茅台卖酒人：你自作多情的样子，丑爆了！
人生三大错觉：
手机在震动；有人在敲门；他在喜欢我。
但是，知道吗姑娘……
你自作多情的样子，丑爆了！
其实，我说的不是姑娘，而是在茅台镇卖酒的你。
你说，你的酒质好上了天，飞天茅台都不如你；
你还说，你的包装是那么高大上，马云拿来请客都觉得有面子；
你又说，你的价格还实惠，大曲酱香的酒质，只要串香的价钱……
这些话，也许你是信的。交易中的男女，就像恋爱中的人儿，据说智商会直线下降。
但是，你的客户相信吗？反正，山荣不信！我不信的理由很简单：
知道吗，茅台人, 你自作多情的样子，丑爆了！
丑人多作怪，丑酒不认账！
酒丑的事情，三言两语说不清楚。咱们今天只谈白酒的美。
对白酒来说，消费者的“审美体验”有着一套与日俱进的逻辑和规律，它随着社会的变迁、时间的变化，不断流变。
我们把中国白酒审美划分为5个层级：
01
那是个一穷二白的年代。
谁能够搞到“酒票”，买到一瓶酒，那是值得炫耀一整天的事情。甚至一个单位搞到统配调拨的“白酒指标”，领导的脑袋都可以向后再昂15度。
不要说老百姓了，就是领导们，能喝上白酒都是美美的幸福和享受。
1976年，中国发生了一件大事。当时，据说北京城的白酒，一夜之间被抢购一空。人们用白酒美美地庆祝了一番，很多人甚至喝得酩酊大醉，彻夜不眠！
因为稀缺，所以美！
02
改革开放了。
农民分田到户，个体户、万元户雨后春笋般涌现。
不管是小作坊酿造的“小作酒”，还是地方国营、集体酒厂的高粱酒，都是当年老百姓白酒消费的首选。
宴席上，谁能托人买到大家耳熟能详的国家名酒，简直就是一场盛宴。
走出计划阴影的中国人，对白酒有了自由选购的权利。
有了权利，也是一种快乐。选什么酒喝，就是一种美（选购之美）！
03
电视机的普及，为老百姓的白酒消费，插上了想象的翅膀。
所以，能上中央电视台的白酒，在老百姓眼中都是大牌名酒。市场上，大家以喝广告名酒为荣。
上世纪90年代，请客的时候能喝秦池酒，是不是美不胜收？是不是特有面子？
这个时候中国人喝酒，有“名”才美（名牌之美）！
04
中国经济突飞猛进，国学热势不可挡。
于是，老百姓对白酒“高大上”的复古审美，几乎到了痴迷的程度。历史越悠久，包装越奢华，价格越高贵，就越是受到追捧。
为什么受到追捧呢？因为这样的酒，是领导、老板喝的，我喝，我不也会像他们一样，成为有身份有地位有面子的人吗？
基于政商消费的精英文化，强势地左右了白酒产业的发展。
这是新世纪初的事情了。但是，这个影响，一直持续至今。
这个时候，白酒之美，要的是“高大上”。否则，就是与消费者作对！
05
物极必反！
伴随着中央“苍蝇老虎一起打”，政务消费迅速下跌，直至消亡。
于是奢华白酒开始收敛，消费文化开始走向多元碎片，老百姓也可以“个性化”，小市民也可以讲讲“生活方式”。
这个时候，老百姓对喝白酒的理解，已经不再是交际必须，不再是感情纽带。我喝白酒，既要喝出面子来，但更要有“感觉”，讲健康，谈品位，求简约，要高雅，有个性……
现在而今眼目下，白酒之美，美在个性！
以上是白酒审美的五个层级（阶段），看看你属于哪一级（段）?
——不搞清楚这个问题，你必然在消费者面前搔首弄姿，自作多情。关键是，丑爆了！
想知道你在哪一级（段）？想知道你该怎么办？
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