观看破3100万+，洽洽的增长藏在直播里吗？
9月27日，央视网与洽洽再次携手，让北大、科大等高校学霸以“研学游”的方式参观洽洽工厂。
据悉，此次研学游在央视网直播页以及微博、抖音、快手、B站等9大媒体平台上同步直播。开播5分钟，央视网全平台便突破了56万＋观看人次；直播当日，央视网全平台累计观看人次突破3100万+，吸引众多网友观看、点赞和互动，粉丝反响热烈。
如今，“透明工厂”直播已然成为洽洽品牌IP之一。2019年洽洽行业首创透明工厂直播，当天累计观看人数突破100万人次；2020年近1500万人次，洽洽的粉丝们通过央视新闻的直播深入了解了洽洽透明工厂。更重要的是，其透明工厂，已经成了坚果质造研学游的线上窗口、一种对话年轻人的方式。（以上内容摘选“快消”）
借力数字化，上半年营收23.81亿元
先来看洽洽在今年上半年交出的成绩单，可以用优秀来形容。
根据洽洽食品发布的2021年半年报，公司2021年上半年实现营收23.81亿元，同比增长3.76%；坚果类营收4.61%，同比增长50.52%；海外营收2.62亿元，同比增长30.39%；归属母公司净利润3.27亿元，同比增长10.86%；扣非净利润2.64亿元，同比增长11.04%。
在此之前，洽洽在2012-2017年，其营收仅从27.5亿增长到36.03亿，净利润从2.83亿增长到3.19亿，年复合增速分别仅为5.55%和2.42%。期间，其市值也始终围绕70亿波动，增速缓慢。
洽洽从208年起产生增长趋势，这期间离不开洽洽加快数字化转型的步伐，为品牌类拓展成功提供了强大的支撑。
首先是改良了产品包装，把产品里的奖励小卡片换成带营销二维码的，通过一物一码智能营销直接触达用户，在码上发放奖励，促进营销互动。
其次是借助公众号＋小程序商城＋企业微信顾问，不仅将用户引流至公众号进行经营，而且利用企业微信顾问的一对一触达和朋友圈的二次传播，引导用户对产品进行二次购买动作。（详情请看文章：营销数字化时代，巨大的数字红利藏在百万线下终端）
最后，实现洽洽的用户积累和变现能力，达成其原本计划的“百万终端战略”，让百万终端的红利帮助洽洽高1亿元的GMV，并且还在持续增长。
借助数字化的力量，洽洽不仅实现了用户在线化的能力和用户深度链接的能力，还让品牌自身实现了声量与销量的进一步增长。
除此之外，洽洽积极尝试与央视网合作进行直播工厂，并形成了“透明工厂”的IP。正如前文所言，洽洽借助此次直播不仅增强了自身的可信度和知名度，还透过直播加强了与受众的对话，加强与品牌之间的粘性。
洽洽：直播还能怎么做？
对于品牌企业来说，直播将宣传销售从线下带到了线上，让全国的用户和经销商足不出户便可购买企业的产品，同时直播既能拓宽了企业的销售渠道和销售面，又为企业口碑加分不少。通过线上线下相结合，让企业的产品走进了全国各地的家庭中。
企业之所以要做直播带货，是因为这种销售模式可以使消费者更感性、更全面、更深入地了解商品的形态、功能，而直播的强互动性、参与性也可以更快打动消费者，满足他们更多的需求。
对此，洽洽可以尝试借助“社交云店”的模式，不仅可以在品牌直播时加入产品链接，还可以将线下终端门店网罗起来，将线上的流量按照平均分配机制引流至线下。
一方面，洽洽在线下渠道的布局上十分强势，无论是街边小店还是大型商超，都有恰恰瓜子的身影，目前恰恰的终端网点已经达到40万个，未来3-5年计划扩张到100万个，对于消费品来说，快速触达就是替消费者做决策，在想吃的时候就能吃到，提高线下渠道的转化率，就提升了产品的营业额。
在社交云店模式之下，品牌商可以在线上自建云店小程序，关联B/b端账户体系，为每一个线下零售店在品牌商云店内对应一个基于LBS的线上店铺。洽洽可以在全渠道直接采集线下终端门店用户账户体系，并且不改变原有的渠道结构和利益。由此将线下终端网点掌握在自己手中，并且借助“线上”的能力，品牌商可以在线化根据不同的店铺要求实现“千店千策”的营销策略。
一方面，基于在线化、LBS的社交云店，可以帮助洽洽在直播、短视频中加入产品链接，线上用户在直播间与品牌进行互动、评论、下单时，根据链接跳转至云店。由此不仅可以帮助品牌商将线上用户流量吸纳进来，并借助后续的私域进行孵化与转化；还能将线上购买产品的用户按照地理位置分配至线下门店，有利雨后续的线下体验，达成品牌总部为线下终端引流的目的。
除此之外，社交云店使得品牌及其终端网点拥有“在线化触达用户”能力的同时，也使得“促销费用在线化”成为可能，帮助洽洽在线上直播与用户互动中获取用户的核心需求痛点，便于及时调整营销策略，以及帮助品牌企业实现营销的精准滴灌。
最终，洽洽不仅能够促使原本处于“黑箱”状态的线下终端网点数据透明化，根据线上数据分析对不同区域的云店采取差异化的营销策略；而且云店的强势在于能够帮助品牌商达成线上线下渠道的融合，形成完整的营销闭环，促使品牌的销量与声量双向提升。
思考与总结
行业专家认为，成功的营销一般都像魔咒一样，深深根植在消费者的脑海当中，像是传染一样形成裂变，无形中完成消费者的心智教育。
而想要自身的营销足够出众，并且占据消费者的心智，关键点在于“知道自己的用户在哪里、想要什么”。对于当下身处互联网时代的品牌企业而言，营销数字化工具或系统无疑是最简便的触达入口。
同时，渠道是触达消费者的路径，触手可达的渠道铺设无疑会引发更多的购买率。洽洽通过布局线下渠道，以营销数字化形式触达用户，接而通过线上数字化平台对用户进一步促活与转化，最后达成增长目的。这无疑亦是洽洽数字化转型成功带来的成功，为自身的品类拓展提供强大支撑。
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