路美观点：文旅项目，不能只想着用地产赚钱

自从主题地产的概念出现以来，似乎一切和土地能够产生关联的名词都成为了地产项目的助推剂，无论是圈内还是圈外的人，都会默认那些关于地产的主题只是“添头”，只是为了帮助拿到更多或条件更好的建设用地的理由，这样的想法让如今的文旅项目也进入了一个恶性市场环境之中。

谁都清楚用土地、地产赚钱是相对回报周期短，回报最高的事情，但也正是因为这个“谁都知道”，所以这并不是什么不能见光的事情。对于那些以文旅项目为题材想要拿地的企业来说，不用对“拿地”这一尽人皆知的目的遮遮掩掩，相反，应该光明正大地给出足够的理由，让各个审批职能部门看到批准之后所能够给地区建设发展所带来的价值。

从市场层面可以知道的结果是：每一个文旅项目都希望尽快拿到土地，都希望自己的项目可以在最短的时间得到政府及各个职能部门的首肯，所以他们一直在为自己的项目找到并包装足够的题材，并一直试图让这些题材能支撑起自己对于土地的立项要求。

在这样的时候，不知道这些文旅项目的负责人有没有想到过，如果能以更平和的心态来看待自己的项目策划，能够真的以“文旅”作为主题、主体而不是切入点——会给项目整体带来怎样的生机与变化呢？

文旅项目的重点在发展而不是建设

如果只是一个纯粹的住宅开发项目，那么这也就是一个纯粹的建设型的项目，只要按照图纸把房子盖好，其他的一切都不是那么重要。但是文旅项目并不是像住宅开发那样简单，即便是说“文旅地产”这四个字，“文旅”也是排在“地产”前面的。

“文旅”的逻辑是什么，就是要通过文化、旅游等主题等概念，为地区的长久发展做好铺垫及准备工作，通过对文化、旅游项目、品牌的打造，让地区可以在未来很长的一段时间内对目标人口具有相当的吸引力，并可以把这种吸引力转化为实际的消费。地区的消费增加了，必然刺激局部各个方面的发展，地产业也会随之而水涨船高。

很多地区都有过卖地给地产商的阶段，那么现在为什么不这么做了呢？究其根本，还是因为地区的发展虽然要以建设为基础，但是没有发展模式和发展方向的建设已经越来越落伍了。说文旅项目也好，文旅地产也好，只有把发展的理念、方法、步骤放在第一位，才能够更有理由去争取自己的土地目标。

有几个文旅项目真的可以依靠“文旅”赚钱

换一种“绝对化”的模式来思考问题，如果一个“文旅项目”通过文旅内容已经能获得每年十几亿的利润了，那么这个项目还用费尽心力地去考虑“如何依靠拿地卖方去赚钱吗”？做不到，可能是因为自身的能力不够，但是绝对不应当轻易去否定“文旅项目本身获利”的可能性。

在几乎所有的“文旅项目”都在幻想着靠“文旅主题”去置换土地的时候，如果有一个项目可以不依靠住宅开发获利，那么这个项目会不会得到更多更好的扶持政策呢？或者说，这个项目是不是可以把置换来的土地转手卖掉从而获得足够充裕的资金以便于开发自己的“文旅”呢？

大家都想挣钱，而且大家都想挣快钱，但是当竞争到了“红海阶段”的时候，如果作为产业的后进者，还在采取着和先驱们同样的策略与模式，是不是还一定可以成功呢？让文旅项目依靠文旅内容来赚钱，这或许是一个相对漫长些的过程，但这却是一个很最起码的正确的思考方向。如果“文旅产业”的规划者们只懂得靠地产挣钱，那么“文旅产业”到底是什么？这些从业者们到底又在从事着哪个行业的工作呢？

不应该觉得别人都是笨蛋

地区的管理者在乎的是整个地区的未来发展，文旅产业的从业者们是不是在开始一切之前，也换位思考一下，你的文旅项目，到底能够给地区带来哪些长久发展呢？如果你所设计的模型都是合理且切实可行并且能够保持持续增长的，那么就算你的目的是获得土地，要求也不算不合理吧。

人类在思考的时候，总是会在不知不觉中陷入主观的意识形态之中，会在阶段时间内出现认知上的盲点，认为自己所想到的就是“最好的”！这种思想在一些个别情况下会让事情取得突破性的进展，但是如果是在策划一个文旅项目的时候呢？

如果不是真的带着“只靠文旅项目”也能赚钱的想法，你凭什么觉得自己的策划方案就是最佳的呢？是主观地盲目自信，还是比较过决策者案头那无数个和你做着同样美梦的竞争对手呢？这个世界上有不少人会做傻事，但是真正的傻子却不多。当人们把别人当作傻子的时候，往往真正犯傻的是他自己。

用真正的文旅项目内容去打动决策者，去获得想要的支持与回报，这是竞争的结束，也应当是竞争的开始。