轮胎店轻松赚50万，因为老板会“读心术”！

小邦有老吕和老陈有两个卖轮胎的朋友，昨日，相约聚在一起吃个饭。老陈到得很早，说是因为没生意；老吕到得特别晚，说是因为店里忙。

同样是轮胎店，为什么老陈的店铺生意冷淡，但是老吕的店铺生意红火呢？在吃饭时，老吕跟我们揭露了他年入50万的生意秘密，那就是他会“读心术”！

老吕的读心术

老吕告诉我们，他的客户都是之前客户介绍来的。虽然很多都是第一次来，但是他看一眼就大概知道车主想换什么样的轮胎。然后再通过聊天，为车主推荐他觉得适合的轮胎。看人主要是以下四点：

1、看车识人

老吕说，车不同对于轮胎的要求也不一样。比如说德系车车主考虑更多的是综合性能，推荐给他们一些综合性能好的轮胎最合适；日系车车主追求经济适用，他们更喜欢省油、耐用的轮胎；韩系车主追求美观，漂亮的轮胎是他们的最爱！

2、看衣识人

穿衣风格不同，他选轮胎的要求也不同。穿着正装的人，打交道的可能更多的是上流人士，推荐一些看上去高端大气的轮胎比较好；穿着时尚的人，一般都喜欢好看酷炫的东西，推荐给他们一些花纹奇特漂亮的轮胎更合适；穿着休闲的人，一般不在乎太多外在，舒适是最主要的需求。

3、看年龄识人

年龄不同，喜欢的轮胎也不同。年轻人，喜欢美观、新鲜，推荐花纹好看的轮胎比较合适；中年人比较沉稳，选择东西也比较务实，推荐一些经济实惠的轮胎比较好；老年人一般来说更注重安全跟舒适，所以可以稍微推荐一些注重这方面性能的轮胎给他们。

4、看职业识人

职业不同，轮胎选择也不一样。从事销售行业的人，与客户交流多，经常载客户，所以舒适是他们的首要考量；白领，文职工作的人更多的是考虑经济实惠和美观，所以推荐一些性价比高的漂亮轮胎比较好。

老吕说，这只是部分正常的客户，但也基本能基本涵盖市面上车主的普遍类型。不过推荐给车主想要的、合适的轮胎很重要，但是远不止如此。你还需要跟客户们成为朋友。

老吕的朋友经

老吕说，之所以很多人愿意介绍朋友来我店里买轮胎，不是因为我店里的轮胎质量比别的地方好。更多的是他们信任我，把我当朋友。你给朋友换轮胎就需要从这三个角度出发。

1、安全角度

安全永远都是车主优先考虑的事情，不管任何时候你都需要将安全放在首位。所有的推荐永远要建立在安全的前提下，然后才能考虑其他性能。对于车主一些不合理的要求一定要阻止，这是出于朋友的关心。

2、需求角度

不同的职业，不同的人群，不同的年龄对于轮胎的需求都不同，如果能够把握好这个尺度，在换轮胎的前提下，给他一些合适的建议，让他觉得你是从他的实际情况在考虑，这样他才愿意跟你做朋友。

3、经济角度

经济条件不同，选择轮胎的价位也不同。为他推荐他能够接受价位的轮胎，这点很重要，这是出于对朋友实际情况的考量。

老吕说：

卖轮胎虽然给出去的是货物，但真正的本质是卖服务。真心实意从客户的角度去考量，为他们推荐更适合的轮胎自然就会有更多人找你买轮胎！

对所有的客户都抱以交朋友的心态，从多个方面为他们考虑。这样客户当你是朋友，自然也会让更多的人来你这里光顾。

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