如果不读书，行万里路也不过是个邮差--犹太人谚语

犹太人被称为世界上最聪明的民族，平均智商高达140，在历史中，犹太人曾遭到希特勒残忍的杀害与压迫，不过最终他们挺了过来，还缔造了属于自己的传奇。

在世界上，有太多成功的犹太人值得我们学习，例如最伟大的科学爱因斯坦，石油大王洛克菲勒和谷歌的创始人拉里佩奇等，目前全世界富人榜前50人当中，有10位都是犹太人，可见其恐怖的实力。

卖豆子思维

犹太人能够如此的优秀，和他们的传统家庭教育有着密不可分的关系，犹太家庭极其注重知识以及知识的实用性，这让他们可以在各种法律以及不同时代生存下去。

在犹太人的家庭中，有一个流传已久的卖豆子思维，在世界上广为流传，这个卖豆子思维，也被很多人奉为最经典的商业思维，那么什么是卖豆子思维呢？

假如你有一批豆子，如果你按照正常价格和渠道卖不出去，千万不能贱卖，而是需要换一种思路去售卖，你可以利用这些豆子发成豆芽，豆芽的价格要比豆子高，需求也大，可以让你赚更多的钱。

如果你卖不出去豆芽，可以继续培养成豆苗，或者将豆苗制作成盆景去卖，如果盆景也卖不掉，就将豆苗留下来，来年就会长出更多的豆子，这时你就有一批可以直接售卖的豆子，和一批用豆子制作成的豆浆。

以此类推，当你拥有一批豆子后，你不但可以立刻赚钱，还可以持续发展赚更多的钱，最重要的是，这些豆子可以让你涉足更多的领域，豆浆、豆腐豆奶以及各种各样的豆制品，经过几年发展，你甚至可以拥有自己的豆子种植基地和豆制产品工厂。

发散性思维，就是典型的犹太人思维，犹太人从不会在某一个领域中死磕到底，他们习惯性地运用发散性思维去考虑事情，那么我们应该如何去理解卖豆子思维。

不要只卖豆子

对于很多商人来说，一直不成功的主要原因，在于不理解自己的产品，根据卖豆子思维我们可以理解为，当你拥有一批豆子的时候，不要只卖豆子，这点可以从犹太人洛克菲勒的故事中获得灵感。

作为上个世纪的石油大王，洛克菲勒的财富已经无法计算，因为他的财富是可以遗传的，他的儿子、孙子以至于无数个后代，都可以依靠他的产业继续生存，这才是最宝贵的财富，洛克菲勒用自己的付出，培养出了一个可怕的家族。

洛克菲勒在有了第一笔积蓄后，并没有开始享受生活，而是将目光瞄准了当时的新兴产业：石油，那时的洛克菲勒有一个十分聪明的决定，在不熟悉石油生意的时候，并没有盲目开厂，而是一边继续工作，一边向当地的炼油厂投资，一次来了解行情。

经过差不多四年的了解后，洛克菲勒联合好伙伴成为了一家炼油厂，将自己投资的石油，在自己的工厂中进行提炼，然后再去销售，此时的洛克菲勒有多重选择，如果炼油厂不挣钱，他还有别的投资可以供他生活。

之后的人生就有了大幅度的进步，1870年，他成立了第一家石油公司美孚，同时开始向不同的领域进军，其实和石油相关的产业非常多。

在大型机器行业，但凡使用使用的工厂一定会使用润滑油，而润滑油也是通过石油提炼，对于洛克菲勒来说，只不过是多开一个厂子的事情。

而在汽车行业，每一辆汽车在使用汽油外，轮胎以及机油都是非常大的消耗品，除此之外，还有大量的石油制品覆盖在各个行业当中，洛克菲勒通过一家炼油厂，就构建了一个涵盖各个领域的庞大商业帝国，这正是犹太人口口相传的卖豆子思维。

通过犹太人的卖豆子思维，我们可以学习到很多的思路，其中最典型的就是挖掘生意，生意一定是找来的，而不是等来的，这点在商业竞争中十分明显。

随着疫情的爆发，很多产业都受到了影响，例如高人群聚集的网吧行业，就遭到了灭顶之灾，很多网吧直接宣告倒闭，大量优质电脑都遭遇了半价甩卖，而这些电脑就被有头脑的商人看中，实现了另外一种形式的消费。

在购买电脑后，这些人将电脑安置在了酒店当中，将原本效益不好的普通酒店，改装成时髦的电竞酒店，相比起传统网吧，电竞酒店的竞争优势非常大。

就拿现在时兴的一些电脑游戏来说，大部分的游戏最多可以和五个小伙伴一起参赛，而在普通的房间中，就可以放置五台电脑，在网吧，五台电脑一下午的消费大约在300元左右，可五个小伙伴租一间电竞房，一天的消费也只有不足200元。

不仅如此，在电竞房中，还不会出现网吧中的异味和烟味，这对很多喜欢玩游戏的女玩家十分友好，再加上电竞房中独立的厕所、独立的饮水和随时可以休息的床铺，无论哪方面的条件都要碾压网吧。

最重要的是，改成电竞酒店后，并不会影响酒店原本的居住属性，同样的价格还有高配置的电脑，对于不玩游戏的朋友也有巨大的吸引力，关键是这些高配置的电脑只花了不到一半的价钱。

而且这些电脑不仅可以安装在房间中，前台、办公室甚至拿回家都是不错的选择，可谓一举三得，这就是典型的卖豆子思维，电脑不仅可以用来开网吧，还可以作为酒店的附加属性，如果你的酒店房间够多，还能成为某些赛事的举办场所，收入会再次提高。

卖豆子思维告诉我们，东西是死的，但思维是活的，有些东西看起来没有价值，但换一个地方，立刻就会有超高的价值，一批豆子也许利润不高，但通过一些技术，可以产生出更多的产品，利润立刻就会翻上好几倍。

而你所需要提供的，只不过是一些豆子和一些附加产品而已，市场瞬息万变，但好的商业法则永远不会骗人，豆子难卖，但要看你怎么卖，有的人只会卖豆子，那他的一生，也许只能一直卖豆子。