销售做好三步

​你赚的钱，本质上其实是帮客户分析问题，解决问题的服务费，那么你正确的角色呢，应该是客户专业的私人顾问，是手牵着手一起去解决问题，做客户信任的想要抱大腿的专业咨询师，而不是拳头对拳头的推销员，这样客户的买家经验再厉害，也只能用在你的竞争对手上，帮你把竞争对手给淘汰掉，用心做好销售啊，其实很简单。

作为销售，你销售的是什么？没错，就是销售界三大真理中最打脸的一个销售就是销售自己，但是你销售自己了吗？你哪个单子是因为成功销售了自己而签的单还是大多都靠运气？是客户看对眼了，产品价格比较下来，也很合算才买划重点啊？销售氛围度从高到低维度越高呢，成交越稳，而且是低维度的什么产品或者价格很难撼动的，比如你做瑜伽啊，你跟客户聊器械了解套餐聊性价比就是的围度辽，身心健康就是中纬度，要更好地驾驭男人家庭幸福。就是高维度等等，所以从高到低，你可以销售自己的理念观念、人品、调性、专业价值、资源价值、解决方案等等，最后才是低维度的公司产品、服务、性价比等层面的东西，解释一下啊，首先你应该听过很多高手作战，喝茶聊天一小时，真正谈生意几分钟，彼此开开心心其乐融融，那人家前面那么长的时间在聊什么呢？除了寒暄以外，重点就是通过故事，通过案例，通过过往的经历等等去表达自己的理念、观念、人品、调性等个人灵性层面的东西啊，在客户心里打造出一种感觉，叫做气味相投的相见恨晚，简称呢，叫靠谱，然后是专业价值资源价值，简称价值，再然后才是解决方案，给到客户处理问题的信心，解决困扰客户的心病，简称心药，最后才是匹配性的具体产品和服务等，解决实际问题，简称良药，所以你发现了吗？自己销售做不好，最明显的问题就是客户一来你就叫别人吃，要换你，你敢吃吗？在信任的维度，没让客户感受到靠谱下次。而心药这个过程，你的产品对客户来说就不是良药，你嘴里的良药，你推得越用力，客户就越觉得是毒药，而解决了信任维度的问题啊，如果产品的匹配性足够，那我们的产品就是良药，匹配性不够，那市场里能匹配你帮他匹配的那个星耀的产品就是客户的良药，当你为了解决客户的问题，可以让整个市场的要为你所用，你就成了真正万里挑一的高手，你的格局呢，就从我是一个商场一个店放射的，整个商场都是我开的，害怕成交不了客户维度高点，新手区的小师弟小师妹可以多体会几遍，Get到了你就有起飞的可能，所以，不要抱怨自己的行业竞争激烈，产品同质化严重，服务同质化严重，其实同质化最严重的就是销售本身，用心做好销售机制很简单。