金明:高质量老板都是认知先行,赚不到钱是认知不行?

老板,你有多久没有提升自己的认知了?或者说升级你大脑的认知系统了?

前段时间我参加了一些行业高端的线下培训课,我发现一个超级有趣的现象,就是越是高端的课程,来的大部分都是有钱的大老板。

一个是因为他们花得起这个钱,另外一个就是,他们相信花钱学习是提升自己认知最快的方式,比如说,他们花个几万块钱,就能把别人研究几年甚至几十年的精华学到了。

即使在课堂上,没有学到什么具体落地类的技巧,但是,只要能提升他们的认知,他们都认为是超值的,因为他们知道认知先行。

就像我们很多普通创业者,都觉得自己的产品挺好的,价格也不贵,对顾客介绍产品的时候滔滔不绝,如数珍宝,一个产品成本100元,我卖120元,很良心啊,但是,为什么客户就是不买呢?

但是,你不知道,同样的产品同样的品质,别人都是卖100元,而且还赚钱,你说客户会怎么选?

当然选择更便宜的,因为品质是一样的。

那有没有方法让用户选择你呢?也有,比如,你的品牌、你的包装、你的服务等超过他们,让用户选择你,觉得更有逼格。

那么,对于普通的用户来说,我们怎么能让用户快速做出选择呢?

最简单的方式就是利用用户已经存在的认知,这一点很多小品牌、大品都已经验证了,非常有效。

比如,小米手机,还是一个不知名品牌的时候,他就告诉用户,我用的是行业最好的厂家帮我生产配件,我的跑分比行业很多手机都要优秀,这个时候用户就会认为,这个品牌手机的质量很不错,再看,价格又比其他手机便宜一半,一个字,买

再比如,经常用脑,多喝六个核桃,在用户传统的认知里面,脚痛医脚,头痛医头,用脑多就补脑,怎么补?吃什么补脑?核桃补脑,所以,这个品牌一开始就已经利用用户的心智和认知,核桃补脑。

如果改为,经常用脑,多喝七个苹果?你认为效果还有这么好吗?当然没有,因为苹果跟补脑好像没有太大关系,用户也没有这个认知。

再比如说,怕上火,喝王老吉,同样的道理。

所以,一个产品好不好卖,能不能成为爆款,其实高手的玩法就是从用户的认知里面找到与产品相关的认知,然后提炼出来,结合产品,这样就会起到事半功倍的效果,你销售起来也非常用户,几乎不同跟用户解释太多,因为用户已经有这个认知。

就像核桃补脑

包括我们现在在做的魔介项目,也是一样的道理,为什么魔介这个项目很多人没有看到高大上的炫富宣传或者广告,几乎在私域在裂变,依然裂变很快?

因为产品的出生就已经决定了,因为对于代理商来说,只要把事实告诉用户,一线大品牌代工厂,同原料同生产线同品质,但是价格确实大牌的十分之一。

基本上不需要套路用户,或者说我的产品多牛逼,怎么厉害,介绍加了什么原料等等,因为大品牌,已经在用户心智中形成了认知,都认为大品牌的产品很好,但是对于很多人来说,就是价格有点贵。

所以,如果同品质,而且是同一家生产工厂,价格比普通化妆品还要便宜,那么用户就很容易做出购买决定。所以,这样就大大的减少了代理商销售产品的难度,只要把事实说清楚,不需要夸大,也不要套路,真诚就是最大的套路。

只要你去做,这执行,愿意分享,就一定能拿到结果,因为别人已经充分证明验证过,你只需要复制就可以。

最后告诉你一个好消息,算是超级福利,过了这个月就没有了,我这里有少量的门店优惠名额,历史最低,低到什么程度?比上次活动6666还要低,对魔介感兴趣老板,可以速度联系我,因为我会赠送你一个更大的价值29800的福利。

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