茅台“怒掷酒瓶震国威”故事是假的……你这么想，又进套了
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“怒掷酒瓶震国威”的故事，据说是“杜撰”的。
想想也是，流浪汉进了星级宾馆，也知道不能随地吐痰，何况学贯中西的那些老前辈，怎么可能在巴拿马万国博览会的展厅里，把酒瓶硬生生砸了呢？
山荣的解释是，上世纪80年代初，国门刚打开，月亮都是西方的圆。因为茅台，人们找到了一种集体认同感，或者说叫民族自豪感，因此茅台“怒掷酒瓶震国威”的传说横空出世。
于是，听说这个故事的人，会讲给他的朋友，他的朋友又告诉朋友……即便是号称实现了人与人自由链接的互联网时代，如此的“自传播”，迄今无人能及。
后来，虽然也有了老张怒砸冰箱的事，但在“震国威”面前，老张也确实显得小儿科了。
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今年初，一件售价19.99英镑、也就是180块人民币的T恤，在澳大利亚卖断货。这款T恤此前一直销量平平，没想到在澳网被一位名不见经传的英国球手带火啦。
这名网球手名叫丹尼尔·埃文斯，在今年澳网开赛前，遭到网协与赞助商解约。由于缺少服装赞助，他不得已跑到商店买了一堆纯白的衣服。
出人意料的是，穿着白色战袍的埃文斯先后战胜世界排名前10的两位种子选手，挺进16强。赛后，球迷们争相涌入商店，抢购埃文斯同款T恤……
这世道，真是变了——这件T恤，充满了埃文斯的故事，网友对他被网协和赞助商抛弃的“同情”，对其自强不息“争气”的点赞。网友买单的不是T恤，而是埃文斯赋予T恤的故事！
如今，所有的企业都明白一个道理，无论是产品还是品牌，谁会讲故事谁就会赢！
3
说了茅台，又说了T恤，现在是不是要说酱香酒了呢？
不是，我们再来说说同样是中国“特产”的茶。
什么龙井最好的只能是在龙井村，什么普洱最好的得是爷爷留给孙子喝的，什么大红袍得是天心永乐寺九龙窠的才是正宗……
故事越传越离奇，越离奇才越有名，这种故事有时候还不能百分百的真实，非得留一个小口子。什么概念呢？“哪有那么多大红袍啊，大红袍只有那几株嘛！”你这么想，又进套了。
比如，非得给大红袍蒙上一个“特供”，然后满市场都是假的。那么有没有真的呢？可能有也可能没有，你喝去吧！
再往后，再弄些皇帝说、状元说、茶婆婆说之类的各种传说，新茶做旧便罢。
但是，这不重要。还是那句话，故事说得好，赚钱赚到老。
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除了茅台，茅台镇也好，酱香酒也罢，几乎是没有故事可言的。
“小说是写的，故事是编的”但是，营销毕竟不是写小说。
那究竟什么是故事呢？拿山荣的话来说，“故事就是事故”、“故事是故意弄点事出来”、故事是“一件事、三二个人、转几个弯”。
因为从事酒文化研究和咨询的缘故，山荣经常接到各种要求“编故事”的单子。但是，80%的都被我拒绝了。
为什么呢？因为这些卖酒人还习惯于本位表达。就是站在自己的立场，说自己想说的话，而不是说受众、说市场想听的话。比如，不是你懂得酱香酒工艺，什么“12987”，消费者（游客）也能（有兴趣）懂……何况，这玩意的传播成本显然太高了。
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法律顾问：王旭
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