中医馆如何解析产品结构?

A、如何挖掘客户的真实需求
大家都知道,医生不能发现病人的需求就用药,就是草菅人命。健康顾问不能发现客户的真实需求就进行健康管理的营销,不仅自己要徒劳无功地浪费很多口舌,更重要的是完不成销售目标。
所以健康顾问给客户推销健康产品或健康管理服务时,相当于医生给病人治病,应首先充分、全面地了解客户的需求所在、期望所在,然后才能带给他一个所需要的健康管理之产品或服务。
B、其次是要把握客户需求的层次
解决问题是需求的最高层次,在日常健康管理中,人的需求有两个不同的层次:可有可无的需求和必须的需求。
C、解决层次需求问题需要直接有效的营销模式
健康顾问容易和客户达成基础层次上的认知认同,解决问题是需求的深层次。优秀的健康顾问都善于将客户的需求层次深挖,即通过销售工作将客户想要的层次深挖到解决问题的层次,提高客户对于产品需求的迫切程度。这样与客户达成协议是比较容易的,销售业绩也会随之相应地提高。
解决客户的需求和深挖客户需求层次的方法:通过群类意向引导客户群消费认知,研究解析客户群类的属性特点,将客户不明确的需求发掘出来。健康顾问要善于把自己的产品或服务的优点与客户的健康状况和身体管理思维结合起来,让客户认识到使用了这样的产品和服务会给自己带来更好更有保障的健康身体。同样,中医馆刻意地去营造一个市场环境也是发掘客户需求的一个常用的办法。

康养美业店长训练营

助你摆脱无效运营管理 强化你的门店管理

★ 导师团智慧指引 :“四象五行运营法则”是康养美业训练营一大亮点,强大的业内知名营销专家,将成为学员们的成长智囊,无保留分享宝贵经验,辅助参课店长获得全面成长。

★ 媒体平台全力推广 :利用德逌旗下微信等媒体平台,报道推广优秀店长企业及其创始人,帮助企业及创始人塑造品牌形象的同时,挖掘其商业与社会价值,并在更广泛围内获得认知,提高企业知名度。

★专业康养美业的战略规划与经管课程,帮助项目店长判别大势,占领更多市场先机!

★内容满满干货,营销+实战,除了干货,就是走私货!

★ 与主讲嘉宾一起探讨行业项目经营或定位中遇到的问题,以及可能的现场合作机会。

★ 史上最强生态传承体系。促进学员之间深度融合,资源共享,合作多赢。

★ 依托深厚的投资人资源,搭建资本与优质项目的对接平台,引导资本找到有价值的项目,帮助会员项目找到可依赖的资本支持,切实解决快速发展的资金和裂变融资难题。

1、开馆必知

①大健康产业和传统美容院到医美到轻医美和中医药养生美业的发展趋势;②法律法规知识点;③康养美业的店务管理要点;④康养美业的人才培养方式……

2、运营强化

①老店如何经营回春;②店务核心竞争力打造;③店务管理利润增高要素;④客流快速提升并转化要点......

3、连锁打造

①连锁经营之道;②自主品牌打造方法;③项目宣传体系建设;④连锁运营营销体系设计......

各地健康养生馆、器械养生康复馆、美容店、美妆养生店、头疗馆、中医手法技能馆、相对专业实习生或毕业生、店务经营者、实体店面投资者、实体店务爱好者、康养美业的相关企业等。

(需同时满足以下条件)
1. 热爱康业美业店务事业;
2. 认同训练营文化,能够保证上课时间;
3. 讲求实干、作风踏实;
4. 热爱祖国、热爱生活;
5. 对大健康产业,轻医美行业实操感兴趣的伙伴。
标准档位一:980元/位
标准档位二:9800元/位,赠送德逌运营全年落地辅导一年
(0)

相关推荐

  • 汽车销售培训

    以下是2种销售顾问给客户的自我介绍! 1."你好,我是北京现代4S店的销售顾问:周曦,你可以叫我小周,请问您怎么称呼?" 2."你好,我是北京现代4S店的销售顾问:周曦, ...

  • 3步教你抓住顾客精准需求,快速成交,业绩提升200%!(导购必会技能)

    如何精准抓到客户需求? 今天零顾问想跟大家来聊一聊实体店导购最长遇到的问题:如何精准抓到客户需求. 首先我们先来看一个案例: 上周末零顾问和朋友一起去逛街,进到一家店的时候本身只是想随便看一看,这时候 ...

  • 如何成为Top Sales

    如何成为Top Sales

  • 为啥一推荐衍生服务,车就卖不动?

    作者|邹煌达 汪朦朦 编辑|岛岛 期数:2454 来源:人和岛会员 4S店天天上演的一幕: 蛋蛋是某4S店的销售顾问.这一天,一位35岁左右的男性客户来看一款越野性能不错的SUV.由于预算有限,客户只 ...

  • 谈谈保险服务这件事

    谈谈保险服务这件事 客户愿意接受一个服务人员的销售,却很不情愿去接受一个销售人员对他们的服务. --题记 1 今天我不谈关于保险的专业知识,更想来聊一聊保险服务带给我的感受.其实,做保险久了,发现发现 ...

  • 这家中医馆是如何打造一个爆款中医连锁?背后有哪些共享经济秘诀?

    中医名医杨承祥去年从广州某三甲医院退休后,并没有在家休息,而是把看病的地点挪到了固生堂中医馆.她表示,相比在三甲医院,这里让她觉得更舒适.受尊重,看病没以前累,收入还比以前翻了倍. 除了把退休老中医请 ...

  • 那些千篇一律的中医馆,据说是因为没做好这三大产品!

    中医馆产品是中医馆经营最重要的物资,产品的种类一般取决于中医馆的经营范围.从经营项目来看,中药饮片和中药产品是最主要的商品,其他主要是理疗用品.下面将注重针对这三类产品进行详述. 1.中药饮片的组织 ...

  • 中医馆怎样做药食同源的产品吗?

    容大中医杨院长 今天想聊聊中医产品,首先抛出三个问题: 1.你是想做中药还是做药食同源类的产品? 2.你的资源和能力能做哪个领域的产品? 3.你的认知水准如何? 我们很多中医馆认为中医有很多好产品,都 ...

  • 万柏林区:中医馆火起来

    推动基层中医药服务质量的提升,让老百姓在家门口就能享受到中医药"简.便.廉.验"的实惠,是近年来国家对中医药事业振兴发展的具体要求.近日,市人大代表对万柏林区的基层中医药综合服务区 ...

  • 【特色专科】神农中医馆成立特色鼻科:治疗鼻病显优势!

    为加快中医药人才培养,提升中医药服务能力,做强中医药专科特色品牌,神农中医馆特聘中医专家刘炳钧作为学术带头人成立"神农特色鼻科",旨在为更多鼻炎患者得到有效治疗,解除病痛. 202 ...

  • 中医门诊部不好做?有人开中医馆一年挣了3000万!

    都说民营中医院.中医馆竞争大,不好做! 说白了就是你没有核心竞争力,口碑品牌比不过综合大医院. 产品线和盈利模式单一,主要收入靠诊金和附加值很低的饮片销售. 想卖附加值更高的膏滋.丸剂,又没制剂能力, ...

  • ​连锁中医馆线上线下营销如何做?

    首先要搞清楚现在基于地理位置的线下推广有几种方式,效果如何?如社区义诊.异业合作.大客户开发.培训.发传单等等,这些推广活动最后还是要把客户往线上引,才能实现多次触达,否则就是一次单一的广告活动,转瞬 ...

  • ​连锁中医馆已进入到运营为主导的竞争时代,必须打造专业化的运营团队才有未来

    过去10年中医馆的发展基本上靠抢夺医生资源为主,特别是名老中医资源,但随着市场发展和竞争深入,大家都清醒了,加价抢医生已经到了穷途末路,而当前这一波中医热潮,会有更多的"傻X"挥着 ...

  • ​连锁中医馆品牌引爆四种方法

    ​连锁中医馆品牌引爆四种方法