亮的翻身仗,为他点个赞。
3、保护自己的权益,一定要努力去争取。可以用谈判的手段,沟通的手段,说服的手段。总而言之,自己的权益不去争取的话,别人不会为你争取,自己的饭自己吃,自己的权利自己维护,这是非常有积极意义的。
亲爱的淳友,你觉得呢?
元芳,你怎么看?
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