广告玩出新花样，应用商店里也能玩游戏了

不知道大家有没有遇到过这样的情况：在应用商店里遇到过一个看起来很酷的游戏，但并不确定是否值得一试，再看看自己手机里捉襟见肘的内部存储空间，以及不菲的流量费，想了想还是选择敬谢不敏。

• 为了让你下载，开发者绞尽脑汁

对于APP开发者而言，上述可能是个相当典型的场景，由于对自家APP了解不足，许多进入详情页面的用户并没有被转化为下载量，只是为APP贡献了一个UV之后就流失掉了。而这样的情况无疑也是开发者所不希望看到的，因此，为了让用户能够下载乃至付费，各家自然也是绞尽了脑汁。

日前，谷歌与AppOnboard合作，为Play Store带来了一个“现在就试(Try Now)”的按钮，可以让用户能够“在没有下载的情况下体验任何应用程序或游戏”。也就是说用户在Google Play就有了下载和体验两个选择，而相比于完整的本体，试玩包的文件可以只有几MB，也可以是游戏的一部分，给予用户真实的使用体验。

为什么要让用户能够在应用商店里也能试玩游戏呢？原因很简单，在应用商店的商品详情页面里，除了文字描述的产品介绍之外，一个吸引消费者下载的重要手段就是精美的原画，但这也造成了一个问题——货不对板。除了纯买原画的卡牌游戏之外，许多游戏的原画和实机建模可不是一回事，中间需要建模师将2D转化为3D，但是这类建模往往会给用户一种“图片仅供参考”的感觉。

既然各种宣传海报的说服力不够，视频这一表现力更强的介质就成为了新的选项。App Store加入的预览视频也是为了进一步提升用户转化率，但一方面视频对于流量的消耗会大幅度提升，另一方面预览视频本身也是开发者预先录制的，用户除了能够解决货不对板的问题之外，游戏本身的游戏性究竟如何?单看视频是根本解决不了的。

• 实机演示不妨了解一下

这一套逻辑也和手机的营销类似，不论是宣传图上的机器如何靓丽，视频里的样机如何华丽，发布会上真机的惊鸿一瞥，都抵不过在线下店里消费者亲身上手把玩的实机体验。这也是为什么很多人明明一路关注了一款产品从宣传预热到发布会亮相，但真正决定购买之前，去线下店试用也还是必要的程序。

文字、图片、视频的说服力终究比不上用户的亲身体验，再加上应用商店中APP和游戏的体积越来越大，对于用户来说，“试错”的成本也越来越高。此外，就目前的应用上的购买模式来看，主要分为免费、付费、免费+内购、限时免费\折扣这几种。付费应用是需要用户付费来保证开发者的收入，免费应用则是需要有内购来提供收益，但无论如何，用户都要付出一定的时间\金钱成本。

故而，不论是苹果之前推出的APP免费试用功能，还是谷歌联手AppOnboard推出的现在就试，都瞄准的是消费者核心痛点——信息不对称。其中，AppOnboard的技术可以帮助开发者在移动广告中演示产品，或者说用户可以在移动广告中试玩与真实产品极为接近的演示版，而苹果App Store的免费试用，除了为用户节省付费成本之外，时间成本也将极大的降低。

• 是鸡肋还是甜蜜的负担

从单纯的文字到图文并茂，再到视频的融入，进而到如今试玩的加入，看起来无不是在给开发者们更加广阔的舞台。但实际上，AppOnboard提供的“Try Now”服务，对于已经打出名号的大开发商而言是“食之无味弃之可惜”的鸡肋，它们根本不需要借助这些方式也能从应用商店之外的渠道，对旗下的APP进行宣传。

而对于依赖应用商店的中小开发者来说，它又是“裹着蜜糖的毒药”或者说“难以言喻的甜蜜负担”。按照AppOnboard的说法，这项实际演示服务现在只是和谷歌联手推出的30天试用，在此之后开发者需要付费使用，因此本来资金和人员就紧缺的小团队或者个体户，如果为了使用“Try Now”给予的可能性，金钱和人力成本也都需是要额外的付出。

由于一项新技术能否得到推广，不仅仅是有赖于技术本身是否足够先进，使用新技术的收益能否覆盖成本也是许多厂商必须考虑的问题。因此，AppOnboard的这项实机演示功能，能否成为未来的标准，现在看起来可能还很难做出判断，而这则有待用户实际使用的数据来决定。

【本文图片来自网络】

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