卫生棉条的推广道阻且长？恐怕只是时间问题
事情是这样，昨天突发奇想搜索了一下卫生棉条，结果：
位于搜索链接前几名的全部都是类似于：使用卫生棉条不检点、不卫生之类的信息，心想，这都8102，大众对于卫生棉条的认知依旧有这么多的误区，看来在中国，卫生棉条得到广泛推广依旧任重而道远，好的吧，小编今天就本着科学的精神来说道说道为什么卫生棉条在中国的生存如此艰难。
1卫生棉条在中国的三次推广上世纪80年代末宝洁就大胆将旗下卫生棉条品牌推入中国市场，然而此前已有两次退市的失败经历：1989年，丹碧丝就尝试进入中国市场，1989年的中国仍然相对保守，在公共场合讨论女性例假及生理用品并不常见。并且，即使有电视广告，这种有别于卫生巾的产品仍然很难向公众解释清楚自己的使用方式和优势。产量远大于销量，最后丹碧丝退出中国。在1997年被宝洁收购之后，1999年，宝洁在南京市场悄悄上架了丹碧丝，最后仍然由于销量不理想的原因于2000年再次退出中国。对于宝洁的好消息是，这种形势在近两年有所转变。年轻女性们期望在例假期间能够更加自由，而越来越多的社交媒体也开始帮助品牌们进行市场教育。加上，各种跨境电商的渠道一个个冒出来，包括丹碧丝、高洁丝、尤妮佳这样的品牌以一种被动的姿态进入了中国市场。据《洛杉矶时报》报道，广东一家销售丹碧丝和高洁丝卫生棉条的网店表示其2015年销售额达到了75万美元，比2014年翻了一番。2017年初，宝洁宣布将在中国市场推出其卫生棉条品牌丹碧丝（Tampax）。这也是丹碧丝第三次进入中国市场。目前，这个产品在宝洁的天猫旗舰店和线下渠道同步销售。
尽管卫生棉条在中国的推广由来已久，然而，据《经济学人》曾报道，根据美国棉花公司调查数据，在美国卫生棉条的使用率达70%。《环球时报》也曾公布数据，高达70%的欧洲人选择使用卫生棉条。但是，这个比例在中国只有2%。女性人数（*Tgt群体）卫生棉条使用率北美90Mill接近70%欧洲120Mill50-80%中国380Mill2%目前*Tgt群体定义——年龄在10——54岁之间的女性总的来说，美国&加拿大&欧洲&澳大利亚等“西方发达国家”卫生棉条的使用量占据了世界的85%，而这些国家的人口总量却总占据了世界人口的10%。而占世界人口总量16%的中国，卫生棉条使用量仅仅为2%。2为何卫生棉条的推广道阻且长中国女性普遍认为卫生棉条不利于健康，剩下的不安要归结为缺乏“卫生棉条文化”和如何正确使用的教育。不同于美国人，中国人一直对卫生棉条诸多介意，原因有：|怕痛，觉得用着会不舒服从古至今，大家都觉得女性下体塞东西这种事是酷刑，会非常痛。但是，卫生棉条从1936年美国出产以来一直受宠到现在，你要相信这近100年来全世界大多数妹子的感受。|怕会伤害处女膜国内有传言说“美国女孩子一到青春期就已经失身了，所以她们能放心地用棉棒，因为不用担心戳破处女膜”......只能说，这是谣言，大家可以去了解一下关于处女膜的科学知识。|怕不卫生棉条是需要把棒状物塞进去吸，就像是一个短时间内可以阻流的瓶塞，卫生棉条大都是有导入管的，即在棉条外面还有一个塑料或者纸的管，不仅方便放置棉条，也隔绝了细菌。患上TSS 的概率也是很低很低的。|不会用卫生棉条刚开始使用是需要学习的，美国的卫生棉条每包都有下面这样一张图，目的就是教你怎么放置卫生棉条。图：卫生棉条调研问卷：不愿使用卫生棉条的原因？
由此可见，心理作用依旧是阻碍卫生棉条在中国推广的最大原因，而心理作用的难以克服也不得不倒逼企业思考推广力度与深度。比如2012年一个名叫Lauren Wasser的超模使用卫生棉条不当导致双腿截肢的新闻至今仍保留在搜索链接的前几条当中，国人如惊弓之鸟一样纷纷议论着使用卫生棉条的风险，都快要将其视为洪水野兽了。
然而，仔细搜索却发现，该超模导致双腿截肢的直接原因并不是所谓的因为使用了卫生棉条。而是因为TSS（中毒性休克综合症）多发生在女性经期，在美国这个几率每年大约是1.41/100000人，且该超模超过八个小时未更换卫生棉条，增加了受感染的几率。
Lauren Wasser我们再来反观西方国家女性偏爱卫生棉条的原因：
3巨大的市场潜力占世界人口16%的中国是美国和欧盟潜在用户的两倍，可以说是未来卫生棉条巨大潜力市场。对于任何一个新进入中国的零售品牌，庞大的人口数量是其判定中国市场潜力的一个主要指标。根据国家统计局数据显示，中国14-49岁的女性稳定在3.6亿左右，按照此适龄段女性平均每次经期5天，每天更换3次进行测算，每年的潜在市场需求量达648亿片。除此之外，2017年亚太地区女性卫生用品市场的零售额达161亿美元，2012-2017年的复合增长率达8%。其中，线上渠道来看，根据阿里平台销售数据显示，2017年全年女性消费者在线上购买卫生巾的消费额较2016年增长了36%，越来越多的消费者选择在线上购买卫生巾。数据显示，53%的女性消费者会多次在线上购买卫生巾，因此电商也成为卫生棉条重要而强大的扩张渠道。
4卫生棉条未来的发展之路
从以上民意可知，对于相对保守的亚洲人来说，卫生棉条的接受程度不仅取决于消费者心理上的尝试意愿，也需要考虑到自身生理期期间的适应程度。
随后，当小编打开天猫，搜索卫生棉条时，真是又喜又哀，喜的是从天猫销量上来看，卫生棉条的销量还算乐观，从评论来看，也可以看出绝大部分使用过卫生棉条的人都表示很能接受且会继续使用，说明了中国女性思想的逐渐开放，卫生棉条市场的进一步扩大有巨大的空间，然而，小编哀的是，销售量排名靠前的卫生棉条全是国外品牌，无一例外（当然也有国产品牌，然而排名却是比较靠后），销量最好的依旧是宝洁旗下的丹碧丝。
面对巨大的市场空间以及逐渐开放的女性意识，国产品牌能不能突出重围，用自己的实力彻底改变中国消费者的认知，分到这一杯羹呢？然而面对尚未饱和的中国卫生棉条市场，如能推出更多符合亚洲人习性的潜力品牌与产品，谁愿意放弃这样的“钱”景？ 与国内市场相比，进口品牌在生理期产品的研发与应用场景更为丰富与广泛。目前卫生棉条市场以进口品牌为主，不过一些小众的国产互联网品牌正通过社交平台起步，在当前格局尚不明了之时，万众期待“畅销”的到来。不过除了营销手段以外，在卫生棉条市场也需要考量普及其使用方法以及概念教育的投入产出比，这也是一个值得评估的数字。正值周末，小编还特地去了一趟某大型商超，发现卫生棉条的上架率依旧很低，反而是从网上购买更加快捷方便且有更多选择，想说什么时候，卫生棉条能够像卫生巾一样，在各商超里面都能买到自己心仪的呢？虽然说路漫漫，但是这一天是一定会到来的，国产品牌能不能反转中国女性的认知并在卫生棉条市场中占据一定地位呢？只能说拭目以待~编辑丨小明- 来源：博卫传媒 -