酿酒卖酒特精明的茅台镇，打广告时就是个傻子！
撰稿/山荣说酒
最近这几天，【山荣说酒】『高调』了点，有些讨人嫌了！
昨天推送的《窜香酒：我知道茅台镇看不惯我，但你干不掉我！》，连『唐布斯』都担心了，他留言说：『我为你捏把汗！』
那好，今天开始来点『温补』的。接下来，我们聊聊酱香酒的广告和传播。
前天，【山荣说酒】从贵阳驱车赶回仁怀，准备投入到轰轰烈烈的社会主义建设事业中去！无数茅台镇酱香酒的高炮广告，从车窗边飞速闪过。一时兴起，便拍了一堆茅台镇酒厂的高炮广告。
我得出的结论是：酿酒卖酒贼精明的茅台镇，打广告时就是个傻子！
（图 | G75贵阳至遵义段『怀庄1983』高炮广告）
1.『怀庄1983』高炮广告，看懂的请举手
在G75贵阳至遵义段，『怀庄1983』有数块同样内容的高炮广告。
内容为『怀庄1983』，蓝底，有电话、厂名和产品图片，以及LOGO、副品名等信息。你看明白他表达什么了吗？你又记住了什么呢？
先鼓掌，后欣赏：高炮所以叫『高炮』，是因为它有一根很粗的钢管立柱伸向天空，形状象高射炮，故名。高炮，大都立在人流密集的道路旁。
高速公路旁的高炮广告，你从看见到反应过来，只有短短几秒钟时间。如此短的时间内，『怀庄1983』高炮广告的字太多（我是提前准备好手机专门拍的照片，照片上的厂名、产品等仍然看不清楚），没有重点，记不住；蓝底，红LOGO，红色篆书酒字，等等，颜色太杂就无法突出重点；背景单调，又没有吸引力。
对一个非茅台镇人来说，你确定，你真的收到『怀庄1983』抛出的媚眼了吗？
（图 | G75贵阳至遵义段『好吃，辣不怕』高炮广告）
2.酱酒高炮广告，没有比较也会有伤害！
高速公路上的高炮广告，给受众的时间非常有限。别看一些高炮广告很粗暴，其实，背后包含了太多的套路和策略。
你的印象里，还记得G75贵阳至遵义段的哪些高炮广告呢？
比如同样在G75贵阳至遵义段，毗邻『怀庄1983』高炮位的『好吃，辣不怕』。我们拿它和『怀庄1983』做个简单对比：
首先，字少，还足够大，言简意赅。其次，黄底，『辣不怕』三个字很醒目。啥叫『辣不怕』呢？这显然是『进口』的食品，而不可能是其它……这就是『黄金需求点』（重点），让你即使在远处也能一目了然，明白广告的意图！
其实，这家名字就叫『辣不怕』的食品公司，在『怀庄1983』面前就是个小朋友，它成立于2012年，主要生产销售卤制食品如卤香鸭等。
（图 | G75贵阳至遵义段『东鹏特饮』高炮广告）
3.酿酒卖酒你够精明，但打广告时你就是个傻子！
我们以『东鹏特饮』高炮为例，再作分析：
『困了累了，喝东鹏特饮！』这话你是不是很熟悉？对了，*牛放弃了这个广告词，但东鹏特饮继续使用，就捡了红牛累积的让你觉得『熟悉』的便宜。
『开车抗疲劳！』你正在开车，正好累了！这个高炮广告，是不是正在回应了你？正好『满足』了你？这样的高炮广告，信息传达非常到位，又好玩有趣！
可见，高炮广告投放的时候，不能仅仅考虑到品牌自身，还要考虑到周围的环境因素。专业术语叫着『货架思维』。
很显然，你即便看到、记得『怀庄1983』，但它没有『黄金需求点』，你不明白它『要你做什么』；你即便知道它是一款酱香酒，但它不好玩更无趣，并没有向你发出行动指令……
（图 | G75贵阳至遵义段『习酒』高炮广告）
4.『怀庄1983』高炮傻了吧？花冤枉钱了吧！
酿酒、卖酒，茅台镇人几乎都是专家，都足够精明。但是，打广告的时候，你可能就是个傻子！看完【山荣说酒】的分析，是不是觉得，『怀庄1983』高炮傻了吧？花冤枉钱了吧！
比如，因为高速公路的高炮广告，既要考察人流量、到达率等基础的数据，但是，在实操中，还应该关注高炮的面积、朝向、亮灯时间……
比如，大品牌的户外广告投放，一般会委托调研公司找广告受众做一套调研报告，评估投放后的效果，例如认知度、记忆度、喜好度……根据变化值来判断广告效果。这个，你做了吗？
不扯复杂了。欲知后事如何，明天接着聊！
（图 | 『山荣说酒』的白酒广告投放课题立项获批）
山荣说：
【山荣说酒】怎么突然关注起高炮广告来了呢？
因为今年7月，经四川省教育厅批准，『四川省哲学社会科学重点研究基地』『四川省高校人文社会科学重点研究基地』中国酒史研究中心学术委员会评审，周山荣牵头的《白酒产业转型升级发展时期的广告投放模式与传播策略研究》立项。
2020年5月，山荣要写篇有关白酒广告投放的学术文章交卷呢！
有关酒广告，有关困惑与收获，文末留言，等你分享！
【山荣说酒】，将把你的案例写进论文中去！
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