开启现金流的四种模型

今天为一家企业咨询，是做消防工程的，他们谈到，已经不再是考虑怎么把消防工程卖出去，而是要把消防工程做完后，如何能够细水长流，为业主开启消防的服务，拥有持续的现金流，这是一个更高级的思维方式，现金流并不指的是单纯的卖东西的现金流。

现金流分为四个维度：

第一个维度是产品销售现金流，这是大家看得见的；

第二个维度是服务现金流，服务现金流才会长长久久；

第三个维度是投资现金流；

第四个维度是筹资现金流。

这四个维度的现金流合一，才是一个立体的现金流模型。

在服务现金流当中，要把销售变服务，把销售变运营，服务的现金流虽然慢，但是长久。

我有一个同学，过去是做电力工程的，现在也在小区里开启了服务模型，为各小区物业做变电站的承包和服务，留下了服务的快速维修电话，既不用担心销售工程的欠款问题，又实现了持续的现金流。

有一位同学，是做光子嫩肤器械，这个产品很好，但是有点贵，美容院是不愿意买的，这时怎么做呢？

我们可以采取租赁分成的模式，和美容企业形成多方共赢。

首先，我们让金融机构，让银行买下我们的光子嫩肤设备，然后租给美容院，一部分收益来自于固定的租金，一部分收益来自于收入的分成，也就是我们的公司现在不是靠回款赚钱，而是靠融资租赁的分成来赚钱。

具体怎么操作：

第一步，美容器械公司和银行接洽，达成第三方担保融资租赁的意向，

有一个企业，他的船特别贵，3亿美金，通过银行把船舶卖给船公司，让船公司先用起来，这就是融资現金流。

第二步，美容器械公司和多家美容院深度联络，达成战略合作，明确收入分成比例，可以开招商会，可以约老客户，因为美容院手上有客户，对于新项目，乐见其成。

第三步，美容器械公司向银行推荐美容院，银行审查以后，才能够签署双方合作协议，主体公司向银行开具不可撤销担保函。

第四步，美容院向银行支付保证金，如销售价格的20%，银行向器械公司购买设备，然后器械公司从银行反租回来，向美容院交付设备，开始深度的驻场培训，客户服务等等。

第五步，设备使用的时候需要刷卡，刷卡的额度要与器械公司来分成。

第六步，美容院按月向器械公司划转收入的分成比例，由器械公司按月向银行支付租金。

第七步，租赁期满以后，银行按照约定转移所有权，这时器械公司撤回担保函，与美容院继续分享收入，分成至合同期满。

总结：

第一，在这个交易结构中，我们之后的月收入与器械公司递进分成，到多少比例，分成多少？

器械公司获得的收入分成大于他付出去的租金，而且一旦期满以后，所有的收入分成将会归器械公司所有，也不用再给租金给金融机构。

第二，金融机构有了租赁期，年化收益很高，体检机构提供了这个设备款的20%作为保证金，器械公司按月稳定的支付租金，并开具不可撤销的担保函，金融机构没有任何的风险。

第三，器械公司卖出了设备，收到了现金流，而且不仅收到了这个销售现金流，又获得了服务现金流，并且拿到了融资现金流和投资的现金流。

如此一来，多层次的现金流产生了多样化的资金闭环，这样的话，当现金在流动的时候，受益就可以产生无限的游戏。

你的企业有几种现金流呢？