不止于北上广：在你的城市，互联网也有无限可能

去年年初支付宝联合菜鸟驿站进行在做 app 拉新的时候，我发现多个地市有类似于本地圈的 app，而且用户安装量特别多。

通过对用户的调研，发现它的打开率也特别高，事出反常必有因，通过调研，发现一个巨大的产业，区域互联网。

区域互联网就是以某个载体不断沉淀本地信息（新鲜事，生活信息等）。

再针对于某个需求（装修，求职等）不断服务本地用户，多维度获取利润的本地超级内容中心。

今天我就以这三个维度来讲述，区域互联网到底是怎么回事？

1. 本地信息支撑内容流量－基于本地新鲜事，政策解读，生活信息的超级电视台；

2. 本地服务支撑信任流量－针对于本地某个特定需求进行服务；

3. 基于商品本身的电商流量－针对于本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化。

01 本地信息支撑内容流量

基于本地新鲜事，政策解读，生活信息的超级电视台。

先提一个问题：你会关注一个老家的公众号吗？你会常打开老家的一个公众号吗？

例如：杭州身边事，杭州吃喝玩乐，杭州网类似的公众号。我相信你的回答是会的。

这种算是比较早期区域互联网的形态，这种广告以本地新鲜事为主。

在信息内容方面，无论是公众号还是 app，主要内容是本地事为核心，有当地的新鲜事，本地政策的解读，本地生活优惠信息的发布。

通过运营编辑的采集加工，不断进行内容沉淀。

相区别于传统媒体，app 为载体的一大批区域互联网品牌，现在的内容是激发群众创作，然后不断强化用户的回复与点赞。

图为山东泰安泰安网公众号与网站的报价

在盈利方面，我去过他们公司，广告档期还是排的挺满的，公司也不小。

对于做区域信息内容的，收入核心主要是在广告，其实这一块收益抢的是当地的报业集团，当地的电视媒体，每一个城市都是大几千万级的市场。

02 本地服务支撑信任流量

基于本地某个特定需求进行服务。

亦仁之前讲过：任何时候，围绕本地需求做业务都不会过时。区域互联网主要是针对于某个大需求（房产、家居、相亲、政务、招聘、分类信息）进行服务，展开讲的话就太多了。

今天我们抽一个比较有代表性的人才招聘。

美团王川之前讲过：二手车永远是供不应求的，只要有合适的车就一定会有买家。

所以二手车网站应该是更多的为网上卖汽车的人服务，而不是为买家服务。

瓜子二手车就打出卖家多卖钱，比起人人车给买家做补贴，其实瓜子更加认识到商业的本质。

二手车生意其实与招聘这个生意差不多是一致，解决的是供给侧的问题。

只要在当地供应端的岗位数量与质量上高于竞对就可以，这就可以打造出核心竞争力。

明白这个逻辑，其实就可以大致了解区域互联网中，人才招聘这门生意怎么做了。

区域互联网中都有相匹配的招聘系统，节点系统就是很好的推荐。

我们要解决供给端的问题，我们通过电销，地推邀请有招聘需求的企业入驻，把数量做起来。

第二步做流量，做本地流量这一块可以利用群发 200 人，超市合作，快递驿站合作，做本地流量这一块，实际上还是不难的。

第三步供给端岗位质量，收入核心是商家给的服务费。

有一些朋友讲，58、拉勾、boss 直聘，智联招聘都在做，我们的机会在哪里？

还是回到那个逻辑岗位数量与质量是供给侧核心问题，任何一个大厂不可能把全国这么多城市吃的那么透。

而且很多大厂都是当地代理商模式，我们可以来一个错位的降维打击。

具体单个业务的收入模型，可以利用单个城区人口，房地产新盘数量，人才招聘这一块在 120 多万城区人口中，也是千万级的业务。（这一块的数据我具体咨询过区域互联网专家茅矛）

03 基于商品本身的电商流量

针对于本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化。

区域电商就一些立足本地的电商业务的区域内经营的互联网公司。

常见有本地的特价电影票、旅游门票、美食券、生鲜等，今年滴滴、拼多多、美团、兴盛优选在社区团购这个大赛道进行神仙打架。

钱钰老师把社区团购换了一种叫法叫做“下沉电商”，其实区域化电商也是“下沉电商”的一种。

举个例子，我老家泰安的一个本地吃喝玩乐的小程序，他的旅游出票量在泰安排前三，他的老板也是一个毕业没几年的大学生。

他最初就是搭了一个乐游校园的公众号，然后加了一个票务系统。

很简单，但是运营手段还是很不错的，通过多方调查，我大致了解了路径。

第一步：定位与大学生，专门做大学生票务，票务分为特价电影票，餐饮特价券，特价景区门票。