轮胎店!!让“头回客”变成“回头客”

在当下电商与隔壁轮胎店的双重夹击下,轮胎店想要继续生存就要先从服务下手,从装潢到设备,从技术到员工等方方面面都要全面提升。小邦曾做过一个小调查,标题为“你认为门店的服务水平主要体现在哪些方面?”

从调查结果表可以看出,在六种服务方向上,更多的轮胎店更倾向于服务的提升,然后是技术和员工素质的提升,最后是服务设施方面。在小邦看来,这几项都很重要,上到专业技术,下到顾客休息室,每一项都可能让顾客给您的门店加分,让“头回客”变成“回头客”

您可能认为,让顾客感到我的店业务熟练,技能专业也可以了,什么休息室、店里干不干净那些细节不那么重要,活儿好不就得了。如果您这么想就错了,站在普通消费者的角度来看,您那些不重要的细节很有可能打消您的专业技术给我带来的好感。

另外,还有几点小邦在这里也想提醒各位店主

1. 不要过度推销。知道您销售心切,但一味的推销某种产品可能会让顾客产生抵触心理,很有可能打消顾客的购买欲。

2. 善于倾听。站在顾客的角度,了解他们的想要的,耐心回答他们想知道的,也许他们不懂轮胎,但请您有耐心,尽量避免专业名词,让问题变的简单易懂。

3. 退货也要微笑面对。即使面对的是顾客的退货,也不能愁云满面,不要让顾客有种“买的时候把我当上帝,退的时候把我当乞丐”的感觉。对待顾客要做到“始终如一”。

4. 真诚承认错误。“人非圣贤孰能无过”,工作中如出现错误要真诚的承认错误,并设法弥补,减少顾客的损失,不要强词夺理。

5. 增加活跃度。平日多做促销、抽奖这类的活动,节假日可以给顾客发祝福短信,增强存在感。

服务是方方面面的,技术、设备固然重要,但也别忘了顾客的消费体验,既然选择了为顾客服务这条路,那就意味着要把顾客放在第一位,不管当下的轮胎行业是否好做,市场如何动荡,做好门店该有的服务,电商、隔壁轮胎店都不再是你的绊脚石。


(0)

相关推荐