“刚需副业”又升级，恒大路子太“野”了！

（图片来源于网络）

我讲两个小故事。

1

2002年，那时我还比较青涩。

没有智能手机，用201电话卡，打电话要算着分钟。

过年一大家人，没人刷抖音微博，只有看电视唠嗑。

那时我最反感的广告是史玉柱的脑白金。“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金！”*N...

很长一段时间，看到那两个卡通老人，我心里就发毛。

后来，我成熟了，试着去复盘脑白金广告的成功。

（1）在不评价产品的前提下，这个广告，实际上非常成功，因为他让脑白金卖爆了！

（2）不谈“疗效”，谈“好处”；

（3）言简意赅，不断重复，让人产生深刻记忆，并激发需求。（送礼人和收礼人）

2

2020年，很特别。

2月份，非常时期，很多人担忧工作、担忧收入，很多企业担忧生存。于是，阿里创新的推出“共享员工”计划。

即：

可以在保留原工作岗位的同时，申请临时加入阿里盒马鲜生，成为“共享员工”，获得一份“刚需副业”收入。

这份收入或许还是很多人的“救命收入”。

随后，京东、苏宁等企业跟进。在2月份，这些企业就放出约10万个“共享员工”岗位。

解决了很多人的焦虑。

回过头去看阿里，我认为适合用两点去形容：

第一，企业，越有大局观，越有机会；

第二，互助，往往是互惠。

3

最近网上恒大广告很多，我相信很多朋友的感受可能会像2002年的我。

因为他的广告内容很简单，只告诉我们两个事：

第一：买恒大房，有很多折扣！

第二：推荐恒大房，可以赚很多钱！

然后，就是重复。

很简单，效果却出奇的好。

截至3月12日，有23家在内陆及香港上市的开发商发布1-2月销售情况，合计实现销售约5200亿元。

但我们注意到一点，恒大一家，在前两月实现销售853亿元，是极少保持业绩增长的开发商。

什么原因？

4

原因很简单。

第一，恒大事件背后的逻辑，实际上是大尺度的互助与互惠！如果往深处想，这跟企业的大局观也有关系；

第二，宣传采用了言简意赅的形式，不讲“疗效”，讲“好处”，给买房人和推荐人足够的好处。

我们分析他的政策：

 

ü 低门槛参与：3000元即可锁定一套房源的权益；从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励（谁都能参与，象征性低门槛）并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。

 

ü 优惠特别多！

全国楼盘可享受78折优惠；

“恒房通”平台推荐成交享额外97折；

单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；

一次性付款93折；按揭付款95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折！

同时，自购任意一套恒大房源，3000元定金抵房款，总价减40000元，还享受99折。恒房通推荐享受97折！

 

ü 推荐他人购买任意一套恒大房源：获1%佣金+35000元成交奖励

 

ü 锁定的房源被第三方买走：3000元定金返还+3000元补偿金

ü 锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶。

我们琢磨一下这个过程：

第一步，我缴纳3000元定金，锁定恒大一套房子，获得相应权益。

第二步，有两个选项。

选项1：

如果我有购房需求，那就获得了N多优惠！不担心‘被坑’的优惠。因为这个优惠有“保价期”，开发商兜底，即：可补差价，可无理由退房。

选项2：

如果自己没有购房需求，就获得一份“刚需副业”。在保持原工作的情况下，找找身边有需求的人，推荐看房。如成功，获取高额奖励！

3月13日起，推荐成交，可得3.5万现金及1%的佣金。假设一套总价100万的房子，3月买成了，推荐人就能得到4.5万！

同时，被推荐人还获得相应的推荐折扣！

心动吗？

对于有购房需求的朋友和想找兼职副业的人，他真的是一次难得的机会。

还有什么比这更实在的刺激？

ü 买贵？买错？可退！

ü 3000元无风险套利！

5

题外话。

其实结合恒大房源认购和实际成交效果来看，如果4月份疫情得到进一步控制，全面复工，经济逐步企稳，预计开发商逐步收回促销力度是大概率事件。

因为据了解，4月份恒大就很有可能开始调整优惠折扣。有消息是“恒房通”推荐成交额外97折有可能取消，78折提高至81折。

智者顺时而谋，愚者逆时而动。

如今，是时候行动了啊。