立项定生死？Ohayoo这场沙龙告诉你爆款休闲游戏要如何立项

过去两年，休闲游戏在全球范围内迅速崛起，众多游戏厂商凭借爆款休闲游戏脱颖而出，赚得盆满钵满。据巨量算数与Ohayoo联合发布的《休闲游戏开发者指南》白皮书显示，今年上半年休闲游戏相比去年下半年上涨近50%，是手游整体大盘上涨速度的近2倍，休闲游戏的下载量也在同比上升。

但是，到了2020年，休闲游戏市场热度退却，竞争也进入了白热化阶段，爆款数量减少，买量成本高涨，eCPM逐渐走低，游戏开发者获利空间已越发狭小。加之，近几年，游戏行业从过去的用户红利走入了内容博弈，精品化成行业趋势，游戏开发者在休闲游戏上的研发成本和难度增加。

面对这一局势，游戏开发者如何保证自己的竞争力，以创新优质的产品赢得玩家的喜爱，又如何打造爆款休闲游戏以盈利成为其必须探索的课题。

在这一点上，曾推出《消灭病毒》《我飞刀玩得贼溜》《全民漂移》等多款爆款游戏的休闲游戏发行平台Ohayoo近日在“2020 Ohayoo游戏开发者沙龙”成都站上有过相关分享。活动中，Ohayoo就休闲游戏生态链各环节的关键信息及其研发发行经验进行了分享，并与开发者一同探讨休闲游戏的立项、题材选择及出海问题。同时，也向国内致力于休闲领域的开发者发出合作邀约。

游戏陀螺受邀出席这一活动，并整理了相关信息，以供游戏开发者参考。

立项定生死？Ohayoo的爆款休闲游戏立项方法论

游戏行业曾盛传这么一句话，叫“立项定生死”，意思是游戏团队立项时，做什么样的题材和类型决定之后市场的竞争赛道和用户盘子，也决定团队需要投入多大的人力、物力、财力。

而如何立项，每个团队的做法略有不同。有些可能会因对某题材感兴趣而创作，有些会在成熟的玩法机制上做创新迭代，有些或根据IP立项，有些甚至凭感觉。但对于Ohayoo来说，为实现低风险立项，其内部采用的是一系列科学化体系化的方法。

据Ohayoo发行运营经理吉洁瑶分享，休闲游戏的立项可遵循亚马逊提出的“逆向工作法”，其核心是所有项目工作都从理想的客户终端状态开始逆向倒推。即立项之初，游戏开发者就要对游戏的目标用户有清晰的了解，针对用户需求形成明确的产品定位，并在研发过程中围绕定位做内容的设计和增删。

在吉洁瑶看来，开发者在立项时，需要保持对市场的观察和对趋势的关注，留意热门元素游戏化。同时，还可从PC页游、重度手游的发展历程推演休闲游戏的发展方向，或从中寻找可能存在周期回归的经典玩法。

例如，《我功夫特牛》正是抓住了动作品类在手游时代输入方式对核心乐趣的压缩及泛用户上手难度等问题，通过提炼乐趣、简化操作，配合常青的武侠题材，打开休闲动作手游市场。《消灭病毒》则是在传统飞行射击玩法上做休闲化处理，并借助题材创新和玩法升级虏获用户的喜爱。

除此之外，也可借助一系列辅助工具，如吸量测试、玩法原型库、IP资源库等辅助立项，以此提高项目的成功率。据介绍，在立项吸量测试上，Ohayoo将玩法、题材、画风对用户的吸引力量化为可评估的指标，从而评估游戏是否吸量。再通过对游戏视频的点击率测试，在游戏初期了解到用户的接受程度。如数据表现较好，后期才会进行资源投入，包括从玩法原型库、IP资源库中提取相关资源。

这些资源正好也是游戏开发者在立项及研发时迫切需要的。因此，Ohayoo也表示，希望通过上述辅助工具，扶持更多开发者深耕休闲游戏领域共同发展。

在游戏陀螺看来，休闲游戏研发速度快且易于迭代，行业的竞争和挑战异常激烈，游戏开发者作为内容生产者必须多角度寻找游戏灵感和创意以保证生产力和竞争力。

在获量成本增长，资源趋向偏移的今天，游戏开发者若没有创意，没有强大的资源支持，想在红海中杀出一条血路并不容易。因此，想要持续深耕休闲游戏领域的开发者仍需要不断了解和分析游戏流行趋势，通过各种介质包括抖音、B站、知乎、微博等社交平台，或借助发行商或平台商的力量，以此获取游戏感悟，并加强对游戏品类和产品的洞察，从而降低立项的风险。

模拟经营游戏注意项：题材、内容、玩法剖析

游戏是创意产业，拥有好创意的精品游戏总容易被挖掘。游戏开发若了解游戏流行趋势，且能够摸清游戏各个细分品类的优缺点，结合自身的优势，总能找到新的突破口。当然，细分游戏品类也有不错的机会。

近两年，随着休闲游戏的爆发，传统游戏品类如模拟经营也迎来了高速发展。今年上半年，头部市场中，模拟经营游戏数量剧增，下载量和日活用户均呈现上升趋势，游戏开发对这一游戏类型也保持着较高的关注度。

在Ohayoo成都游戏开发者沙龙上，Ohayoo发行制作人王瀚就直言，总有游戏开发者询问模拟经营游戏相关问题，因此，其重点分享模拟经营游戏立项和题材选择。

在王瀚看来，模拟经营游戏优缺点非常明显。优点在于：游戏类型贴合用户需求，且放置点击、挂机收益等玩法在没有付费模式加持下也有很高的用户粘性，eCPM在大盘中表现较好。缺点在于：吸量差，游戏场景偏静态，用户视觉感官上难敌射击竞技类游戏，且在发行过程中吸量依赖于题材选择和素材消耗。

王瀚称，游戏开发者若选择在这一品类上立项，那么在题材选择上需要注意：若选择热门游戏题材，如医院、餐厅、花园、城市等，那么要在表层创新和可视化创新上下功夫，加持美术、游戏架构及玩法。若选择偏冷门题材，那么在做可视化创新和玩法加持的同时，还要注意题材的独特性，尽量选择能够与玩家建立认知的。

此外，就可视化创新问题，王瀚建议游戏开发者注意静态图片、动态视频和开屏展示的输出。休闲游戏虏获的是拥有短暂闲暇时间的游戏用户，因此需要在较短的时间内给予用户最大的视觉冲击，并令其有愉悦的游戏体验，以此博得用户的关注和驻足。

游戏领域精品众多，用户的选择非常广泛，能够分配给每款游戏的时间有限，若依赖于已被验证过的简单的游戏机制，突围的成功率低且很难获得发行商的青睐。

对于发行商而言，有情感寄托，在玩法和美术上有创新，且数值体验较好的产品更易获得青睐。而如何打造这样的产品？游戏开发者既可结合自身优势在流行趋势下找到或有可能突围的产品品类并深耕；亦可选择外部协同的方式，与发行商合作。当前，大部分的游戏发行商均推出多种方案以联动游戏开发者。

Ohayoo曾在公开场合表示，其发行策略从吸引已经存在的爆款游戏向寻找和辅助具有潜能的游戏转移。从去年Q4开始，Ohayoo就致力于帮助游戏开发者立项和游戏调优，以期解决开发者面临的吸量和留存问题，提升研发成功率，孵化爆款产品。

扶持CP，协同发展，Ohayoo休闲游戏合作策略

在早前游戏陀螺的采访中，Ohayoo总经理徐培翔也曾坦言道，休闲游戏行业产能不足现象明显，Ohayoo希望能成为行业“种树人”，未来1-3年内将专注于培育市场和开发者，下半年的目标是希望能令开发者数量增长100%-200%。

为此，Ohayoo定制负责人陈楠琦在沙龙上分享了Ohayoo的定制合作模式。并表示《小兵别嚣张》就是在这一合作模式下产生的作品，且走通了休闲游戏+广告变现的模式。

据陈楠琦介绍，Ohayoo的定制产品模型有超休闲游戏及休闲游戏，前者着重于玩法创意、养成点和广告设计；后者聚焦于吸量、CPM、玩法扩展性。考核的关键指标在于吸量、留存和变现。具体的合作时间为3-6个月，流程包括立项、吸量测试、一测、二测、正式推广。

游戏开发者若希望通过外部联动的方式开发游戏产品，那么在游戏研发初期与之合作，能够更早的对游戏机制、内容、美术风格以及获取用户进行优化和提升，保障成功率。毕竟相较于游戏研发，发行商更擅长爆款产品的打造，尤其是Ohayoo已接连打造了多款爆款产品，并跑通了爆款产品研发、发行、运营推广等各个流程，与之合作更能凸显价值。

当然，游戏开发者若有意拓展海外市场，那么曾在海外发行过《我的功夫特牛》《小兵别嚣张》等多款休闲游戏产品的Ohayoo同样给能给予全链路支持。据Ohayoo海外发行负责人肖柏林透露，Ohayoo从去年7月海外发行的产品已获得近一亿的下载量，取得了不错的成绩，目前Ohayoo也在扶持游戏开发者的游戏产品输出海外市场,以全球代理或定制合作模式。

据肖柏林介绍，定制模式下，Ohayoo已有10个创意准备就绪，涵盖多种题材，涉及模拟经营、放置等玩法，等待开发者一同合作。同时，Ohayoo也为上述创意申请了百万定制预付，并全程指导跟进，从手感调优到最终产品测试推广等，希望双方协同打造下一个爆款。

总的来说，休闲游戏拥有很大发展空间已是公认的事实，但精品游戏匮乏问题依然存在。游戏开发者和发行商均需要致力于内容的生产，而通过协同和扶持的方式，或许能更快解决产品不足的问题，实现共赢。说到底，游戏行业的发展依赖的是游戏开发者长期的内容输出。

在此次活动最后，Ohayoo还向媒体透露，未来，其将在广州、北京、上海、厦门开设游戏开发者沙龙，帮助国内游戏开发者发力休闲游戏市场，并给出了相关活动信息。如果开发者已准备涉足休闲游戏赛道，或正在观望该市场的前景，可选择参与沙龙系列活动，听听这位行业“先行者”的观点。我们寄希望于Ohayoo的这一系列举措，能为休闲游戏的发展打开更好的局面，也希望游戏开发者能从中受益并获利。

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