同一款面料常备250种颜色 东方凤凰开辟面料现货之路

   

“市场是瞬息万变的，我们能做的，就是不断跟上市场的需求和步伐，找到适合自己企业走的一条路。”面对记者的采访，苏州天亿纺织有限公司总经理许建义如是说。

近年来，盛泽纺织行业多了一个热门的词汇——面料现货交易。所谓面料现货交易，说白了就是要囤货，要让客户能从海量的现货布匹中直观地找到他所要的那一款面料，从而直接下单。当然，这种模式需要一定的资金投入。近两年，盛泽不少原本从事纺织贸易的企业跃跃欲试，想要转型为现货贸易，天亿纺织就是其中一员。

许建义从事纺织行业已有18年，随着对纺织行业的深入了解，近两年他意识到纺织市场越来越注重“时尚快反”需求，于是转型做起了现货贸易。2018年，天亿纺织注册成立了自己的面料现货品牌——东方凤凰，专做尼龙四面弹面料现货。据悉，尼龙类面料可用于防晒服、羽绒服等，是一个不小的市场。

记者在东方凤凰面料现货超市看到，一卷卷各色尼龙布被整齐地堆放在一排排货架上。在转型现货交易这条路上，许建义并非一帆风顺，甚至也走了不少弯路。

对于面料现货交易的理解，许建义打了一个形象的比喻，他说：“现货和非现货，就好比新鲜炒菜和盖浇饭的区别，为什么点几个炒菜比较慢，但是盖浇饭很快，因为盖浇饭的配菜、米饭都已经准备好了，只要客人一声令下，厨师便可以马上做出来，端上桌。”

许建义介绍，现货交易，就是要先把“食材”准备好，以备不时之需。“当然，现货贸易需要较大的资金投入，一般人不敢轻易尝试，但做现货也有最显而易见的优势：方便客户和设计师直接看样、直接订货。”

在走面料现货这条路上，许建义打算持之以恒坚持下去。他拿起一款400T圆孔四面弹尼丝纺面料向记者介绍，他常备了250种颜色的现货，基本能满足客户或者设计师的需求。

“在纺织行业摸爬滚打了18年，公司从原先的什么都做，到现在专注于尼龙四面弹面料；从原来的只做贸易，到现在往成品现货面料转型，我们一直在不断摸索，不断去适应市场，不断改变自己。”许建义总结说，从事贸易的企业通常有两种发展趋势，一种是由贸易型向产业上游转型，即开办工厂；另一种就是做深度服务，比如从事现货交易。许建义则选择了后者。

作者： 陈静

2020-11-20