绝不放弃中国市场!DS带着法式高定豪华轿车DS 9回来再战一场

8月6日,世界顶级奢侈品品牌LV在上海举办了一场#LV春夏21男装秀#。同一时间,同一地点,同样来自法国的豪华汽车品牌DS,在上海世博创意秀场,举行了充满法式风情的DS致美风尚夜。全新在华品牌主张“致美·行远”发布,法式高定豪华轿车DS 9亚洲首秀,全新一代产品阵容集体亮相,DS品牌意欲开启在华事业第二春。
PSA集团执行副总裁、DS品牌全球首席执行官Béatrice Foucher女士表达了DS深耕中国市场的决心:“中国是年轻、充满活力的市场,对DS品牌的全球发展更具战略意义。尽管我们过去在中国经历了许多挑战,但DS品牌在华发展的坚定信念从未改变。在PSA集团的全面支持下,我们会不遗余力地让DS品牌在中国重焕活力。”

何谓法式高定豪华轿车?DS 9亚洲首秀并开启预售

DS中国总经理孟诺(Nicolas Monnot)表示:“我们希望在全新品牌主张 ‘致美·行远’的指引下,通过不断推出更好的产品和服务。备受瞩目的法式高定豪华轿车DS 9在此呈现亚洲首秀。它不仅是我们开启在华发展新篇章后推出的首款车型,更是DS深耕中国市场的最好证明。”
那么,什么是法式高定豪华轿车?轱辘哥听到的第一反应是,那些在名利场追逐的高奢品牌,量身打造的高定服装、包、鞋履……但轿车也能高定?
擅长打造奢侈品的法国人确实有一套。一方面,DS9拥有车长4933mm、轴距2895mm的越级车身尺寸,这不仅能增加乘坐空间,提升舒适性,也是一台豪华轿车应有的格局表现。另一方面,DS采用了源自法国奢侈品行业的设计和工艺,打造出个性外观及精致内饰。与本就蜚声国际的法国奢侈品扯上关系,自然也为DS 9增加了一层神秘的魅力,侧面佐证了DS 9的奢华程度。
不信看看实车便知道了。高配版车型上搭载的LED大灯,被官方命名为“巴黎之光”。六边形网状进气格栅内部采用的是“三维立体钻石”设计。溜背式造型呈现出动感身姿,3D菱格尾灯辨识度较高,加上贯穿式镀铬饰条,在视觉上拉宽了尾部。内饰质感更不用说,豪华氛围浓郁,材质非常显档次。
消费者较为关注的动力方面,DS 9提供1.6T发动机燃油版和搭载E-TENSE动力系统的插电混动版两种车型。为产品赋能增加竞争力,DS 9还搭载了L2级自动驾驶辅助系统,DS Agtive Scan Suspernsion的悬挂技术(魔毯悬挂)等最新技术。
将亚洲首秀放在中国,根据中国消费者的喜好打造车型,DS 9成为了DS品牌在华发展的重要落子。但DS 9能不能救DS?法国人还要拿出更大的诚意。当前国内豪华车市场被头部三大德系豪华车企,以及凯迪拉克和雷克萨斯这对美日品牌瓜分,DS重回主流赛道的道路还十分漫长。

这一场翻身仗,DS怎么打?

据轱辘哥了解,DS在欧洲地区的表现出现同比逆势上涨的态势,甚至威胁到了德国本土豪华品牌的生存空间。然而,在欧洲以外的地区,尤其是在增量空间非常大的中国市场,DS却未能如愿占领市场,一度被边缘化。轱辘哥认为,在中国市场的惨痛经历在一定程度上激起了DS的好胜心,又不是“八字不合”,有豪华底蕴又有技术,还有独特的法式优雅,为什么DS不能在中国市场有一番作为?
“一定是哪里出了问题。”
“我们一定要改正。”
(DS内心OS猜测)
痛定思痛,决心重整旗鼓,再度出发的DS除了在产品上增加竞争力,还在华还建立了全新的运营团队,并且将采用更加轻盈的销售模式,拥抱数字化营销,推出全新o2o平台,增加定制化服务模式。
具体来看看这些变化是如何进行的,新举措能否从根本上为DS开辟一条新道路?
首先是DS中国在上海的全新运营团队全面负责DS在华业务,包括DS全新的品牌主张“致美·行远”等,都由新的团队操刀打造,这有望改变消费者对DS的印象,增加好感度。不过,品牌建设任重道远,也并非很快能见效,必须持续的强化品牌形象与产品形象,透析、迎合消费者心理。
而从此前的经验教训来看,正是因为对中国消费者的购车喜好把握不够,才使得法式豪华无法博得中国消费者青睐。DS从品牌形象到产品本身,都需要更懂中国消费者,要与追求设计美感、崇尚个性表达、讲究生活品质的新生代消费者构建情感共鸣。
其次,面对以数字化为核心驱动力的新零售潮流,DS中国实施O2O发展计划,为中国消费者提供定制化、精细化服务。经历了长达半年的疫情影响,线上销售所发挥的作用被进一步放大,也在很大程度上推动了各大品牌的数字化销售进程。而DS则是计划在线上线下采取新的方式,推动其销量增长。
在线上,消费者在“DS 汽车”官方微信小程序预订DS 9,预付999元即可抵用购车款9999元,还可获得9999商城积分,用于在小程序兑换精美礼品及先享法式体验活动。通过线上订车售车,这一实践正成为潮流。“DS汽车”官方微信小程序还可让消费者7*24小时、更直接、更方便地与DS沟通。这一做法有其创新之处,但后期效果还有待观察。轱辘哥认为,除了微信以外,不间断的电话热线、畅通的沟通渠道、不一样的官博互动玩法等,综合做法可以更有效地帮助DS与消费者进行沟通,也能在此过程中增加消费者对其信赖度与好感度。
在线下,DS中国将在重点区域拓展经销商网络,推进经销商轻量化投资,促进城市展厅和独立售后服务网点发展。这样做可帮助经销商逐步减负并实现可持续发展,同时为消费者选车、用车提供更多便利。毕竟,现在还是要依赖线下渠道实现售前售后的一系列服务,只有经销商生存下来发展起来,才能为DS进一步打开市场。
可以看到,DS为打赢这场翻身仗做好了准备。道阻且长,但这份死磕到底,非要在中国市场干出一番事业的勇气本身,也足够令人敬佩。

从其在发布会上公布的一系列举措表明,DS不会放弃中国市场,还将继续深耕中国市场,从品牌建设、产品布局、服务模式三大维度发起全新冲击。尽管这一条路并不好走,但为了打赢这一场翻身仗,DS明知不可为而为之,从放下姿态到落到实处的行动,都彰显其在华发展的坚定信念。

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